經營目標和策略的分解邏輯

　　經營目標和策略的分解，應當按照本行業的規律、本企業的業務邏輯，結合公司的組織架構展開。

　　行業規律決定了目標的時間週期分解。行業的季節性特徵決定目標劃分的階段及其每個階段的目標值範圍。企業的業務邏輯決定目標項目之間的邏輯關係。企業的組織架構決定了目標體系的層級和數量的多少，如下圖：

目標與策略分解總體思路示意圖

　　在明確總體分解思路之後，根據業務邏輯，將企業的年度目標逐一分解為子目標和對應的策略。如：企業經營的現金流量目標，可以分解為利潤目標、應收賬款、庫存控制、應付賬款方面的目標；應收賬款關於現金流的目標，關鍵在於應收週轉天數，其對應的可選策略包括縮短收款週期、客户信用管理、逾期賬款管理等。如下圖：

企業現金流量目標分解邏輯示例圖

　　同理，利潤目標可以分解為銷售收入、邊際收益率、固定成本方面的目標，其對應的可選策略包括市場定位與產品開發、改善產品銷售結構、提高生產效率等等。如下圖：

利潤目標分解邏輯示例圖

　　在部門目標的制定過程中，部門負責人應當明確自己在以下職責中不可或缺的角色：

　　1. 目標轉化：部門存在的價值是實現組織目標，將公司目標轉化為部門（單位）目標的過程是部門負責人不可授權的工作。

　　2. 部門組織建設：根據部門所制定的目標，建立部門架構，選擇團隊成員是部門負責人不可授權的工作。

　　3. 關鍵策略立項：區別於事務性工作，建設性工作是以項目方式展開，項目立項是部門負責人不可授權的工作。

　　4. 部門年度資源配置：支撐部門目標達成及項目實現所需的資源，依高效率、高品質、低成本的準則，對部門所需資源進行配置預算是部門負責人不可授權的工作。