南洋新客勇闖商海

白手起家創建出一個龐大的商業帝國,張建安是新加坡優聯能源和得運德士的創辦人和董事會主席,辦公室裏擺滿了各種獎盃、獎牌和榮譽紀念品。“光榮的桂冠都由荊棘編成”,光環背後是張建安無數吃過的苦、流過的汗、熬過的夜和不為人知的心酸。

艱苦創業站穩腳跟

出生在福建潮安東鳳鎮,張建安10歲時跟媽媽一起從汕頭乘貨船到新加坡。“那時父親患病,全靠母親幫人洗衣服和當女傭來維持生計。父親過世後,我和母親相依為命,住在非常偏僻的地方,人生地不熟,也被叫做‘新客’。”

不忍心看着母親過度操勞,張建安15歲就輟學工作。最初在一家批發瓷碗盤和茶壺的商店做雜工,從早到晚搬貨、端茶、掃地、送貨、洗廁所,什麼都幹,一星期工作7天,每個月工錢30塊錢。儘管工作瑣碎而辛苦,張建安還是會抽空寫日記和讀書。他越來越意識到,這不是自己想要的生活。

21歲時,張建安註冊成立了自己的第一家公司,做日用品二手批發。母親把存了10年的積蓄拿出來支持他創業。雖然付出了很多心血,但生意並不理想,兩年後結束營業。首次創業以失敗告終。

但張建安並沒有氣餒。1975年,他向朋友借了2000元做本錢,在新加坡馬林台租了一家店面賣桶裝液化石油氣。“當時人們主要用木炭、木頭和土油來做飯,煤氣屬於高消費,只有有錢人家才用得起。不過,我覺得這是未來的趨勢,市場會很大。”

創業不易,張建安一人身兼數職,每天扛着26公斤的煤氣罐,穿梭於大街小巷。一個人既要做銷售,也要服務顧客,還要修車、做電焊工。功夫不負有心人,經過10多年的發展,2000年,張建安的公司承接了一項美國充氣跨國公司的業務,成為新加坡第一家本土煤氣供應商。

除此之外,張建安還主動出擊,在新加坡的熟食中心、購物中心和批發中心推廣罐裝煤氣。如今,張建安的公司,佔據了新加坡罐裝煤氣行業一半以上的市場份額。

連續出擊拓展市場

2003年,新加坡政府開放出租車市場。張建安看準時機,大膽嘗試,投入300萬新元創立了出租車公司。公司發展迅猛,從創立時的50輛出租車一度攀升到5500輛,一年的營收額約2億新元,淨盈利1000多萬新元,成為新加坡的第二大出租車公司。

“我們有自己的加油站,所有出租車司機加油都可獲得30%的優惠。我們也給出租車司機提供很多優惠的獎金制度,如無交通意外和無拖欠車租獎勵、忠誠度獎勵金等。”張建安説,出租車是一個以人為本的服務行業,管理也要以人為本。

2016年,張建安整合公司內部一家負責零售液化石油氣分公司和一家負責壓縮天然氣和柴油的分公司,成立優聯燃氣控股公司,並於2017年在新加坡凱利主板上市。

2017年,張建安與女兒設立了子公司“優聯電力”,為家庭、工業和商業用户提供電力零售服務。“電力服務公司的成立,圓了我一直想擁有全方位能源公司的夢想。”

大膽投資自在生活

除了經營煤氣、出租車和電氣生意,張建安在投資方面有自己的獨到眼光。

1985年,張建安在直落古樓買了一棟獨立式舊洋房。“業主當時要價80萬新元,我忍痛買下。10年後,這個佔地1萬平方英尺的洋房,賣了400多萬新元。”2007年,張建安以2500萬新元收購了位於加冷盆地的著名建築海京樓,準備改建為水邊酒店和休閒娛樂場所。不久,政府宣佈有關地段被徵用供發展體育城,給予3900萬元賠償。短短10個月內,他賺了1400萬新元。

張建安也投資咖啡店、商業大廈、工廠和舊店鋪。

秉持着無欲則剛、無私天地寬、無求品自高的“三無”理念,張建安活得自在而充實。工作之餘,他喜歡做公益、打高爾夫球、爬山,和家人出國旅行。

版權聲明:本文源自 網絡, 於,由 楠木軒 整理發佈,共 1440 字。

轉載請註明: 南洋新客勇闖商海 - 楠木軒