突然爆火！股價盤中暴漲100%，新東方雙語帶貨圈粉無數！俞敏洪：感謝網友包容和支持

直播帶貨熱度高企，新東方在線股價週一早盤延續漲勢，盤中一度漲超100%。

直播帶貨爆火 
新東方在線股價盤中漲超100%

6月13日上午，港股新東方在線高開高走，股價盤中一度漲超100%。截至發稿，公司股價漲83.95%，報11.46港元。較5月中旬低點2.84港元/股計算，股價已經上漲約3倍。

股價之外，東方甄選抖音粉絲數已經超過320萬，較上週五晚間翻倍，總數也已超過“新東方直播間”。公開數據顯示，東方甄選直播間在6月9日-10日的觀看人次超過了760萬，單日銷量總額也超過了1500萬，而在此48小時之前，直播間的觀看人次只有65萬，單日銷量總額才一兩百萬。

13日早間，東方甄選主播、新東方前名師董宇輝發文稱，6月12日晚10.8萬人湧入直播間，數萬冊圖書售空。由於熱度大漲，自嘲“長得像兵馬俑”的董宇輝還收到了一些脱口秀節目的邀請，但他在直播中表示眼下不會參加。

股價的拉昇，與公司直播帶貨熱度暴漲有關。跟傳統的“嘶吼式帶貨”直播不同，從新東方講台上轉型而來的主播們另闢蹊徑，賣貨同時講授知識，成為一股直播界“清流”。

具體來看就是，主播在推介商品時，雖然主要還是以中文為主，但會就部分內容進行英語介紹，並進行簡單的板書以便觀眾理解，甚至還就口語發音問題進行講解，時不時地講段子抖包袱。對於這種特別的直播帶貨形式，不少網友留言點贊，直言“免費學英語”、“我是為學英語來的”，還有網友稱“我把我兒子喊過來聽”。

直播間引發熱議後，新東方董事會執行主席俞敏洪指出，這是新東方老師們非常關鍵的轉型，老師轉型做帶貨主播，受到了大家的關注和部分的肯定，感謝網友的包容寬容和支持。

6月8日，俞敏洪曾在一篇文章中提到，他還帶領員工組建“新東方直播間”隊伍。該隊伍專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。相信假以時日，這個平台會成為很好的教育產品銷售平台。

據悉，新東方的直播帶貨起於去年年底。2021年，新東方遭遇諸多變故，受政策、疫情等影響，公司很多業務處於不確定性中。“新東方的市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億。”俞敏洪曾如此總結道。

2021年12月28日，新東方宣佈成立“東方甄選”，進軍直播帶貨，希望開拓一條和教育不太相關的農產品之路。俞敏洪認為，直播經濟是商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。自去年政策之後，俞敏洪對新東方重新進行了定義，即成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。

有數據顯示，在最初近兩個月26場直播中，東方甄選累計銷售額454.76萬元，不少網友評論“雖然不算太多，但總得有一些時間轉型。”不過，半年過去後，直播間已經有了穩定的銷量。目前看來，新東方直播帶貨業務超出預期。

業績仍虧損，新業務增長勢頭明顯

根據最新財報，2022財年第三季度（截至2月底），新東方淨營收6.14億美元，同比下降48.4%；股東應占淨虧損1.22億美元，上年同期為淨利潤1.51億美元，同比下降180.9%；前三季度，新東方淨營收25.81億美元，同比下降15.8%；股東應占淨虧損9.98億美元，上年同期為淨利潤3.80億美元，同比下降362.8%。

新東方首席執行官周成剛表示，在過去兩個財政季度，公司已大致完成業務和運營重組以配合政府政策。公司的純線上教育平台新東方在線（Koolearn.com）會持續拓展針對成人和大學生的在線教育服務，並積極在直播電商、企業合作、智能學習創新等新領域尋求商機。

俞敏洪在報告中談到，儘管公司正處於業務重組階段，但新業務和舉措呈現積極和良好的增長勢頭。新東方剩餘主要業務——出國考試準備和出國諮詢業務的收入同比增長15%，而針對成人及大學生的國內考試準備業務同比攀升約59%。

申萬宏源發佈的研報認為，“雙減”對於公司影響已基本出清，隨着留學以及成人考培業務的穩健發展，以及轉型素質教育，公司有望逐步走出困境並在2023財年扭虧為盈。

值得注意的是，近期疫情管控對新東方的業務也造成比較大的影響。俞敏洪在5月中旬坦言，所有地面業務基本停止，能夠移到線上的移到線上，不能移到線上的就只能退費或者延遲。新一輪壓力又驟然來臨。本來經過半年調整已經基本穩定的局面，需要再次進行調整。收入的減少，意味着只能繼續縮減開支和進一步減少人力資源費用。在管理幹部會議上，他要求公司在努力開源的同時，迅速節流，否則撐不了多久，新東方可能就完蛋了。

中信建投報告指出，2021年中教育行業“雙減”政策發佈後，新東方在線全面停止K12業務。東方甄選主打售賣農產品，主播為新東方名師轉型而來，採用中英雙語+穿插歷史文化等知識講解直播帶貨，構建東方甄選差異化直播間。憑藉雙語直播帶貨，“東方甄選”異軍突起。考慮到公司旗下其他直播間的陸續發力，新東方在線後續仍有提升潛力。需要關注的風險是，投資者需要留意雙語直播潛在政策風險、產品質量風險、用户增長不及預期風險。

華泰證券研報認為，“東方甄選”以雙語、知識帶貨有別於目前大部分叫賣的帶貨模式，豐富了短視頻平台帶貨直播的演播方式，在有更多直播間效仿並形成單獨的直播方式門類前，存在獲得平台進一步扶持流量的可能性，且獨特的風格較易吸引特性相匹配的粉絲羣體，有利於提升帶貨轉化效率。此外，新東方從開播起就探索多名轉型教師直播帶貨的模式，在新東方品牌的綜合加持以及教師普遍具有相對深厚知識儲備和各異的講演風格情況下，容易孵化出多矩陣的直播間，以便進一步擴大流量觸達、豐富垂類佈局。