潮玩行業典型案例分析——泡泡瑪特、Sanrio

 　　潮玩及潮流玩具，是一種融入藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念的玩具,是由獨立的藝術家去創造的，沒有固定的模式和模版，是藝術家對生活的理解和感悟的呈現載體，目前可分為手辦模型、盲盒公仔、BJD玩具、藝術玩具四大類。

　　潮玩行業典型案例一：泡泡瑪特(一)

　　POP MART泡泡瑪特，成立於2010年，發展近十年來，主要圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域。泡泡瑪特是集潮流商品零售、藝術家經紀、新媒體娛樂化平台和大型展會舉辦於一體的IP綜合運營服務集團，售賣包含自主開發商品與國內外知名潮流品牌的商品，包括潮流玩具、二次元周邊、BJD娃娃、IP衍生品等多個品類。2020年12月11日，被稱為“盲盒第一股”的泡泡瑪特(POP MART)正式在港股上市，如今泡泡瑪特是中國最大且增長最快的潮流玩具公司之一。

　　潮玩行業典型案例一：泡泡瑪特(三)

　　泡泡瑪特產品的銷售渠道有五種，分別為零售店、線上渠道、機器人商店、批發和展會。數據顯示，泡泡瑪特零售店的整體收入，從2017年的1億增長到了2019年的7.3億，在總體收入中的佔比卻在下滑，線上渠道的收益佔比開始逐年提高。艾媒諮詢分析師認為雖然泡泡瑪特的線上流量增長迅速，但更多發揮的是部分增量以及引流的作用，線下仍然是盲盒市場最主要的增長空間。

　　潮玩行業典型案例二：Sanrio(一)

　　Sanrio 是日本老牌動漫品牌開發公司，經營時間近 60 年，上市時間超過 35 年。Sanrio前身山梨絲綢公司於 1960 年成立，1962 年正式開展禮品銷售業務，1973 年，為了開展國際業務，公司名稱變更 “Sanrio”。公司 1974 年推出“Hello Kitty”形象，同年美國分公司成立，並涉足電影製作、發行。隨着 70 年代彩色電視機的普及，動畫作品增加，動畫衍生品受到消費者追捧，公司藉此高速發展並於 1984 年在東京證交所上市。

　　潮玩行業典型案例二：Sanrio(二)

　　Sanrio 的業務分為海外和本土兩部分，其中海外業務 2019 年銷售收入佔比在 30%左右;本土業務涵蓋自有產品零售、形象授權、主題樂園等方面，其中，授權業務營收佔比 20%左右，貢獻近 80%的營業利潤，是主要的利潤來源;產品銷售業務貢獻近40%的營收，10%左右的利潤;主題樂園及其他業務利潤貢獻較低，但與 IP 的聯動性較強，與其他業務形成較強的協同。