文 | 松果財經，作者 | 寧缺
快遞行業的戰爭從未休止。
近日，據媒體報道，印尼快遞公司J&T極兔速遞計劃在美國進行規模超過10億美元的IPO。
去年年初才正式入局國內市場的極兔速遞到底憑什麼？上市之後，在風起雲湧的快遞行業，背靠拼多多的極兔速遞又能走多久呢？
規模超過10億美元 “極兔”憑什麼殺出重圍？2015年8月，極兔速遞成立於印尼，四年時間覆蓋東南亞七國市場。在東南亞站穩腳跟後，2019年底，極兔速遞借殼龍邦快遞，低調入局國內市場，在國內展現了非一般的極兔“速度”：
- 2020年3月，極兔速遞開始分批起網。
- 4月，份極兔速遞表示已經接入拼多多、噹噹網、蘇寧、有贊等十一家電商平台。
- 9月，極兔速遞網絡實現全國省市覆蓋。此時，極兔速遞日單量穩定在1000萬以上。
- 今年1月，極兔的日單穩定在2000萬票，而當月申通的日單僅2719萬票，兩者相差不遠。
截至目前，J&T極兔速遞在全球擁有近35萬名員工，業務已經覆蓋中國、印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨及新加坡八個國家，服務全球近20億人口。
那麼，極兔速遞為什麼能夠在巨頭林立的快遞行業中殺出一條血路呢？這就要從極兔速遞的背景説起。
其實，極兔速遞與OPPO、拼多多背後資本方大有關聯。極兔速遞（J&TExpress）創始人李傑曾入職步步高，與拼多多創始人黃崢以及OPPO的幕後大佬段永平關係匪淺。而段永平亦是拼多多的天使投資人。
所以，極兔速遞在進入中國之初就被市場打上了“拼多多系”的標籤。而此時的拼多多也正需要一個“背景清白”的“嫡系”快遞。彼時，環顧整個電商市場格局，淘寶擁有通達系、京東電商也有京東物流，而自己卻在物流這個板塊稍顯空白，而極兔速遞無疑是最好的選擇。
所以極兔速遞的開始並不是“一窮二白”，極兔速遞一回中國市場就能背靠拼多多保證基本的訂單量，還得到了 OPPO和vivo的鼎力相助，並以低價模式在物流行業中迅速成長。
訂單量超2000萬，為什麼極兔速遞這麼想要上市呢？正式入局才10個月，極兔日訂單量就超過了2000萬，國內轉運中心近80個，全國省市覆蓋率達100%。而中通做到日訂單量2000萬，卻用了16年。
突飛猛進的業績背後，卻是極兔速遞難以啓齒的痛。
為了快速搶佔市場，極兔速遞採用低價的、承諾時效和品質的方式來吸引前端的招商網點。不斷降低加盟商的門檻，以一己之力掀起的兇猛價格戰。
根據36kr報道，2020年極兔正常散件標價省內6元，出省的話一般在7-8元，但如果是大客户，一單也就是2元左右。根據粗略測算，極兔每單虧損應該接近2塊左右。
其他的行業巨頭們也深受價格戰影響，根據順豐、韻達、申通、圓通等快遞公司近期公佈的2021年1月快遞服務業務經營簡報顯示，上述四家快遞公司1月份單票收入均有下降，降幅範圍在兩成左右。
在這繁榮背後，燒的都是資本方的錢。“缺錢”的快遞公司們也都在不同程度上尋求融資。
拿通達系來舉例，自2020年以來通達系融資速度明顯加快，韻達累計發行中期票據募集的規模在20億元，申通發行的公司債務也在20億元，中通港股上市融資95億元，圓通非公開發行A股股票37.9億元，百世發行可轉債募資約10億元。
在這個背景下，極兔速遞尋求融資也不足為奇了，畢竟錢總會花完的。另外一點原因在於，隨着快遞企業的價格戰高漲，屆時定會有幾家小的快遞公司會被合併，這是一個大魚吃小魚的市場化競爭過程。
極兔速遞赴美上市不僅是為補充資金更好發展，也是保證自己在激烈的市場競爭中不被他人吞併。
巨頭“圍剿”極兔速遞，即便上市日子也並不好過儘管如今極兔速遞已經走到了上市前夕，但這並不意味着極兔速遞的未來就一帆風順。
第一，快遞行業基本的壟斷程度很高。截止2020年第三季度，6家上市快遞公司市場份額高達84.47%，其中中通佔比20.76%，韻達18.02%，圓通15.11%。由此可見，即便極兔速遞如願上市，也並不能改變原來的市場格局。
第二，快遞龍頭“圍剿”極兔速遞。早在去年，申通、圓通就紛紛對極兔速遞下達了封殺令。雙十一前夕，韻達快遞也加入戰局，下達了關於《全網禁止代理極兔速遞業務的通知》宣佈封殺極兔快遞。隨着極兔速遞透露出“想要上市”的苗頭，很可能會受到更進一步的封殺。
第三，極兔速遞的靠山拼多多並不穩固。雖然極兔已成功攪亂了電商快遞市場格局，但這離不開拼多多的鼎力支持。據瞭解，目前極兔速遞每天的訂單超過 90% 來自於拼多多。
但拼多多並非深度綁定極兔速遞。一方面因為拼多多的日單量十分龐大，作為新手的極兔速遞還消化不了。根據國家郵政局數據顯示，2020年全國快遞服務企業業務量累計完成833.6億件。而拼多多佔據了我國快遞總量的約30%，這就意味着拼多多2020年平均日單量約為7000萬件，且拼多多的單量依然在呈增長趨勢。
另外，除了極兔之外，拼多多還與圓通、中通、韻達等快遞企業有合作，換句話説，極兔速遞並不是拼多多唯一的選擇。
除此之外，拼多多自身也有很多不足。因為入局晚，發展快，極兔速遞的服務質量還有待完善，極兔速遞曾多次收到顧客對派件速度和派遞員服務的投訴。
光靠燒錢燒不出個穩健長久的未來，極兔速遞在忙着搶奪市場份額的同時，也需要不斷地提高自己的服務質量，這樣才能在上市之後越走越穩。