銀行員工朋友圈理財營銷調查：存款產品刷屏 推薦新基金最搶鏡

　　本報記者 彭 妍

　　“新年開工好理財”“存一年定期積分換禮贈手機”“額度有限、快快搶購”……近日，在多名銀行員工的朋友圈中，密集出現了此類文案及產品介紹，有的1年期大額存單年化利率可達2.325%，3年期大額存單利率可達4.262%。

　　《證券日報》記者觀察身邊銀行員工的朋友圈發現，其關鍵詞永遠是銀行產品。牛年剛剛開工，銀行人的朋友圈就活躍起來，大致分為兩大派系：一是拉存款成為小銀行頭等大事，二是銀行員工化身基金“代言人”，在朋友圈發“小廣播”的積極性越來越高。

　　小銀行“送禮”拉存款

　　牛年開工第一天，各行各業的開工祝福語刷爆朋友圈，銀行圈也不例外。近日，銀行員工紛紛在朋友圈“刷屏”，大力推廣自家和代銷的理財產品。銀行理財春節檔剛過，一季度也是金融機構博“開門紅”的時間段，銀行通常會加大營銷力度。而朋友圈，也成為他們營銷的重要渠道。

　　面對利率下行以及互聯網貸款業務相關新政推出，中小銀行攬儲的道路更加艱難。銀行的營銷工作變得越來越難，考核壓力自然增大，尤其是對於指標任務繁重的客户經理而言。不過，記者發現很多中小銀行也已經發力自營網絡平台，紛紛通過微信、App等多個自營渠道推出營銷活動吸引客户。

　　例如，不少銀行人的朋友圈裏頻頻出現各類存款產品營銷。從銀行的主打產品來看，定期存款和大額存單最為普遍，賣點不外乎收益率高、送禮等，有些還用上“限量發行、售完即止”的噱頭。“三年期、五年期定期存款1萬起存，利率4.125%，額度有限。”最近，《證券日報》記者的朋友圈被同一款銀行產品刷屏了，這就是定期存款。

　　周先生（化名）是一名在銀行工作了10年的資深理財人士，節後發佈的第一條朋友圈便是“一萬元錢能幹啥？存我們銀行一年定期能送：華為智能枱燈、華為體脂秤。”

　　記者注意到，部分中小銀行推出的大額存單利率更為誘人，3年期大額存單利率可達4.262%，1年期利率可達2.325%。王先生（化名）是某農商行網點的一名客户經理，新年開工後，發佈在朋友圈地第一條信息便是關於大額存單的產品介紹。“最新推出的大額存單，20萬起存3年期利率4.262%。更有一年期大額存單，送手機活動，華為、蘋果全系隨心享。額度有限，售完即止”。

　　理財經理化身基金“代言人”

　　自去年以來，基金市場火爆異常，銀行開始加大對基金推薦的力度，與此同時，“炒股不如買基”的觀念正在深入人心。投資者對於基金的認可程度逐年上升，全民理財觀念帶動下，投資者對於基金的需求日益增長。

　　《證券日報》記者調查發現，除了拉存款，銀行理財經理首先最愛在朋友圈推薦理財產品，無論是本行定製還是代銷，產品的預期收益率永遠最搶鏡。其中，重磅推薦基金是銀行員工朋友圈裏最多的內容，主要通過發佈視頻、海報的方式為基金賣力宣傳，甚至還有掃碼看直播送禮的活動。

　　值得注意的是，記者在朋友圈看到多家銀行員工提前開始刷屏推薦新基金，甚至同一款基金產品被多家銀行刷屏。

　　例如，某股份制銀行的客户經理近期開始在朋友圈預告新基金的發售情況，文案中着重強調重磅首發，並且宣稱“去年定製的‘固收+’基金嘉實浦惠6個月，目前年化收益9.96%左右，沒買到的客户不用着急，今日嘉實浦盈一年期再出發”。值得注意的是，為了加強宣傳，該行的客户經理更是連發多條朋友圈。

　　“替代理財的理財+基金，牛年最重磅直播，嘉實攜手浦發神秘大咖，不僅有乾貨投資觀點，更有紅包、大獎好禮相送。”2021年2月19日中午，在另一家股份制銀行工作的小張（化名）發佈了上述同一款基金產品，也是他最近三天唯一的一條朋友圈。

　　也有銀行人在朋友圈內轉發基金信息，其中，明星基金經理、獲得獎項等字眼在推薦文案中多次被強調。有的直接曬出基金歷史收益數據，甚至看到“欲購從速”“末日比例配售”的宣傳，製造飢餓營銷的效果。

　　此外，很多銀行員工在朋友圈發佈金融信息，為投資者帶來全面地科普與投資策略解讀,以便更好地進行理財投資。例如，某股份制銀行的理財經理在朋友圈中，用九宮格的圖彙總了18家知名基金公司旗下的王牌基金經理以及他們管理的基金產品。這些基金公司主要包括易方達、富國、匯添富、中歐、景順長城、嘉實等等，基金經理有大家耳熟能詳的朱少醒、張坤、葛蘭、曲楊、謝治宇、劉彥春等等。

　　記者在某國有銀行理財經理的朋友圈看到，金融機構明星基金經理、理財大咖們推出一系列在線理財以及投資策略直播,通過掃碼即可觀看。