青青稞酒半年預盈超7000萬 優化產品結構面臨“出省”難題

隨着疫情得到有效控制，國內經濟持續復甦，白酒行業趨勢向好，青青稞酒（002646.SZ）的業績也迎來好轉。

近日，青海互助青稞酒股份有限公司（以下簡稱“青青稞酒”）披露2021年半年度業績預告，預計上半年淨利7000萬元至8000萬元，上年同期虧損3506.64萬元，同比扭虧為盈。

公告中，青青稞酒將業績的好轉歸功於公司持續聚焦白酒板塊，核心區域業務得到了修復，同時，調整核心產品價格體系，優化產品結構，百元以上產品佔比以及平均斤單價穩步提升。

需要注意的是，近年來，酒類高端及次高端產品全國化競爭格局加劇，區域性酒企面臨行業錯綜複雜的競爭環境，而青青稞酒的主要銷售地點依然集中在省內市場，全國化進程並不理想。

對此，有業內人士指出，青青稞酒作為區域品牌來説，企業要在區域內發展的同時，佈局全國化，對於企業而言，整體的運營成本和難度相對較高。此外，區域酒企一旦離開自身的優勢，比如大本營市場、中低端價格帶等，將直接面臨全國性名酒的競爭，生存空間也將進一步被壓縮。

預計上半年淨利潤最高8000萬元

日前，青青稞酒發佈了業績預告，預計2021年上半年歸屬於上市公司股東的淨利潤7000萬元-8000萬元，扭虧為盈；基本每股收益為0.1556元~0.1778元，財務狀況明顯改善。

青青稞酒在公告中指出，公司持續聚焦白酒板塊，核心區域業務得到了修復。同時，明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產品為公司主推產品，調整核心產品價格體系，優化產品結構，百元以上產品佔比以及平均斤單價穩步提升，因此，2021年上半年整體業績實現扭虧為盈。

長江商報記者注意到，其實在今年第一季度，青青稞酒的業績已經有所回暖，實現了扭虧為盈，而且創下近12個季度以來的業績新高。數據顯示，2021年第一季度，公司營收約3.79億元，同比增長86.91%；淨利潤約7143萬元，同比增長1630%。

值得注意的是，根據第一季度財報的業績數據，按此計算，青青稞酒在第二季度白酒淡季的淨利潤預計僅為幾百萬元，甚至有可能虧損。

其實，青青稞酒也有過高光時刻，2013年是青青稞酒的巔峯期，當年營業收入達到了14.38億元的高點，淨利潤也達到3.73億元。此後，青青稞酒總體處於發展停滯狀態，2020年業績甚至大幅下滑。

據公司年報顯示，青青稞酒在2020年實現營收7.64億元，同比下滑39%；淨利潤為虧損1.25億元，同比下滑679%，成為行業18家上市公司中唯一的虧損企業。

對於2020年業績虧損，青青稞酒表示，一方面受新冠疫情影響，另一方面公司調整戰略重心，聚焦白酒，在繼續保持主銷市場健康度的整體思路下，深耕青甘、聚焦西北、拓展全國重點區域，導致公司銷售及管理費用的絕對規模並未與收入同比下滑。

遇區域酒企增長難題

公開資料顯示，青青稞酒總資產30億元，員工2200餘人，是全國較大的青稞酒生產企業，也是西北地區白酒行業龍頭，被譽為“中國青稞酒之源”。

產品方面，從最近幾年各類產品的銷售情況來看，中高檔青稞酒是青青稞酒最主要的收入來源，在總營收中所佔的比重均在65%以上；其次是普通青稞酒，營收佔比基本在20%以上。

但是在2020年，青青稞酒各產品全線潰敗，中高端青稞酒營收不到5億元，同比下降了42.39%；普通青稞酒營收為1.78億元，同比下降了32.69%。

作為立足青海的西北地區白酒行業龍頭，青青稞酒和眾多區域性酒企一樣，面對着全國性品牌對市場份額的蠶食，亟需勘破增長難題。數據顯示，青青稞酒在2020年青海省內實現營收4.97億元，同比下降43.95%，青海省外實現營收2.43億元，同比下降27.73%。

事實上，對於品牌和產品調整方面，青青稞酒也有計劃。據悉，在2021年，青青稞酒將藉助市場向好趨勢，實現青稞酒品類的多元化發展（青稞香型白酒、健康青稞酒、低度青稞酒、青稞威士忌等），完成功能性青稞酒系列產品的開發。

此外，為了進一步強化在青甘區域渠道力量和市場掌控力，青青稞酒規劃將在青甘區域推動渠道層級化、複合化及互聯網化構建工作。一方面青青稞酒將在青甘區域推進“百團千商萬店、天網工程及前店後廠”新型渠道模式，另一方面，青青稞酒會在各區域推進直營及加盟門店。

在業內人士看來，青稞酒在青稞酒品類教育方面欠缺，產品端缺乏強勢大單品，因此導致省內市場難守、省外市場難拓的尷尬局面，未來公司還需要在新產品培育、消費者培育、市場營銷體系建設方面下功夫，才能使營收與利潤增長點變的清晰。（長江商報 記者 張璐）