2023年6月6日中材國際（600970）發佈公告稱公司於2023年5月29日接受機構調研，民生證券、幻方投資、沖積資產、思瑞投資、興業基金、華創證券、華泰證券、天弘基金、富達國際、潤暉投資、南方基金、荷寶投資參與。
具體內容如下：
問：公司2022年經營業績穩定增長，請公司是否有信心完成限制性股票激勵計劃2023-2024年業績考核目標？
答：2022年，公司實現營業收入388.19億元，同比增長6.25%；實現歸母淨利潤21.94億元，同比增長21.06%。目前公司生產經營情況穩定，在手合同相對充足。公司將繼續深化國內國外“雙循環”發展格局，跑市場、抓訂單、保履約。在主業方面，公司的工作重點是服務全球存量產線的綠色低碳和數字化智能化改造升級，實現從增量到存量、從工程到服務的轉型。國內更好服務基礎建材高端化、智能化、綠色化轉型，國外高質量服務“一帶一路”。在項目執行過程中，公司堅持全流程精細化管理，通過提高裝備自給率、運用數字智能管理模式、推進全球化採購等手段，提高盈利能力，力爭實現股權激勵業績考核目標。
問：今年以來，市場普遍關注“一帶一路”沿線國家及海外市場的發展機會。請公司海外市場的預期如何？
答：據Onfield預測，2023年境外水泥產需量基本保持穩定，其中，發達國家水泥需求同比下降，公司核心經營區域包括西部非洲、東部非洲、東南亞、中東等區域市場，伴隨基礎設施與房建市場的快速增長，水泥需求仍有較大增長空間。歐盟水泥行業面臨較大的升級改造壓力，綠色技術升級與能源替代市場將呈現良好發展態勢。“十四五”期間，公司將以境外收入穩步增長、打造5+10屬地大利潤平台為目標，全力開展各項工作。除了繼續發揮傳統水泥EPC業務壓艙石作用，公司還將從以下三點開拓海外市場業務一是打造高端裝備研發智造平台，推動裝備業務從“工程帶動”向“帶動工程”；二是打造新的運維體系，推動運維體系全面轉型；三是結合屬地需求，打造屬地化的產業，實現產業佈局優化和區域領先。
問：公司如何看待裝備業務市場空間？公司裝備業務設置了哪些發展目標？
答：受水泥需求增量有限影響，水泥裝備全球市場需求平穩，來自存量市場的節能降耗改造、更新迭代將佔據更大的裝備需求比例，據麥肯錫預測，未來5年，水泥裝備全球市場規模預計每年約350-400億元。此外，水泥備件全球市場規模預計每年有幾百億。經過多年的發展，公司裝備研發製造整體水平已經有了大幅度的提高，部分產品居於世界的頂尖水平。但是整體來講，公司跟歐洲比還有一定的差距，主要體現在國外市場佔有率不是太高，品牌的溢價相對比較低。相比水泥EPC業務市場份額，公司的水泥裝備業務還有較大成長空間。公司裝備將堅持“基於水泥、超越建材；立足國內、走向全球”的定位，全力打造中國建材裝備集團高端裝備智造平台，按照“一個裝備、一個主體”的原則，打造若干個專業裝備隱形冠軍；進一步提升裝備的技術水平和製造水平；大力拓展國際市場和水泥外行業；持續完善內部協同機制，促使工程與裝備齊頭並進，共同發展，提升工程業務裝備自給率。十四五末，力爭實現工程、裝備、服務三足鼎立、三位一體、協同發展業務格局。
問：公司將如何升運維服務業務的市佔率？
答：公司運維服務主要包含水泥生產線運維服務和礦山運維服務。2022年，公司新籤運維服務合同146.85億元，同比增長66%；2023年1-3月，新籤運維服務合同40.35億元，同比增長15%，保持了穩健增長態勢。水泥生產線運維公司將通過提升核心裝備份額和數字化、智能化改造等方式，增加客户黏性，與水泥企業開展更全面的合作。境內主要通過裝備拉動維修、備品備件業務；境外機會主要集中在技術人員欠缺、專業化程度低的地區新建生產線上。2022年公司收購智慧工業，進一步增強全球運維服務優勢，公司正在加快向運維服務商轉型。礦山運維由於國家對礦山開採安全、環保方面的要求日益嚴格，大、中型礦山業主在缺乏相關專業技術和設備的情況下，傾向於僱傭經驗豐富、專業能力突出的公司協助開展礦山開採服務。下一步公司將進一步提升國內石灰石礦山運維的市場份額，拓展國內骨料礦項目，同時充分利用公司全球運營優勢，積極拓展海外市場，提升市佔率。
問：公司應收賬款餘額有所增加，主要原因是什麼？接下來打算採取哪些應對措施？
答：應收賬款規模增加的主要原因是2022年國內水泥市場行情落，以及境外業主因美元加息升值、外匯短缺等因素影響付款進度。我們預計，如果匯率走穩，國內外應收賬款的狀況會有所改善。公司針對新增和存量應收賬款壓降均採取了一定措施。一是全級次加強對應收賬款的閉環管理，從新客户盡調到合同簽訂、合同執行以及合同後評價進行全過程管理，從源頭加強對客户的管控。二是公司按月彙報應收賬款款情況，並對所屬企業進行專項跟蹤。三是全級次建立應收賬款清收機制，特別是對所屬企業應收賬款清欠的考核獎懲機制持續優化。公司堅持追求“有利潤的收入，有現金流的利潤”，並將持續壓降應收款項，力爭經營活動淨現金流與利潤水平相匹配。
中材國際（600970）主營業務：工程建設業務,裝備製造業務,環保業務,生產運營管理業務,其他業務。
中材國際2023一季報顯示，公司主營收入100.14億元，同比上升0.63%；歸母淨利潤6.17億元，同比上升5.52%；扣非淨利潤5.82億元，同比上升26.76%；負債率62.11%，投資收益-4.92萬元，財務費用6880.12萬元，毛利率16.93%。
該股最近90天內共有19家機構給出評級，買入評級16家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為17.16。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出1.84億，融資餘額減少；融券淨流入468.79萬，融券餘額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，中材國際（600970）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性良好。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標3星，好價格指標3.5星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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