本文來源：時代週報 作者：穆瑀宸
2022年初春的一個週日晚上，李婷拖着行李箱，風塵僕僕的來到《時代週報》北京辦公室，稍作調整便進入了採訪狀態。三個小時的交談中，她的言語中透露着率性和果敢，這或許是她能在風雲多變的投資江湖中被稱作“品牌女王”的原因。
李婷是一家專注創新品牌的諮詢公司——思創客的創始人。經過7年創業，即便已成為眾多創業企業的幕後品牌推手，她也直言自己會有迷茫的時刻。在李婷看來，無論是企業還是個人，都無法與時代抗衡。只有在時代的大前提下，個人或者企業才有成功的可能。
創業前期的李婷，是一個行動派。2015這一年，她的工作地點從北京國貿切換到了中關村，這讓她真切的感受到互聯網的創業浪潮。“浪潮就是一剎那，你不縱身躍進去，錯過了時機，再想追上，只能被‘啪’的一聲打翻在岸邊。”
這一年，李婷決然的從國際品牌諮詢公司離職，單槍匹馬的出來創業，期望成為中國創新品牌走向國際化的佈道者。
在李婷看來，戰略諮詢這個生意並不“性感”，只有傳統的商業模式。然而，她卻憑藉自身的專業性,以及當下的互聯網創業浪潮，在創業的第三個星期就幸運地拿到第一筆投資。“我只能允許自己在成功時離開，絕對不允許自己在失敗時離開。”她説道。對於未來，李婷希望能通過自己的努力，孵化出真正屬於中國且享譽世界的品牌。
以下為文字實錄：
趕上浪潮，一躍而起
時代週報：是什麼樣的契機促使你從國際品牌諮詢公司跳出去創業？
李婷：我在知名的外資戰略諮詢企業工作超過十年，服務過很多國內外知名企業，也親眼見證了海爾、聯想這些品牌走出國門，實現國際化升級，但是我並沒有覺得自己真正為中國的品牌事業做出了貢獻。被服務的企業之所以能更進一步發展，主要在於其本身能力強，甚至在服務的時候，這些企業就具備了一定的品牌資產。我真正發自內心想做的事情，是能通過自己的力量，從0到1輔導企業做品牌，最終成就出能影響世界的中國“耐克”、中國“可口可樂”，乃至中國“寶潔”。這才是一件發自內心激動的事情。
我一直認為沒有成功的企業，只有時代的企業。2015年，大眾創新萬眾創業的浪潮撲面而來，只要創業者高學歷，具備良好的職業背景，同時擁有一個還不錯的創業項目，就能拿到投資。我曾親眼看到大量的“互聯網+”創業項目一夜崛起，醫療、金融、教育，消費零售，所有的產業都值得重做一遍，都能被投資人看中，而我剛好趕上了這個瘋狂的互聯網創業浪潮。彼時，很多人都跑來讓我幫忙給市場宣傳出點主意，這些高知創業者理解品牌的價值，卻沒有太多錢投入品牌建設。我意識到，也許這些人會創造出新的一批中國企業，於是迅速決定創業。
一開始思創客StrongBrand定位於服務創業者，成就強勢品牌。大家都在挖金礦，我不和大家一起挖，我的生意是給挖礦人提供水杯、鐵鍬、牛仔褲。創業服務和創業孵化也並不一樣，創業孵化是給人錢，創業服務則是協助創業者做服務鏈條。思創客一開始做的是純戰略諮詢，在盈利上不能呈現指數增長，只能給投資人每年分一點紅，但是至少我們活下來了，當初很多同時期的創業企業已經更換了賽道，而我們還是堅守了初心，並且保持持續地線性增長，還不斷擴充了業務範疇，從這點上來説，我還是有一點小小的驕傲。
時代週報：何謂“沒有成功的企業，只有時代的企業”？
李婷：我大膽篤定，中國在未來的三十年內，甚至更短時間內，必將有新一代品牌飛速崛起。
從經濟學的發展規律上看，當某個國家的人均GDP超過1萬美金時，該國品牌大概率會出現一個現象，本土品牌飛躍為世界品牌，比如美國在上個世紀70年代年人均GDP超過1萬美金，而那個時期，也是耐克，麥當勞等美國品牌走向世界各地的全面擴張時刻，同樣日本經濟崛起時，也帶動豐田、索尼等日本品牌享譽世界。中國在2020年人均GDP超過一萬美金，因此必將有品牌崛起。
“經濟”“出海”“本土”這三點如果都是事實，那麼中國品牌必然崛起。所以我不會離開品牌諮詢的牌桌。
時代週報：可以簡單談談你拿到的第一筆投資嗎？
李婷：在創業初期，我獨自一人，沒有任何團隊和辦公室，甚至沒有想過需要資本介入，時至今日，除了這第一筆投資外，我也並沒有想過再次融資。一次路演中，我偶然遇到了一個90後小姑娘，她推薦我見一見她的老闆——哈佛大學成績排名前五名畢業，非常聰明且眼光獨到——或許可以得到他的投資。但是她也坦言，我的項目並不十分吸引人，沒有團隊和資本，僅僅只有一個諮詢模式，也許不會成功。所以我當時並沒有抱太大希望，只是單純想見識一下所謂的“牛人”。
出乎意料，我和這位投資人相談甚歡，對方當晚就敲定了投資，並且爽快的在第二天就把錢打給了我。當時，這位投資人告訴我，他已經在中國投資了十幾家企業，而我可以作為一個“醫生”，幫這些企業“看病”。不過，能不能獲得企業信任，得憑藉自己的本事。
我當時的想法也很簡單，覺得他能幫我打開企業信任的大門，給我做機構背書，吸引這些創業者們。這是上天送給我一個機遇，我當然願意收下。
時代週報：第一批客户是哪類人羣？遇到過哪些難處嗎？
李婷：我的第一批客户是“三高”人羣，即高學歷、高素質、高人才，這也是資本最看好一類創業者。工作之餘在北大讀MBA期間，我的同學們很多都是互聯網浪潮下的創業者，比如從惠普離職後去做IT方面的創業，從輝瑞離職後創業做互聯網醫藥。然而，也正是這羣人讓我意識到，即便有大廠經驗的“三高”羣體，大多數人也分不清什麼是品牌，什麼是營銷。大家理所當然的認為品牌就是公關、廣告、設計這些戰術動作，根本上升不到戰略管理這個高度。
所以在中國做品牌戰略生意是個苦差事，因為首先教育客户，這個過程十分艱難，要給這些創業者們洗腦、洗心，而我更想做洗眼的過程，讓大家真正瞭解品牌，深刻理解中國企業和國際企業在品牌建設和管理上的差距，品牌不僅和市場的聯繫十分緊密，並且直接指導產品、運營等各個層面。
我的第一個客户是兩個耶魯大學畢業的年輕人，當時他們剛剛創業，還沒有拿到任何投資，只能付給我5萬元顧問費。但他們給予我很大勇氣，當這些優秀的創業者羣體願意相信品牌的力量，讓我確認了打造品牌是對的。
時代週報：洗腦、洗心、洗眼十分困難，那麼你是如何吸引客户的呢？
李婷：組織能力是一件很重要的事情，創始人的戰略眼光也很重要，感謝曾經的專業訓練，讓我好像沒有錯過創業潮流中的機會點，從諮詢到知識付費再到品牌大數據，其實思創客一直都在隨着時代腳步在進化，早期我們的業務主要有兩方面，首先通過免費支持路演輔導這個路徑，用創業服務導師的身份去接觸創業者們，然後藉助輕諮詢方式，以低成本現金加股權合作快速建立合作聯繫，如此一來，我就可以輕鬆的獲得一批客户。但是資本關注互聯網創業的熱潮很快就會過去，這個方式終究不是長久之計。
創業不久後，就趕上知識付費的興起，我也關注到了這一節點，湊巧又受到饅頭商學院的邀請，決定開始錄製課程，以這種方式吸引客户。彼時，知識付費剛剛起步，對課程內容的要求相對粗糙，饅頭商學院也是創業不久，大約有十萬左右的用户。我給自己算了一筆賬，如果我一天見三個人，那麼我一年365天也見不到一萬人。而通過網課的形式，只要能吸引一萬人，我就成功了。
時代週報：那麼知識付費給你帶來想要的結果了嗎？
李婷：我當年只想獲客，但饅頭商學院的負責人覺得品牌沒人聽，後來就決定改成“品牌和營銷”。
回想那段時光，也真是一段比較艱難的日子，白天在諮詢，晚上開麥錄課，重點是我從來沒有講過課，只能一點一點訓練自己講話的氣息，説話的節奏。另外，為了能讓課程看起來具有戰略諮詢公司的特質，我們也特地花半年時間，提煉專屬於思創客的戰略諮詢模型，也是在那個時代，“品牌系統五力模型”，“品牌畫布”，“品牌RTB四分法”也相繼誕生，説起來，還是很感謝這段做課的時光，正是錄課的沉澱，促成了我認為正確的方法論，倒逼出來這些模型，服務了之後的企業。
意料之外的是，我錄製的課程成為了當年的爆款課程，一門課程999元，光賣課就賣了300萬元。但課程是線上的，沒有辦法做線下的引流。我當時不禁懷疑自己，這步棋是不是走錯了，沒有鏈接到客户，只掙到了課程錢，這與我最初的想法背道而馳，我真正想做的是戰略諮詢。
為了見到線下用户，我和饅頭商學院商議，最終決定把課程變成4門更難的線下課程，並且加上課程練習，定價為3999元。沒想到這門課程第一期就有100人報名，後來我們一起在北京、上海、廣州、杭州等地辦了10場線下課程。
轉型失敗，偶遇貴人
時代週報：創業過程中，遇到的最大失敗是什麼？
李婷：諮詢很累，上課也累，我曾經一度不想再堅持。那時我特別喜歡互聯網，對互聯網有一種盲目的崇拜，覺得互聯網特別高級，所以我把自己兩年來掙的錢，全部用來招兵買馬，做了一個技術團隊。當年跟我一起做網站的人，後來也變成了我的技術合夥人。技術合夥人又説服了他之前的同事以技術開發者的身份加入進來，幫助我們一起開發品牌大數據，簡單來講，就是把思創客的五力模型數據化。當時我們都覺得要開啓互聯網新時代了，未來我們就是互聯網最厲害的品牌。
理想豐滿，但現實是我們花費了一年也沒做出完整的產品。盲目嘗試，拿着諮詢掙來的錢，去養着數據團隊，導致公司也分崩離析。可能員工們感覺看不到未來，紛紛離職，連合夥人也撤夥了。最終我的互聯網夢還是破碎了，我親手關掉了數據公司，賠掉好幾百萬。
時代週報：你為什麼還有信心再次創立起公司呢？
李婷：人總得接受自己的錯，直到再次從頭開始，我才發現自己身上有一種特別好的品質——堅韌。我之前一直覺得自己有學歷，智商和情商也都不錯，但其實現在看來，這些在我身上的優勢都是平平無奇的，創業者拼的也是堅韌。
再次招聘備受質疑。面試者們都覺得很奇怪，2015年創業的公司，內部卻沒有一個員工。我只能耐心的解釋是轉型失敗了，現在要重新開始。當時我招聘來的第一個員工是我的小迷妹，聽了我的課以後非常崇拜我，所以來我的公司上班。2018年底，我重新開啓了新公司。
聯想是公司的貴人，是我們服務的第一個超過百萬的項目。2019年初，聯想有一個市場的中層在聽完了我的課程後，覺得我們的課特別好，雙方進一步溝通後，最終敲定了合作，到現在聯想ThinkBook從誕生到現在的所有品牌相關事情，都是我們在持續合作。
時代週報：我關注到思創客在做完聯想的項目以後，又接了很多大公司的項目，比如OPPO、榮耀等，那麼你此前想為創業者服務的初心變了嗎？
李婷：聯想之後，我們確實走向了大客户的生意，做成大客户的服務機構，但其實我們服務也是大企業中的創新品牌業務。無論是OPPO還是聯想，我一直認為就算是一個成熟的企業，但它的有些業務，在品牌方面也許只是一個新生的狀態，我依然可以幫助他們，所以我的初心一直沒有變。