和訊曝財報｜新品研發+渠道助力良品鋪子上半年營收淨利雙增，但“高瓴系”剛解禁就逃離

8月17日晚間，良品鋪子公佈2021年半年報。數據顯示，良品鋪子上半年實現營業收入44.21億元，同比增加22.45%；實現淨利潤1.92億元，同比增加19.29%。

經營性現金流方面，上半年流入1.37億元，同比增加282.75%，能夠有效保證後續經營發展。

公開資料顯示，良品鋪子主要從事休閒食品的研發、採購、銷售、物流配送和運營業務。產品按照傳統的物理屬性分類，包括肉類零食、海味零食、素食山珍、話梅果脯、紅棗果乾、堅果、炒貨等15個品類。

新品研發、渠道建設並重

重視研發和渠道，是良品鋪子上半年營收淨利雙增的主要原因。

持續加大研發投入，在細分市場推出新品。2021年半年報顯示，良品鋪子研發費用1898.41萬元，同比增加64.25%。良品鋪子開發、掌握了植物肉生產加工技術、無糖技術等，並圍繞女性、兒童、辦公族等細分人羣的特殊需求開發了39款儲備產品。

具體的，針對學齡兒童用户，良品鋪子在2020年5月推出的兒童零食“小食仙”，上半年全渠道終端銷售額1.80億元；針對泛健身人羣，2020年推出的健身零食“良品飛揚”，上半年全渠道終端銷售額9463萬元；以及今年推出的茶歇產品“Tbreak”，聚焦辦公室人羣的茶歇、團建需求，上半年位於武漢的兩家直營體驗店轉換率達36.87%。

深入全渠道佈局，抓住新渠道流量。目前，良品鋪子共佈局了門店零售渠道、平台電商渠道、社交電商渠道、團購渠道、社區電商渠道及流通渠道。上半年，各渠道收入實現均衡增長，線上業務收入同比增加19.34%，線下收入同比增加23.58%。

其中，門店零售渠道是核心競爭力。上半年，良品鋪子共擁有2726家線下門店，通過佈局華北和西北地區，新進駐青海市場，同時進一步在甘肅、河北、山西新市場開店，銷售收入提升。

社交電商和新興渠道增速較快，上半年實現營業收入3.99億元。良品鋪子聚焦抖音快手平台，持續深耕社交電商渠道運營，並搭建了首個品牌自有專屬直播基地，廣泛鏈接海量達人主播資源。同時，良品鋪子佈局美團優選、興盛優選等社區團購平台，目前已覆蓋7個核心平台、75個城市，覆蓋社區用户數約1650萬。

此外，團購渠道營業收入同比增加263.58%。良品鋪子通過團購渠道，為細分場景、細分人羣定製專業零食方案，目前建立了省級禮品分銷代理、企超、大客户、特渠、高鐵航空、禮品平台、萬達影城7個渠道業務，累計招募超60家意向省級代理商。

“高瓴系”撤離

經營業績向好，但是“高瓴系”卻剛解禁就要和良品鋪子“分手”。

據此前披露的招股書，2020年良品鋪子上市時，高瓴資本三家子公司（珠海高瓴天達股權投資管理中心(有限合夥)、HH LPPZ(HK) Holdings Limited、寧波高瓴智遠投資合夥企業(有限合夥)，以下分別簡稱為珠海高瓴、香港高瓴、寧波高瓴）合計共持有4680萬股，持股比例11.67%。今年2月，高瓴資本所持有的股票剛解禁，隨即便宣佈減持。

從2021年半年報中可知，香港高瓴持股比例不變，目前為第三大股東；珠海高瓴持股比例降至3.66%，為第四大股東；寧波高瓴持股比例降至2.03%，為第六大股東。此外，寧波艾邦投資管理有限公司同樣進行了減持，持股比例降至1.92%。

但多家基金、投資公司則看好良品鋪子的日後發展。惠通二號私募增持1.85萬股，持股比例升至1.11%；興全趨勢型、寧波漢寧倍好投資管理合夥企業(有限合夥)則是新進十大股東，持股比例分別為1.53%、0.98%。

良品鋪子前十大股東情況

股價方面，今年以來，良品鋪子一路“跌跌不休”。與2月底64.56元/股的價格相比，截至8月17日，良品鋪子報收33.42元/股，幾近腰斬，總市值134.01億元。