花西子在國內是一個令大多數創業者眼紅的公司，因為它成立於2017年，距今僅6年，但是已經成長為了國內細分賽道公司中的領頭。有媒體報道，2022年公司營收已經破40億元，今年的營收預計會超過50億元。網上還有一種説法，花西子2021年的GMV已經達到了54億元。不管哪一種説法，花西子都是一家營收規模在50億元上下的公司。
如果僅從營收規模上來看，花西子已經具備了衝擊上市的潛力，因為很多上市公司的營收遠不如花西子。不過從花西子的商業模式上來看，又存在一定的問題，因為花西子定位不夠明確，品牌營銷和銷售過度依賴李佳琦。誰能保證李佳琦不出現任何問題呢？一旦李佳琦出現了不能直播帶貨的情況，花西子的營收和利潤都可能出現大幅度的下滑，對於股民來説是一種極度坑人的情況，股價必然下跌。
就算花西子暫時不能上市，但是對於一家成立6年的公司而言，能有如此成績，真的是令人佩服。
據瞭解，花西子品牌隸屬於浙江宜格企業管理集團有限公司（簡稱：宜格集團），公司成立於2016年，註冊資本是5000萬元，實繳資本是500萬元。集團的參保人員是0人。
可能有人會問：“這麼大的公司，怎麼會沒人交社保呢？”
別慌，這裏涉及到了股權架構設計的問題，也可以看出創始人吳成龍是有一定的商業思維的。我們理解的真正意義上的花西子公司應該是宜格集團旗下的杭州宜格化妝品有限公司（簡稱：杭州宜格）。
杭州宜格成立的時間稍早一些，在2015年。公司註冊資本是500萬元，實繳資本也是500萬元。截止到2022年底，公司參保人數是225人。
200多人的公司撐起了一家營收數十億元的公司，真的是非常厲害。有的公司人數過千，營收也不一定可以達到這樣的成績，花西子憑什麼？
這就要從花西子的創始人吳成龍説起，在創立花西子之前，他曾是百雀羚天貓旗艦店的運營總監，策劃出了百雀羚三生花品牌，一度成為爆品。2014年，吳成龍被挖到了水密碼，幫忙運營水密碼天貓旗艦店。水密碼的銷量一度也出現了明顯增長。
如果你是吳成龍，你會怎麼想？是不是也想搞一個自己的品牌呢？畢竟自己幫忙做了兩個都成功了，再加上我們的美妝產業很成熟，可以直接採用代工模式，只是換上一個殼子的問題。
於是乎，吳成龍從2017年開始注重打造花西子，雖然方法還是那個方法，但是到了花西子身上好像就不太管用了。在2019年之前，花西子也是一個名不見經傳的小品牌。也就是在這一年，花西子遇到了李佳琦，李佳琦當時已經頗有名氣。
尤其是2019年的雙十一，李佳琦直接帶着花西子起飛了，散粉這個單品打爆了，當年的銷售額超過了10億元大關，同比暴漲2500%！由此可見，李佳琦確實是花西子的貴人，直接帶飛了一個國產品牌。
從此之後，李佳琦就與花西子分不開了，只要有李佳琦的地方，差不多就會有花西子。
不少人開始懷疑李佳琦是不是持有花西子的股份呢？從宜格集團的股權架構上來看，公司只有兩個股東，一個是吳成龍，持股99%，另一個是吳成寶，持股1%。
不過這只是工商註冊的信息，不代表真實的持股情況。因為李佳琦如果真的公開宣佈持股花西子，那麼可能會讓李佳琦的信任度降低，畢竟他們不再是簡單的合作關係，而是合夥人關係了。
不管怎樣，李佳琦與花西子的合作都不是簡單的商業合作關係。他們之間有一種不是股東，勝似股東的關係。在抱住李佳琦這個大腿之後，花西子最大的收益不僅僅是銷量的增長，而是品牌的巨大曝光度。
如果不是李佳琦的頻繁曝光，也就不會有越來越多的博主跟進測評這個品牌，那麼也就不會有後續的持續爆發。巨大的曝光量讓品牌獲得了長久發展的動力，就算有一天真的沒有了李佳琦，頂多只是元氣大傷，並不至於要命。
也正因為花西子與各種網紅之間的剪不斷理還亂的關係，給大家形成了一種網紅品牌的認知。換句話説，他的營銷力超過了他的產品力。花西子最大的成功是設計上的成功，它通過包裝吸引了一眾買家。產品到底怎麼樣，女生説法不一。有的感覺還可以，有的則很排斥，因為很多女生認為它的產品體驗遠遠不如大牌產品。
可能有人會説大牌產品貴啊，當然好用了。可是花西子的產品也並不便宜，以散粉為例，花西子淨含量8.5g的散粉，售價為169元，平均每克19.88元。香奈兒散粉售價為590元，淨含量為30g，平均每克19.67元。花西子的平均單價並不比大牌的便宜啊。
除了花西子的營銷、產品被人吐槽以外，就連代工廠的事情也被挖了出來。有人指出，花西子大多數產品都是採用的代工，尤其是眉筆的代工廠永力筆業，給其他品牌代工的產品零售價僅為20元左右。只因為它換上了花西子的包裝，就賣79元。
可能花西子也該意識到了，自己可能會成也李佳琦，敗也李佳琦。
國產品牌也可以賣得貴，但是一定要有相應的價值呈現，至少產品要有良好的用户體驗，這是企業立身之本！
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商業的世界裏，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，現在所有的商業競爭都會聚焦在“顛覆與重構”上。
一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。
請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業模式，重構新的商業模式！