2021年9月8日漱玉平民（301017）發佈公告稱：東北證券劉宇騰,劉禕、嘉實基金李慧、光大證券劉勇、廣東奶酪投資基金劉一帆、廣發資管楊傑琪、華夏基金羅明、景順長城黃海晨、九泰基金林柏川、鵬揚基金嚴定安、永贏基金李雪嬌、長盛基金程文文、東吳資管陸一韜、天弘基金郭相博、中歐基金賈雅希、上投摩根錢正昊、財通賈雅楠、遠策投資戴東昇、中銀證券資管李明蔚、財通資管馮雪雲、乘安資產王鏡程、諾德基金朱明睿、金友創智史獻濤、百年人壽陳興於2021年9月7日調研我司，本次調研由董事、總裁 秦光霞,董事、副總裁、董事會秘書 李強,財務總監 胡欽宏負責接待。
本次調研主要內容：
一、由公司董事、總裁秦光霞作歡迎致辭,財務總監胡欽宏主要介紹公司2021年半年度經營情況:財務狀況:2021年上半年,公司累計完成營業收入247,908.54萬元,同比增長10.26%;營業利潤12,053.40萬元,同比增長33.97%;淨利潤8,609.92萬元,同比增長20.41%。開店及拓展情況:截至6月30日,公司在山東省15地市擁有直營門店2,149家,上半年新增門店298家,其中,新建直營門店275家,納入合併報表範圍的併購門店24家,因公司發展規劃及經營策略性調整關閉門店1家。已取得各類“醫療保險定點藥店”資格的藥店達到1,730家,佔總門店數量比重超過81%。自有品牌業務方面:公司重點打造提升客户價值的自有商品體系,2021年上半年,自有商品數量同比增長84.64%,銷售額同比增長74.72%,佔零售業務銷售額比重超過8.5%,分佈在中西成藥、中藥飲片、健康器械和其他品類。公司自有商品體系擁有一系列國內品牌工業合作聯名商品線,主打高質量、高性價比,提升顧客價值並且助力銷售穩步提升。
二、投資者問答環節問題
1、公司未來的省外拓展戰略?答:未來,公司將繼續按照“深耕山東,擇機走向全國”的發展戰略拓展省外市場。公司在黑龍江省哈爾濱市投資設立全資子公司,該子公司是公司的第一個省外控股子公司;公司加盟業務聚焦長江以北的區域市場,截至2021年6月30日,公司在黑龍江省、遼寧省、吉林省、山西省、天津市以及山東省內已經簽約加盟門店481家;公司通過參股方式將零售連鎖業務逐步外延至山東省外的其他地區,在經營風險可控的條件下,可快速瞭解省外經營的特點和競爭格局,並獲取跨區域零售經營的技術和經驗,為未來的省外拓展提供支持。問題
2:慢病店是承接統籌的重要力量,公司對慢病店的數量預期以及具體業務發展情況?答:公司自2015年成立“慢病管理中心”以來,持續培養慢病專業服務人員,開展門店會員“一對一”的建檔管理維護,針對會員健康危險因素,進行全面的健康管理服務。截至2021年6月30日,公司已成立慢病門店436家,培養慢病專員448名。同時為了精準化服務慢病患者,公司增設基於6大病種的慢病關愛日(高血壓/高血脂、糖尿病、呼吸系統、肝病、心腦血管、高尿酸),方便患者獲取更精準、更專業的用藥指導和健康自測等服務。截至2021年6月30日,公司慢病服務累計建檔32.7萬人,上半年累計患者教育超過5,000場次。問題
3:處方流轉落地對公司的影響,以及公司承接的優勢?答:處方流轉政策的落地,對於公司業績的提升是有促進作用的。公司從2019年就開始佈局院外市場,並且逐步趨於完善。截至今年6月30日,公司在山東省內開設大病定點特藥藥房38家,院邊店270餘家,新增授權品種100餘個,整體DTP含税銷售額超3.3億元,同比增長53.37%,佔零售業務銷售比14.32%。同時,公司長期以來與處方藥企業保持着良好的戰略合作關係,對下一步的業務開展也會有極大的促進。問題
4:公司線上如何定位以及公司新零售業務發展情況?答:漱玉平民的新零售業務的定位更多是基於“漱玉平民”品牌的全渠道延伸,是對線上顧客和線下會員的服務補充,是私域運營戰略之一。公司充分抓住互聯網電商發展契機,持續加深與強化新零售策略,不斷擴大運營團隊規模,提升精細化運營和線上線下系統能力,打造基於健康管理、會員服務、在線醫療與送藥上門的閉環私域營銷體系。新零售業務在B2C、O2O與私域運營三駕馬車驅動下,2021年上半年業績取得了高速增長,其中O2O業務同比增長182.9%,公司在第三方B2C平台、第三方O2O平台以及自建平台,三類平台交易額佔比分別為31%,61%以及8%。公司在持續精細化運營第三方B2C平台的同時,通過大數據和熱點分析,積極推進線下實體藥店的O2O服務。截至報告期末,公司累計O2O上線門店2,077家,通過移動端實現了店員和用户間的互動與離店後的延伸服務。公司積極打造漱玉平民私域流量池,以微信公眾號與企業微信為載體,打通CRM會員系統,自建“漱玉平民+”微信小程序作為私域交易與健康服務平台,集成30分鐘送達與各類會員服務,全面滿足消費者對健康商品需求的及時響應。問題
5:集採前後,公司和外資及國內大藥企合作的模式有怎樣變化?答:隨着集採的落地執行,大部分中標藥企參照中標價格給與零售藥店相同價格支持及貨源保障,產品集採後用藥患者數量增加,零售藥店客流量增加,銷售提升;未中標藥企產品存量用藥患者的購買渠道轉向零售藥店,廠家在毛利率及返利政策方面給以更多投入,醫生患教資源投入增加,零售藥店承接更多患者健康管理職能。公司在與藥企的不斷戰略升級合作中,也爭取到更多總代總銷產品。
漱玉平民主營業務：許可項目:藥品零售;出版物零售;第三類醫療器械經營;食品銷售;藥品互聯網信息服務;醫療器械互聯網信息服務;醫療服務;餐飲服務;道路貨物運輸(不含危險貨物);藥品進出口;貨物進出口;醫療美容服務;生活美容服務;食品生產;酒類經營;第三類醫療器械租賃。(依法須經批准的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批准文件或許可證件為準)一般項目:第一類醫療器械銷售;第二類醫療器械銷售;非食用鹽銷售;化妝品零售;化妝品批發;衞生用品和一次性使用醫療用品銷售;消毒劑銷售(不含危險化學品);家用電器銷售;日用百貨銷售;電子產品銷售;服裝服飾批發;服裝服飾零售;鞋帽零售;鞋帽批發;五金產品批發;五金產品零售;食用農產品零售;農副產品銷售;計算機軟硬件及輔助設備批發;計算機軟硬件及輔助設備零售;市場調查(不含涉外調查);健康諮詢服務(不含診療服務);網絡技術服務;軟件開發;技術服務、技術開發、技術諮詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣;計算機及辦公設備維修;互聯網數據服務;信息技術諮詢服務;小微型客車租賃經營服務;會議及展覽服務;養生保健服務(非醫療);中醫養生保健服務(非醫療);打字複印;平面設計;廣告製作;廣告設計、代理;廣告發布(非廣播電台、電視台、報刊出版單位);社會經濟諮詢服務;企業形象策劃;包裝服務;非居住房地產租賃;住房租賃;物業管理;專用設備修理;第二類醫療器械租賃。(除依法須經批准的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)
漱玉平民2021中報顯示，公司主營收入24.79億元，同比上升10.26%；歸母淨利潤8695.24萬元，同比上升22.8%；扣非淨利潤7962.67萬元，同比下降22.78%；負債率54.31%，投資收益-29.78萬元，財務費用1179.37萬元，毛利率29.63%。