據央視新聞報道，在2021年國家醫保藥品目錄談判中，治療罕見病脊髓性肌萎縮症的藥物談判進行了一個半小時，全過程回顧下來，可謂異常艱難。在企業第五次離席商談後，國家醫保局醫保談判代表張勁妮感嘆，“我眼淚都快掉下來了”！在企業進行了第六次、第七次商量報價後，張勁妮的答覆是：“覺得前面的努力都白費了，真的有點難過。”直到張勁妮給出了33000的報價，企業代表第八次離席商談，最終確認了新的報價。
“我眼淚都快掉下來了”！醫保談判代表張勁妮這句話，上了三個熱搜，感動了很多人。從詞義上説，談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。因此，談判的本質是要面對各種分歧，尋求雙方可以接受的共同點，這也決定了談判過程必然不易。
張勁妮的“眼淚”，背後是以患者為中心的責任感。情動於衷，而後發於外。醫保談判代表坐在談判桌前，不是代表個人，而是患者利益的代表，心中要裝着患者，要為患者説話，這是一份沉甸甸的責任。張勁妮意識到自己肩負的責任，而努力為減輕患者負擔而發聲，這是一份質樸而誠摯的情感，正是以人民為中心的發展理念在醫療衞生領域的具體體現。
責任感的極致表現是動人的情感。事情有大小，責任也有大小，責任感也有輕有重。同樣一件事，不同的人會表現出不同的責任感，有的人責任感強，有的人責任感弱。小事小責任，大事大責任，都需要盡力才能把事情辦好。
張勁妮坦言，中國的醫保基金，今年實際是一個非常困難的年份，包括新冠肺炎前期，醫保基金的減徵緩徵，可能外企也有享受到相應的優惠，疫苗費用實際上佔了醫保基金，非常非常大的支出，“所以我們對國家醫保局，今年仍然有勇氣開展醫保談判工作，確實是體會到了人民健康至上的非常大的決心。”
“人民健康至上”，張勁妮正是認識到肩負責任的重大，而懷着強烈的責任感去談判，並體現為堅毅的決心和極深的感情，“想流淚”，這正是責任感極致化的表現。
從某種程度上説，“靈魂砍價”，是以另外一種方式，實現企業的社會責任感。企業是經濟細胞，也屬於社會組織，前者決定了它追逐利益的一面，後者意味着它承擔必要的社會責任。但是，在無制約的情境中，企業會產生暴利的衝動。醫藥企業藥價定得過高，就會不利於患者的利益，就會不利於人們的健康權益。而通過醫保藥品目錄談判，就能限制醫藥企業不合理的利潤追求，更好實現企業社會責任。
同時要看到，通過醫保藥品目錄談判，更多是醫藥企業和患者的雙贏。首先，藥價降了，患者利益得到保障；其次，醫保單位都是“帶量採購”，藥品的單價可能在談判中降低，但是藥企則可以通過擴大市場實現以量取勝，而且藥企也會在採購壓力下，主動提高管理水平，謀求提高科技水平，壓縮生產成本，這有利於企業長遠發展。
人民至上的責任感，體現為精心的談判準備。在治療罕見病脊髓性肌萎縮症的藥物談判中，企業第一輪報價中，給出的價格是53680每瓶，而經過談判組的集體商議，張勁妮給出了33000元的報價，企業代表第八次離席商談，最終確認了新的報價，實現了大降價。據悉，本次醫保藥品目錄談判中，7種罕見病用藥納入醫保目錄，這正是從“面”上保證了更廣大患者的利益。談判視頻中，張勁妮有難過，但也胸有成竹，這是做足了成本核算的功夫，是精心準備的結果。
（大眾日報客户端記者 周學澤 報道）