新京報訊（記者 趙方園）6月18日，五糧液2020年年度股東大會召開。本次股東大會繼續以現場投票與網絡投票相結合的方式，審議通過了《2020年度董事會工作報告》《2020年度監事會工作報告》《2020年年度報告》等12項議案。現場交流環節，五糧液集團也就股東代表提出“如何看待白酒的千元價格帶”、“經典五糧液的發展目標”、“五糧液系列酒的戰略方向”、“碳中和”等問題進行解答。
此外，知名“茅粉”深圳林園投資董事長林園也現身五糧液股東大會，並作為股東代表擔任計票員。6月9日，林園曾在茅台股東大會上表示，“希望茅台能夠考慮股東的買酒需求，給予政策傾斜。 如果我買不到，我準備去買五糧液了，買一千箱。”
五糧液在千元價格帶有絕對的主導地位
近些年，高端、次高端白酒步入新一輪發展週期，不少酒企紛紛瞄準“白酒千元價格帶”，郎酒的青花郎，酒鬼酒的內參酒等品牌發展迅猛，申萬食品飲料的高級分析師呂昌就此向五糧液方面提問，“如何看待白酒千元價格帶競爭者數量增多。”
五糧液股份董事長曾從欽表示，這是一個正常的市場行為，隨着經濟的發展，中產階層的擴大，千元價格帶的市場規模會不斷擴容。此外，無論是從市場份額還是佔比，五糧液都在“白酒千元價格帶”具有絕對的主導地位，五糧液也會通過體系建設（原料體系、原酒體系、產品體系、營銷體系等）使產品在千元價位帶的市場佔有率持續穩步提升。
2021年經典五糧液的目標為2000噸
2020年9月，五糧液推出經典五糧液作為公司戰略性的高端大單品。2021年五糧液擬推出經典20/30/50，豐富經典產品體系。對此，長城證劵劉鵬向五糧液方面提問，“公司對經典五糧液的發展規劃是什麼？”
五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉表示，對經典五糧液營銷發展主要體現在三個方面，第一個方面就是渠道展開，從本月開始將進行全面的經典五糧液的渠道佈局，包括商家網絡體系、終端體系、團購體系。第二個是強品鑑，第三個就是氛圍的營造。同時，公司對經典30／50的開發已接近完成。
朱忠玉稱，2021年經典五糧液的目標為2000噸，目前從回款指標上已完成一半以上。
系列酒將向中高價位產品聚焦
2017年起，五糧液開始大刀闊斧對系列酒進行“減法”，對此，有投資者向五糧液集團副董事長、五糧濃香系列酒公司董事、董事長鄒濤詢問，“系列酒未來的發展形勢”。
鄒濤表示，總體來説，系列酒的發展可以用“堅持、優化、調整”這三個詞來形容。近年來，五糧液股份公司已累計清退189個品牌，2260款產品，公司對系列酒的調整要堅持，”不能要老路，走回頭路，也不能穿新鞋走老路。”
優化是指公司的戰術動作，在量價關係上，要秉持濃香自信，着力系列酒的價值迴歸。下一步，公司要規劃好“五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖裝”四大全國戰略品牌的市場投放量，進一步凸顯五糧濃香的價值感和稀缺感。
調整是指公司的內部考核，公司會加強團隊隊伍建設。今年，公司增加回款和動銷作為雙輪驅動的考核機制，同時增加噸酒均價作為重要的考核指標，引導營銷片區逐步的調整系列酒的品牌和產品佈局，切實向中高價位聚焦。
記者 趙方園 編輯 薛晨 校對 柳寶慶
圖片 五糧液京東自營旗艦店截圖