4月27日晚，新希望六和股份有限公司（000876.SZ）發佈2021年年度報告。2021年公司實現營業收入1,262.62億元，同比增加164.37億元，增幅為14.97%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤-95.90億元，同比下降145.34億元，降幅為293.97%。報告期內，共銷售各類飼料2824萬噸，同比增幅18%；外銷料銷量2132萬噸，同比增長21%。其飼料總銷量約佔全國總量的10%，連續6年創造飼料行業銷量新紀錄。
細分料種來看，其中豬料銷量為995萬噸，同比增長49%，外銷豬料銷量為584萬噸，同比增長68%；禽料銷量為1,606萬噸，同比增長4%，外銷禽料銷量為1,333萬噸，同比增長7%；水產料銷量為161萬噸，同比增長23%。
據中國飼料工業協會數據，2021年全國飼料工業總產量同比增長16%，其中豬料增長47%，禽料下降3%，水產飼料增長8%。新希望六和是如何持續跑贏行業，長期佔據中國飼料銷量榜首的？在年報中可以看出，其對行業發展趨勢有清晰判斷和超前佈局，注重發揮規模帶來的強大議價能力和資源整合能力，釋放體系能力價值，堅持長期主義注重科技研發，這些都是其持續保持增長的重要動力。
開發豬料重客，規模客户佔比27%
非洲豬瘟疫情大幅加速了養豬規模化進程，新希望六和加大了對集團和規模客户的開發，並根據客户需求提供綜合服務。其打造的“2+1三大專班、評估服務、批次化與數據、SOP推廣運用、動保產品、ASF標準服務”六大閉環生物安全服務體系，可為規模豬場提供專業技術服務。在全年豬料外銷中，集團和規模客户的銷量佔比達到27%。
據介紹，新希望六和注重全方位服務養殖户，為客户對接主要養殖品類的動保資源、優質苗種資源，通過體系內動保檢測實驗室提供生物安全支持，利用“好養寶”等多種融資產品為客户提供融資支持。
發力特水料賽道，銷量增長45%
新希望六和把特水料品類確立為戰略發展方向，建立立體化市場開發模式，面向核心養殖户設立服務站，並加強服務人員配備，協調對接上下游種苗、調水、動保等資源。特水料全年銷量增長45%，在水產料中的銷量佔比達33%。
該公司近期以“產品+服務”雙驅動的產品理念，推出“健康歡快”系列高端魚蝦苗種料，發力水產種苗飼料市場。
釋放體系能力價值，大供應鏈體系集採率67%
“規模是飼料行業最核心競爭要素之一，”新希望六和認為，最大規模帶來強大的議價能力和資源整合能力。其在總部層面設置大供應鏈管理部，通過集中管理全產業飼料原料採購業務和物流業務，釋放規模優勢帶來的資源整合能力。
據新希望六和年報，其通過與多家龍頭企業簽訂戰略合作協議，授信金額達數十億元，再輔以專業的行業研究與行情洞察能力，構建了原料成本領先、高效運營的核心競爭力。採用技採產銷聯動的機制，對糙米、稻穀等地產替代原料採購進行敏捷決策。通過組織能力沉澱，加強對主要品類的採購時點選擇和頭寸管理，提升整體採購水平，全年累計實現總部集採率67%，同比增長15個百分點。
優化飼料配方成本，生物環保飼料年銷量超490萬噸
飼料無抗時代，新希望六和注重發展高消化率、健康安全且低污染的生物環保飼料，創制了涵蓋全畜種的添加濕基發酵原料的新型生物環保飼料，已在國內建立105處可移動發酵平台，濕基發酵原料產量超過16.4萬噸，生物環保飼料年銷量超過490萬噸。
在飼料技術方面，該公司研發了具有自主知識產權的飼料配方系統，在數據庫完善程度、算法準確性和使用便捷性上都取得了較大的突破。針對原料價格波動，打強應快速靈活調整配方的能力體系，持續對小麥、高粱、糙米等低價替代原料日糧配方進行迭代、推廣，推出非玉米型混合日糧、全小麥日糧、全糙米型日糧等配方品系。
在國內飼料行業多年保持規模第一，新希望六和仍然專注新區域市場的突破。2021年，通過收購、租賃、自建等多種方式，新希望六和在浙江、福建、內蒙古實現銷量零的突破，國內飼料銷售渠道已覆蓋29個省、市、自治區。
圖文來源：新希望集團