國民服裝品牌遇“中年危機”，難題交給了“二代”！
“穿森馬，就是森馬”，對於很多人説這句廣告詞絕不陌生，當年憑藉這句膾炙人口的廣告詞，森馬成為了家喻户曉的國民服飾品牌。
但隨着時代的變化森馬也逐漸顯露出了品牌老化的跡象，尤其是在近年來的疫情之下，森馬更是陷入了增長困境，甚至出現了滯銷等情況。
根據財報顯示，從2018年到2021年，森馬收入分別為157億元、193億元、152億元和154億元。根據最新發布的2022年年度業績預告，森馬預計2022年歸母淨利潤為6億至7億，同比下降52.91%至59.64%；扣非歸母淨利潤為4.5億到5.5億，同比下降59.37%至66.79%。
為了重塑森馬品牌活力，近日有媒體發現，森馬創始人邱光和將自己手中的接力棒交到了兒子邱堅強手中。天眼查顯示，近期浙江森馬服飾股份有限公司發生了工商變更，邱光和卸任了法定代表、董事長等職位，由其子邱堅強接任。
至此，一代國民品牌森馬的家族二代逐漸走向了舞台的正中央。按照森馬新任掌門人邱堅強的話來説，未來的森馬將會成為“中國版ZARA”。
那麼，作為“二代”，邱堅強能否如願重新帶領森馬走向正軌，重塑當年的輝煌呢？
壹
從負債百萬到創立國民服裝品牌！
1951年，邱光和出生於温州甌海縣一個貧苦的農民家庭。因為家裏太窮了，甚至連學費都難以負擔，14歲時邱光和就選擇了輟學回家幫忙幹農活，後來選擇了入伍當兵。
退伍後，邱光和成為了當地公社的一個幹事，擁有了一份穩定的工作。一次偶然的機會下，邱光和有幸能與村長一起去香港考察家電行業。到了香港的邱光和就像發現了一片新大陸一樣，這燈紅酒綠的大都市讓他嚮往不已。
於是，回村後邱光和辭掉了自己的工作選擇與朋友一起創業賣電器。憑藉着這次創業邱光和也賺到了人生的第一桶金。
隨後幾年憑藉豪爽的為人，邱光和也在電器圈裏混出了不小的人氣，生意也是蒸蒸日上。但讓邱光和怎麼也沒有想到的是，天有不測風雲，1994年一場大台風席捲了邱光和的倉庫，一夜之間損失就上千萬。
這之後幾年，邱光和的事業也一直處於低谷期，也曾試圖轉型房地產等行業，但最終都以失敗，甚至背上了一身的負債。
面對人生的困境，邱光和沒有選擇放棄，而是一邊還債一邊尋找新的創業方向。一次利用在廣州出差的機會，邱光和發現了服裝這門賺錢的生意，一旦品牌有了名氣，光代理費就能掙不少錢。
於是，1996年時，45歲的邱光和選擇重新出發再創業，暫停了自己手中所有的業務選擇將全部的精力都壓在服裝生意上並創立了定位休閒的森馬服飾。
森馬創立之時也趕上了中國休閒服裝發展的紅利時期，那幾年在中國也出現了千千萬萬家和森馬一樣的定位於休閒的服裝品牌。因此，對於森馬來説，如何在這千千萬萬家品牌中快速的跑出來成為了重中之重。
經過思考，邱光和決定森馬要做輕資產模式，將所有的資金壓在設計和品牌上，其他的生產和銷售都外包。
很顯然，邱光和的這個決策是正確的，憑藉設計和品牌，森馬很快就跑了出來。到了2000年時，成立僅4年的森馬的品牌規模就已經達到了十個億！
2002年，森馬又入局了童裝領域並創立巴拉巴拉，讓森馬形成了休閒服裝和童裝的兩大支柱。
2002年-2006年期間，森馬進入了爆發式增長期，年增長幅度達到了50%左右，成為了國內最炙手可熱的國民品牌之一！走在國內每個城市最繁華的街道上，都有森馬品牌的身影，甚至一條街上不止一家森馬！
憑藉這些優異的成績，2011年森馬在深交所成功上市！
貳
曾關店近千家，差點被時代淘汰！
就在森馬上市後的第二年，也就是2012年國內的服裝市場發生了巨大的變動，大量以ZARA和優衣庫為首的國際品牌的進入讓國內的服裝市場競爭變得十分激烈。除此之外，隨着電商的快速崛起，傳統服裝品牌也開始逐漸被顛覆。
受到這些外部因素的衝擊，森馬也迎來了前所未有的危機。有數據顯示，2012年-2015年的三年時間裏，森馬關店數量達到了934家！
但面對這些困境，邱光和並沒有和其他傳統服裝品牌一樣選擇坐以待斃，而是選擇主動出擊，去擁抱電商，擁抱新的消費需求。
因此，那幾年森馬關店止虧的同時也在大力的佈局電商，並將電商作為了森馬着力推進的重點項目。
除此之外，當年森馬布局的童裝也開始發力。2017年開始，童裝業務佔比已經反超成人休閒服飾，成為森馬服飾的業績推動力。
而邱光和佈局電商的這種決心和毅力也拯救了森馬於危難之中。數據顯示，2019年時森馬的營收已經從2014年的81.47億增長至193.37億，淨利潤15.45億元。
同年，森馬還豪擲約9億元，收購了法國童裝品牌SofizaSAS公司。
可以説，在邱光和的努力下，曾經已經岌岌可危的森馬又重回正軌，仍舊是那個大多人眼中的國民服裝品牌。
叁
疫情讓森馬再次陷入困境，這一次邱光和把“二代”推向前台！
經過幾年的佈局，雖然森馬在電商上的佈局已經趨於成熟，但突如其來的疫情仍舊讓森馬再次陷入了虧損之中。數據顯示，2020年森馬的公司營收已經從2019年的193.37億下跌至152.05億。
受疫情影響，森馬的線下店也處於收縮狀態。數據顯示，截止2022年9月，森馬的線下門店相較於2021年已經減少了282家；較2022年半年度減少83家。
根據最新預告，森馬預計2022年歸母淨利潤為6億至7億，同比下降52.91%至59.64%；扣非歸母淨利潤為4.5億到5.5億，同比下降59.37%至66.79%。
值得一提的是，森馬目前面對的煩惱還不僅僅是財務上的，還有存貨上的煩惱。2022年上半年，該公司的存貨週轉天數高達220天,相較前一年同期增加了65天。換句話説，森馬拿到一件衣服後，要多花65多天才能賣出。
相關媒體的報道顯示，截至2022年6月底，森馬的倉庫裏裝着1.05億件存貨，價值高達45.4億元。
如今面對森馬的新困境時，年過七旬的邱光和選擇退居二線，將自己的兒子邱堅強推到了舞台的中央。
雖然掛着“二代”的名號，但邱堅強也是一路見證了森馬的成長。當年邱光和創立森馬時，邱堅強就是參與人之一。
在森馬的發展歷程中，邱堅強也一直都是中流砥柱，曾先後負責森馬服飾採購、開發以及管理設計團隊，擔任過浙江森馬服飾股份有限公司副董事長、總經理等職位，被業界稱為是森馬服飾的“老兵”。
值得一提的是，邱堅強曾表示希望把森馬打造成“中國版ZARA”，以性價比、品質和時尚把握消費者。
而如今，父親邱光和已經把接力棒交到了邱堅強手中，但他是否能和當年的父親一樣，重新帶領森馬再次創造輝煌呢？
一起拭目以待吧！