《投資者網》潘婉瑜
北京時間8月18日,美股上市的特賣電商唯品會(以下簡稱“唯品會”,NYSE:VIPS)公佈了其未經審計的2021年第二季度財報,公司實現35個季度連續盈利,各項業績指標增勢穩健。
財報顯示,唯品會二季度淨營收總額為296億元(人民幣,下同),同比增長22.8%,高於預期範圍上限;按照非通用會計準則,歸屬唯品會股東的淨利潤為15億元,同比增長11.3%。
二季度,唯品會訂單數同比增長30%,達到2.215億。其自營服飾穿戴核心品類和美妝等品類的強勁優勢,是唯品會持續盈利的穩定推動力,618特賣和東京奧運會期間旺盛的服飾購買力及換季產品購買需求,為唯品會創造了一個穩健增長的新財季。
財報會上,唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:“2021年第二季度,我們積極推進好貨戰略的執行,推動整體業務表現穩健。本季度,我們在核心運營指標上取得健康的增長勢頭,總活躍用户數和整體GMV同比分別增長32%和25%。”
中泰證券在7月16日發佈研究報告稱,基於唯品會尾貨處理市佔率較低,成長屬性大於週期屬性。隨着用户留存增加和黏性提高,公司業績有望實現穩健增長,首次對唯品會給予“買入”評級。
中泰證券還指出,“在電商競爭的下半場,“渠道品牌”框架的重要性逐步提升,唯品會有望建立 “渠道品牌”壁壘,唯品會目前的競爭優勢被顯著低估。
此外,高瓴在8月17日發佈的二季度美股13F持倉數據中,大幅增持非頭部電商,其中加倉幅度最大的是唯品會,增持849萬股至896.4萬股。
渠道品牌+深耕穿戴服飾 築牢護城河
“我們對於品牌夥伴的價值賦能,讓我們成為他們的首選合作平台,並持續激勵他們為我們提供好貨。我們相信,為用户打造差異化的優質商品和創造特賣的價格優勢,同時不斷地為核心品牌夥伴創造價值,將進一步鞏固我們在中國特賣市場的領導地位。“沈亞在會議上表示。
值得一提的是,唯品會在其穿戴服飾細分賽道上,已逐漸建立起“渠道品牌”的優勢。中泰證券數據顯示,2011年至2020年,唯品會的合作品牌數量穩步增長。
今年二季度,唯品會進一步聚焦頭部核心品牌進行深度合作,直接通過品牌授權確保貨源品質,憑藉專業買手團隊、供應鏈能力與特賣活動運營,打造低價購物體驗。此外,公司通過與品牌建立供貨體系,打造“好貨+低價”產品,不斷強化“大牌超值”的用户認知。
此外,在細分賽道上的持續深耕,也體現在唯品會二季度的業績表現上。數據顯示,今年6.16特賣活動中,其品牌特賣的11大品類中,服飾穿戴依舊領跑。其中,面膜、連衣裙和防曬成為消費者購買最多三大品類,男性的防曬產品訂單數同比增長400%,男士彩妝品類訂單量同比增長達480%。國產個護品牌薇諾娜在唯品會上的銷售額佔其整體銷售比例達到10%以上,唯品會已經成為薇諾娜主要線上銷售渠道之一。
實際上,自去年品牌升級後,唯品會便開始圍繞家庭採購場景佈局全品類,在多產品多賽道競爭格局中,公司始終保持對高毛利穿戴服飾品類的高度專注。憑藉多年來在穿戴服飾品類上積累的供應鏈關係,並通過“好貨+低價”的戰略與品牌方深度合作,持續獲得高品質的低價貨源,唯品會進一步增強公司在穿戴服飾品類的護城河優勢。
“他”經濟驅動男性用户圈層崛起
實際上,在國內電商進入存量紅利競爭,用户增長放緩的行業大背景下,唯品會深度運營核心用户,促進高價值、高潛能用户的持續增長,憑藉大數據算法快速實現以貨找人,突圍用户增長瓶。
財報顯示,唯品會二季度活躍用户人數為5110萬人,同比快速增長32%;GMV為481億元,同比增長25%;總訂單數達2.215億,同比增長30%,較前一季度也增近5000萬單。
唯品會通過完善的推薦算法能力,提高產品曝光率;實現以貨找人,圍繞高價值用户打造場景並解決其痛點,持續擴大高價值用户規模。其中,唯品會為超級VIP付費會員用户提供全年自營商品免郵、免運費包退換服務,並推出自營商品“折上再9.5折”等特權,提高會員用户的消費體驗和轉化率。截至二季度,其超級VIP付費會員規模同比增長近50%。
剛剛過去的7月,東京奧運會和國家出台全民健身政策掀起了國內運動健身熱潮和國貨“鴻星爾克“賑災事件使得運動品牌、國產品牌深受追捧,帶動體育用品類消費的同時也帶來男性用户、年輕用户等羣體的增長。財報顯示,二季度,唯品會在新客獲取方面,00後消費者也取得不錯的增長。
值得一提的是,7月21日,國產運動品牌鴻星爾克捐獻物資馳援河南災區事件引發消費者搶購熱潮。唯品會迅速組織各類運營資源對該品牌進行加推,供應鏈管理團隊也做好短期內爆倉的預案准備,最終實現鴻星爾克品牌銷量超2020年同期百倍以上。
此外,唯品會還在捕捉和挖掘男性用户偏好大牌經典款、基礎款、快速瀏覽、快速購買決策等新消費特徵,以實現男性用户增長。例如二季度,唯品會協助自然堂男士品類突圍,,其爆款單品“男士冰川保濕露”銷售增長40倍,拉動男士系列整體銷售增長6倍,為品牌男士人羣帶來2倍的增長。毋庸置疑,男性用户圈層的迅猛崛起成為了引領消費、帶動增長的新引擎。(思維財經出品)■