2022年1月17日海特生物（300683）發佈公告稱：匯添富張韡、民生證券葉小桃、海富通高通、景順長城姜雪婷、國聯安趙子淇於2022年1月14日調研我司。
本次調研主要內容：
問：請問天津漢康的客户結構是怎樣的?收入增長點主要由哪些板塊帶來的?
答：天津漢康的客户目前仍以傳統藥企為主，2021年之後，MAH持證人客户比例增多。天津漢康CRO服務收入,2019年之前以一致性評價為主,2019年之後以仿製藥及生物等效性試驗為主。目前也開始進入創新藥的研發服務,未來的收入增長也有賴於仿製藥和創新藥的研發服務。
問：請問公司在手訂單的金額?請問公司在手訂單轉化為收入的轉化率是多少?請問公司在手訂單中新增訂單與原先存量訂單的比例是多少?
答：目前天津漢康的在手訂單充足，2021年在手訂單有一定的增長，其中，40%是新簽訂單，60%是原先存量訂單。公司在手訂單化率在30%-40%之間。
問：請問公司訂單增加的驅動力是哪些?
答：一方面，仿製藥市場環境帶來的驅動。MAH制度的實施及藥品的帶量採購競爭沒有以前那麼激烈，使得CRO業務的客户羣得以擴大，進而增加了訂單量。另一方面，天津漢康自身優勢。天津漢康在CRO服務領域深耕多年，研發服務實力強，市場競爭力強，有一定的品牌和技術優勢，大部分客户在選擇CRO服務時不是單純以價格為主要因素，會考慮綜合實力，他們更願意與漢康合作。
問：請問公司仿製藥的立項節奏是怎樣的,未來仿製藥項目的增加速度也會保持現在的增速嗎?
答：仿製藥研發相比創新藥研發進展快，且目前市場仍以仿製藥為主，目前仿製藥市場環境良好，集採價格降幅不是很低，有一定的利潤空間，未來仿製藥項目可能會保持一定增速。
問：請問天津漢康的核心競爭力是什麼?
答：天津漢康的核心競爭力主要有三個方面。首先，天津漢康歷史悠久，研發底藴強，天津漢康在CRO服務領域深耕多年，取得了豐碩的研發成果，樹立了良好的品牌形象，客户願意選擇天津漢康；其次，天津漢康研發團隊實力強，公司CRO團隊人員在700人左右，團隊人員畢業院校以中國藥科大學、瀋陽藥科大學為主，有着豐富的研發經驗，團隊核心人員沒有發生過重大變化；最後，天津漢康可為客户提供一站式服務，研發和生產可以協同進行，CRO和CDMO訂單可以雙向導流。
問：請問製劑的產能有多大?
答：天津漢康目前有小部分的製劑產能，目前在海特科技園有多劑型的生產車間，包括幹混懸劑、膠囊劑、片劑、小容量注射劑等多劑型化學藥生產線，用於自有產品的生產以及提供委託生產（CMO）服務，設計產能都比較大，可以滿足目前的需求。
問：請問公司CRO藥學服務的時間週期是怎樣的?請問確認收入的時間節點是怎樣的?
答：主要是按照完工百分比確認收入，從啓動到中試交接到臨牀批件等，會根據各個項目不同劃分幾個週期節點。
問：請問漢康公司自研的品種有多少?轉讓出去的品種有多少?首付款一般是多少?
答：天津漢康目前自研產品有十幾個，已轉讓的產品有十個左右，大部分產品是在工藝開發階段轉讓出去，首付款一般在200-400萬左右。
問：請問天津漢康公司目前有銷售分成的項目嗎?請問天津漢康合作的客户是否有集採中標的情況?
答：天津漢康目前有幾個銷售分成項目，但在整個漢康的收入佔比不大。目前天津漢康的客户有一家進入了集採，但不是銷售分成客户。
海特生物主營業務：生物製品(注射用鼠神經生長因子凍乾粉針劑、注射用抗乙肝轉移因子凍乾粉針劑)、凝血酶和其他化學藥品的研發、生產和銷售。
海特生物2021三季報顯示，公司主營收入3.92億元，同比上升12.56%；歸母淨利潤1863.61萬元，同比上升277.04%；扣非淨利潤1019.45萬元，同比上升147.46%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入1.67億元，同比上升6.77%；單季度歸母淨利潤1141.89萬元，同比上升269.25%；單季度扣非淨利潤687.96萬元，同比上升215.14%；負債率10.84%，投資收益1015.26萬元，財務費用-913.34萬元，毛利率65.37%。
該股最近90天內無機構評級。證券之星估值分析工具顯示，海特生物（300683）好公司評級為2星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)