參展首屆進博會的花漾星球（Love Beauty and Planet）、清妍（Simple）等品牌，成了第二年國內線上線下的“爆款”產品；參展前兩屆進博會的聯合利華藍多霸（Domestos）等品牌，成了今年國內新品界的香餑餑……參展商聯合利華越來越發現，進博會已成為世界級展示舞台，有着把展品變商品、本地化落地變爆品的神奇魔力和超快速度。
距離第三屆進博會開幕還有不到20天，聯合利華提前揭曉了部分展品。“在今年的進博會上，我們將繼續蒐集聯合利華全球範圍內的‘網紅’品牌，帶來20多個品牌400多款產品。”聯合利華北亞區副總裁曾錫文説。
以“家”為主題布展，全球“網紅”品牌集體亮相
20多個進口品牌、400多款產品……這是聯合利華準備在第三屆進博會“上新”的展品。作為世界領先的美妝及個人護理、家庭護理、食品、冰淇淋和飲料提供商，聯合利華在全球有400多個品牌，想要“登陸”進博會可不容易，都是要內部博弈、“競聘上崗”的。
入圍進博會展品的篩選“大浪淘沙”，中國消費者的喜好放在第一位。曾錫文透露，今年聯合利華在6.1號館消費品展區分別設置了個護家清展台和高端美妝個護展台，展台面積近700平方米，入圍的展品中，不乏有來自各個國家和地區最受歡迎的明星產品，很多展品是中國消費者在境外購物時“點擊率”極高的單品。
比如，多芬是中國消費者較為熟悉的品牌，但多芬不少細分品類並沒有進入中國市場，聯合利華發現，洗顏慕斯這類小眾產品一直是消費者跨境電商的最愛，這次它就順利“入圍”；還比如，英國銷量第一的敏感肌專業品牌清妍（Simple）這次帶來的爽膚水和卸妝水，將在進博會上成為“中國首秀”。
2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，這極為特殊的一年，讓聯合利華把展台的設計理念聚焦在“家”的場景，圍繞“美麗之家”“綠色之家”“快樂之家”三大板塊，今年展品的選擇也向“在家消費品”傾斜。聯合利華旗下的日本防脱髮品牌滿奕（Michiru）的系列產品，今年順利“入圍”，瞄準的就是年輕人防脱髮趨勢，讓美重新迴歸。這些品牌的“入圍”也反映出聯合利華的產品策略：更健康、更自然、更科技。
全球產品引進來，本土化技術“溢出去”
從一個“巨無霸”品牌走天下，到多款細分領域“隱形冠軍”品牌同時滲透市場，這幾年聯合利華在中國市場的卓越表現，與進博會關係緊密。“前兩屆進博會，聯合利華已成功將10多個參展品牌引入中國，溢出效應明顯。”曾錫文説。
藍多霸（Domestos）是擁有近百年曆史的英國消殺品牌，暢銷全球60多個國家和地區，在歐洲多國市佔第一。連續參展兩屆進博會後，藍多霸在中國市場積累了一定的品牌知名度和美譽度。今年，受全球疫情影響，客商們頻頻諮詢這款產品，讓聯合利華敏鋭捕捉到它的本土化契機。聯合利華相關負責人告訴記者，今年上半年，聯合利華位於上海的全球研發中心根據中國市場的需求，專門研發出潔廁泡泡、潔廁衞生濕巾兩款產品。今年8月，藍多霸品牌系列產品已經在中國市場上市，在聯合利華的計劃中，年內這個品牌將完成線下數千家中大型商超的鋪貨。
進博會的溢出效應，不僅僅是成為一個平台、一扇窗口、一座橋樑，助力境外企業把產品從全球引入大海般的中國，更是將中國的創新研發反哺到世界。在中國研發生產的潔廁泡泡，就讓公司總部及其他市場“眼前一亮”，很快，聯合利華中國就將把這個產品再度帶到境外，把本土化的技術和產品推向全球。
進博會的溢出效應，不僅僅在上海，也滿溢至長三角地區。前兩屆進博會上，聯合利華的冰激凌展台前總能試吃到全球範圍內的“網紅”產品。在一手的反饋資料中，聯合利華總結出中國市場的趨勢——低脂低糖以及含新鮮水果元素的冰激凌最受追捧。
市場洞察落地，成為產品線上的計劃。進博會是起點，位於上海的聯合利華北亞區總部是決策“頭腦”，而江蘇太倉的工廠則負責生產，環環相扣，將長三角一體化高質量發展的優勢發揮到極致。聯合利華北亞區副總裁曾錫文感嘆，聯合利華在進博會上的眾多展品，在實現本土化落地的過程中，生產基地都在長三角：美容與個人護理用品、家庭清潔用品、茶品類等生產基地在安徽合肥，茶葉原料和供應鏈在安徽黃山，沁園淨水器工廠在浙江寧波，調味品生產在上海金山區，“我們圍繞長三角建立全生產鏈，產品供應到全國，還出口海外。”
構建“雙循環”，也要深挖“大循環”
去年，聯合利華全球的銷售額達520億歐元，其中超過一半的業績來自快速增長的發展中和新興市場。作為改革開放後最早一批進入中國的跨國企業，聯合利華在中國的投資已超過28億美元。
“聯合利華已連續十多年在中國保持增長，我們始終看好中國市場。”曾錫文説，聯合利華是進博會參展商聯盟的創始成員，一直非常重視進博會這個平台，“今年進博會在特殊時期如期舉行，充分顯示了中國抗擊疫情、繼續開放市場的信心和決心。”
作為一家跨國企業，全球化是立身之本。聯合利華更能感受到國內國際雙循環相互促進的價值和意義，它意味着要素資源流動在全球範圍內的最優配置。事實上，一直以來，聯合利華都是原料雙循環、市場雙循環。比如，夢龍冰激凌的巧克力原料來自比利時，而聯合利華北亞區工廠製造的產品，除了滿足中國大市場之外，還供應到全球包括歐洲、拉丁美洲等十多個國家和地區。
但一場“黑天鵝”疫情，為聯合利華帶來了新的啓示，認為暢通國內“大循環”與構建“雙循環”，一個都不能少。疫情期間，不少國外進口的原材料難以跟上，國內運輸線暫時封閉，這讓企業發現產品線不全帶來的“煩惱”。聯合利華表示，未來將加快在長三角、珠三角、京津唐、西部新區的全產業鏈投資佈局，讓產品更加貼近消費者。
既要構建“雙循環”，讓生產要素在全球化流動，也要暢通“大循環”，深耕中國、立足中國、服務中國，這是就是聯合利華，一家跨國企業對進博會意義的感悟。
作者：徐晶卉
編輯：王翔
責任編輯：唐瑋婕
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