答疑支招篇：企業常用的降價策略是什麼？

1、新產品即將上市，對舊產品有着替代作用，希望通過降價來迅速的將舊產品處理掉。不僅回籠資金，也會對新產品打開市場做出鋪墊，回籠的資金可用於新產品的市場推廣；

2、庫存積壓太多，需要通過降價達到迅速回籠資金的目的，降價如果能較快賣出的話，可以很快得到現金，讓資金鍊活起來；

3、商家的知名度不夠高，需要通過降價促銷來積累人氣提高知名度；

4、商家要轉行或者該賣其他的產品了，需要清理庫存，好進行他的下一步投資；

5、產品的有效期到了，不賣出，就只能過期報廢了；

6、企業資金斷裂，可能要破產了，進行最後清算呢？

7、產品本身有問題，但是不影響使用，當然問題只有企業自己會知道了。

在市場營銷活動中，其實企業最好不要輕易動用降價策略，雖然這是較快將產品賣出的好方法之一。如果一個信譽好的企業，突然將產品降價賣出，消費者會認為是不是你的企業出現了經營問題，是不是資金鍊或者現金流斷裂。導致運營不下去了，還是產品本身出現了問題，才要迅速處理掉。

降價會使企業的形象等各方面收到質疑，消費者並不會聽説你降價就一窩蜂去買你的降價產品。所以，如果你要通過降價來處理你的產品，也需慎重考慮。企業為了能夠讓銷量上調，通常會採取降價措施。企業常用的降價策略通常有以下幾類：

1、維持產品原價格

適合條件：

A、如果降低價格會失去很多利潤；

B、保持原價預計不會失去很多市場份額；

C、必要時，完全有能力奪回市場份額。主體目標是抓住好的目標顧客，放棄一些差的給競品。但是此舉有隱患：競品在攻擊時銷售量大增，會使其陣營信心大增，奪取市場地位的大勢。同時我方的人員士氣會受到打擊。當經理覺察事態比預想的差時再去降低價格重獲市場份額，這時代價會更大，得不償失。

2、維持產品原價並增加價值

公司可以在保持原價的同時進一步加強信息、服務溝通。全面與目標客户進行互動，增加各項溝通會，建立會員VIP積分累計獎勵政策，注重客户對公司及產品美譽度忠誠度的提升。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師

注重購物環境的提升，增加產品陳列宣傳地位，提高目標客户購買的高層次消費感受，從而與競品低價產生區隔。建立貫穿產品售前、售中、售後全過程服務體系，注重細節，動態監督，並及時修正不合理情況，綜合提升產品品牌市場地位。

3、降價

適合條件：

1、隨着銷量增加可以大大降低生產成本；

2、消費者在本市場對本產品價格敏感；

3、一旦失去市場，爭取回來很困難。方式可分為直接降價和間接降價。直接降價根據公司產品與競品情況，及品牌力情況對比確定較競品高或低一定限度的價格，能夠達到狙擊效果即可。

間接降價包括：

1、數量降價。如針對消費者的“加量不加價”、針對渠道客户的進貨達到各種數量享受不同的價格折讓。

2、現金降價。如針對消費者的購買某規格產品立返現多少錢、針對渠道客户的現款進貨相比代銷壓批要多享受一定的現金降價。

3、功能性降價。針對市場各級中間商擔負的不同職能，分別享受不同的價格折讓，以使各級中間商更充分發揮各自的組織市場營銷活動的功能。

4、季節降價。如此時正逢產品銷售淡季，可價格折讓鼓勵各級客户淡季購買，減少廠商的倉儲費用，利於產品均衡生產上市。

5、促銷降價。針對各級中間商推出各項互動促銷活動，變相降價，爭取客户對產品的忠誠度。

4、提高價格

市場競爭虛虛實實，不要跟着競品的鼻子走，有時反而要獨樹一幟，勇於破局，藉機實現自有品牌的高層次定位。如公司產品入市引起主要競爭品牌的注意，其資源雄厚採取強力降價策略，試圖將公司產品拉下馬來。當然產品在入市時是採取相持價格戰略，消費者並沒將該產品進行明確定位。

此時對手的降價對於公司產品是個莫大的挑戰。這時要敢於在營造強勢渠道陳列及宣傳的基礎上，強化產品專精獨特賣點，逆勢提價，徹底與競品拉開檔次。競品基本上難以預料，失去定位競爭優勢，將高端形象地位拱手讓給公司產品。

這是險招，但李老師的確取得過意想不到的好效果，成功實現產品的市場高端定位。注意事項：一定是競品先降，你再用此策略。而不是你先用此策略，競品再降。否者事與願違。以上幾點是為大家總結的企業常用降價策略，希望能夠對大家有所幫助。

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