5月10日，來自通信老將——鼎橋的首款5G手機TD Tech M40開啓預售，這也是其在消費終端領域的重要佈局，因此引發業界關注。
問題來了：在手機市場格局穩定的大背景下，鼎橋為何還要殺入？面對激烈的競爭，鼎橋能夠如願嗎？
事實上，除了鼎橋，過去一年殺入智能手機市場的新玩家還不少：有日本高端家電品牌巴慕達，有從汽車領域切入的吉利、蔚來等等。
這讓很多人感到吃驚，因為中國智能手機市場看起來已經變成絕對的存量市場。中國信通院的數據顯示，2022 年 1-2 月，國內市場手機總體出貨量累計 4788.6 萬部，同比下降 22.6%而且是“格局已定”，前五大手機廠商所佔的市場份額高達89.8%。
在這樣的大背景下，新玩家入場到底是為哪般？
回顧過去三十年，中國商業經歷了三個時代：渠道為王時代，這個時代的特點是能夠掌控供應鏈、有產品，就能成功；流量為王時代，行業更多的是在拉流量、促成交；現在則進入用户為王時代，大家開始聚焦用户，提升用户黏性。
智能手機市場也不例外，其A面是存量競爭、格局已定，但是B面卻是用户需求並沒有真正獲得滿足。一方面，市場上的手機機型層出不窮，如2021年全年僅國產手機品牌就上市438款機型；但是另一方面，這些手機越來越趨於同質化，用户渴望差異化的產品。Counterpoint的數據就是很好的説明：目前中國用户的平均換機週期已經超31個月。而一年前，這個數據是22個月左右。
正是新形勢、新需求讓鼎橋、巴慕達等廠商跨界殺入手機行業。例如個人SOHO族羣、疫情等讓混合辦公變得越來越普遍，這個時候很多用户發現公司的專業設備往往無法滿足遠程辦公的需求，尤其是電力、航空、石油等專業性強的行業。“客户希望能夠擁有既能滿足工作場景需求，也能滿足生活場景需求的產品，而市場和用户的需求，是鼎橋進軍消費終端賽道的重要考量。” 鼎橋通信技術有限公司戰略與運營副總裁陳琦曾這樣表示。
千行百業數字化轉型的加速，也為智能終端的發展提供了催化劑。《“十四五”數字經濟發展規劃綱要》提出，到2025年，數字經濟邁向全面擴展期，數字經濟核心產業增加值佔GDP比重達到10%。截至2021年3月底，我國建成5G基站81.9萬個，佔全球70%以上，建成全球規模最大的5G獨立組網網絡。5G不僅為消費者帶來更好體驗，也推動千行百業加速數字化轉型。據瞭解，我國5G應用創新案例已超過9000個，5G正快速融入千行百業、呈現千姿百態的形勢。
這一切都讓看似固化的中國智能手機市場藴含着新的機會。
儘管有用户需求的支撐，但是對於新玩家們來説，跨界做手機仍非坦途，它們能成功嗎？我們不妨以鼎橋為樣本，深入分析一下。
筆者跟蹤研究手機領域二十年，最大的感觸是手機品牌能在激烈的市場競爭中勝出，關鍵是兩點：一個是技術深挖所帶來的產品力，另一個就是深刻的用户洞察，即能夠用合適的產品解決用户的痛點。
鼎橋雖然在消費終端領域是一個新兵，但是在無線通信領域卻是一個不折不扣的老將：早在2005年，鼎橋就以自主研發3G TDS標準開啓了無線通信行業引領者之路，從3G到4G、5G，鼎橋在每一代無線通信技術方面都勇立潮頭。在3G時代，鼎橋以極具競爭力的技術解決方案贏得了市場；在4G時代，鼎橋邁向以無線通信為基礎的行業客户解決方案，為千行百業構築起數字之橋；在5G時代，鼎橋積極推動5G在不同領域的應用落地，在行業無線領域，鼎橋依託自身多年的技術積累，已經實現行業專網解決方案國產化、自主化，打造了從芯片到終端到操作系統自主化、安全自主可控、運用AI+IoT模式推動行業數字化、智能化。
技術的積累還來自持續鉅額的研發投入。數字顯示，鼎橋自主研發和產業鏈推動投入佔年收入的比例高達20%，累計超過100億。判斷技術領先性的一個指標是申請核心專利的數量和質量，尤其是發明專利的佔比。在這方面，鼎橋表現突出。據瞭解，截止2021年9月，鼎橋已經申請核心專利超過1800項，其中發明專利佔比超過90%。
可以説，無線通信行業的深厚積累、技術研發和人才方面的領先優勢，是鼎橋在消費終端領域佈局的底氣和強大支撐。舉例來説，在無線通信領域持續深耕的鼎橋，將能在消費終端的通信性能上擁有獨特優勢，這在TDTechM40手機上就有很好的體現：5G SoC處理器、5G+5G雙卡待機等讓其能從容應對5G時代中複雜的計算和負載等任務。
雖然鼎橋是首次進入消費終端領域，但是在行業定製終端領域已經聲名鵲起。鼎橋行業定製終端已經廣泛用於各行各業，覆蓋電力、企業等多個領域。截止2021年，累計發貨量超過400萬台。這是其將通信領域的技術積累轉化為終端產品的成功探索。在行業定製終端領域，鼎橋擁有消費終端領域同樣至關重要的基於客户需求的定製能力。據瞭解，一方面是能夠根據不同客户的移動辦公安全需求，對產品的軟件和功能進行個性化定製；另一方面是從底層軟件、框架平台到上層應用的深度軟件定製，在保持智能手機和平板原有外觀、功能和用户體驗的基礎上，滿足行業客户的定製需求。
在TD Tech M40手機上，就能看到鼎橋對用户的洞察以及深厚的技術底藴：在設計上，TD Tech M40採用標誌性的星環外觀，將科技感與未來感演繹得淋漓盡致；在5G性能上，5G SoC處理器、5G+5G雙卡待機等讓其能從容應對5G時代中複雜的計算和負載等任務；在影像上，TD Tech M40搭載的全新超感知影像系統堪稱全能，支持2.5cm超級微距、超廣角、30倍數字變焦、vlog、暗光等不同場景的拍攝；在續航上，大容量電池配合40W有線無線雙超級快充，解決用户的電量焦慮痛點等等。
可以看到，鼎橋切入消費終端領域是一次順勢而為，依託其在無線通信及行業定製終端領域十餘年的深厚積澱，加上人才和技術研發上的支撐，其在消費終端領域大有可為。
TD Tech M40的slogan是“境啓未來”，在筆者看來，這有多重含義。
一方面，“境啓未來”是指的TD Tech M40作為鼎橋在消費終端領域的重要產品，將為鼎橋在消費終端領域開啓一個極具想象力的未來。鼎橋切入消費終端領域，是一次因時與因勢的謀定而動。時，是鼎橋看到了穩定市場格局下消費者的差異化需求，例如客户對手機的要求是實現工作場景和生活場景兼顧，這時候在行業定製終端擁有領先優勢的鼎橋切入消費場景就順理成章。勢，是千行百業數字化轉型、5G普及的大趨勢，鼎橋順勢而為，能夠將自己在無線通信領域和行業定製終端領域積累的技術能力和深厚經驗作用於消費終端，為用户帶來新體驗。
回顧鼎橋的發展史，有一個鮮明的特點，那就是總能牢牢踩準時代的節拍，既像是越跑越快的接力跑，又像是越跳越遠的三級跳。從自主研發3G TDS標準，到4G行業專網，到行業定製終端都是如此。現在，鼎橋因時、因勢切入消費終端，同樣是踏準脈搏，為自己“境啓”了一個更廣闊的未來。
另一方面，“境啓未來”也反映出中國智能手機市場的新氣象。今年的中國智能手機市場，增長放緩、用户換機週期拉大等讓形勢不容樂觀，但是我們也看到，鼎橋等新玩家的入場正在為市場帶來新血液、新活力。這些新玩家正攪動中國智能手機市場的一池春水，讓智能手機的發展呈現出不同的特點。
站在消費者角度，這是一個值得點讚的好事情，我們將能擁有更多樣化的選擇，也將有更出色的體驗。
這樣的“境啓未來”，值得拭目以待。