36氪獲悉，2020年11月25日，掃地機器人品牌“由利”宣佈完成數千萬人民幣天使輪融資，本輪由梅花創投獨家投資。據悉，由利本輪融資資金將主要用於掃地機器人功能提升及創新應用的技術研發，推進國內以及跨境市場的拓展，品牌營銷投放及人才引入等多個方面。
由利是36氪近期剛剛報道過的一家公司。創始人鍾搏為原浦桑尼克掃地機器人聯合創始人，擁有近十年掃地機器人行業經驗；核心產品研發骨幹謝添榮09年進入掃地機器人行業，為原無人機創業公司“飛拍”的CTO，原優點科技清潔事業部負責人。
由利主打產品包含掃地機器人、擦窗機器人和電動拖把，2020年5月份正式上線銷售，從5月份到10月完成銷售4500多萬，雙十一期間總銷售額達到了4549萬，全年銷售預計將超過一個億。同時，由利品牌在積極佈局海外市場，已組建完善的跨境電商團隊，預計明年海外市場銷售將超過2個億。
關於本次融資，本輪投資人梅花創投創始合夥人吳世春表示：“所有小家電都會用智能化方式重做一遍，這裏面必然會誕生從中國走向全球的智能小家電品牌。掃地機品類是一個非常高頻且剛需的點，目前掃地機的智能化程度還有很大可以提高的空間，在中國目前家庭滲透率還非常低，在全球範圍看，掃地機都是增長最快的品類，國內市場大，海外市場的體量更大，利潤更豐厚。充分利用中國強大的供應鏈優勢，抓住智能化、新媒體、新整合的機會，有機會帶領的國際化的團隊一定會打造面向全球的消費品牌。”
由利主要產品
業內人士分析，因市場教育投入加大，2020年中國掃地機器人市場將有望迎來翻倍增長。本年度，多家公司業績上都迎來了增長。36氪瞭解到，包括石頭、科沃斯、雲鯨、追覓等品牌相關產品都有不同程度的增長，而在水下也有一批公司今年在業務和營收上有所突破。
如此前36氪《開賣半年營收有望過億，「由利」認為在2倍速增長的掃地機器人仍有新品牌機會》一文中提到，由利之所以能在開賣半年內做到億元級別這一營收體量，與由利的商業策略、產品競爭力、渠道流量優勢、團隊經驗密不可分。
目前由利的主營產品為掃地機器人，主要為兩款，一款是帶有激光巡航的機器人，售價根據活動力度不同在1000-2000元之間；一款是帶有自動更換除塵袋功能的機器人，售價根據活動力度不同在2000-3000元之間。此外，公司圍繞機器清潔場景推出了兩款電動拖把產品，售價在500-1000元之間。
之所以選擇從2000元左右的掃地機器人市場切入，是因為團隊做了大量的分析。這一價格區間屬於中端市場，也是最大的市場區間，市場份額在76%左右，是主要消費者的選擇區間，低於這一價位，產品的自動定位導航性能往往達不到可用，高於這一區間產品價格往往又讓很多人望而卻步。
由利對掃地機器人市場的分析
主力的價格區間，往往也意味着激烈的競爭。這一區間，科沃斯、小米及小米系公司佔據了絕大多數市場份額。作為後來者，由利認為自己有機會依託設計美學加品牌能力，從中分一份蛋糕。
為此，2017年8由利在深圳註冊成立並確立的以智能家庭清潔用品為核心的產品運營思路， 同時全資收購了由利株式會社旗下的日本及國內由利（uoni）品牌的電器類目。雙方合作後，由日本由利進行工業設計，由國內主體進行產品研發、量產和銷售。公司在2020年前主要以電動拖把、吸塵器等清潔電器為主，2020年正式進入掃地機器人領域。
當前，流量對硬件產品的銷售有重要影響。為此，由利加強了與流量方的合作，並在嘗試、探索多種低成本流量獲客方式。其中，最為重要的舉措是與天貓達成深度合作。2020年6月，由利開啓全新的直播帶貨營銷思路，與聚划算官方直播合作 。通過參與天貓直播，團隊多場單場活動達到了300萬元左右的銷售額。2020年9月，由利與天貓國際達成戰略合作。
除天貓渠道外，團隊也在重點通過KOL進行獲客，團隊創始成員中本身就有生活方式類的KOL，也積累了相應的KOL資源。目前和團隊關係緊密的KOL有大約18人。
之所以選擇這樣的產品策略、運營方式，與團隊過去的經驗相關。創始人鍾搏是原浦桑尼克創始團隊聯合創始人，核心骨幹，品牌運營總負責人 ，有八年掃地機器人行業的經驗，擅長電商渠道玩法，同時有相應的資源。
鍾搏分析，之所以今年銷售額有望過億，其中一個原因是經過了2019年的相對瓶頸期，2020年市面上的廠商也都加強了市場教育投入，全年市場體量有望翻倍，而由利通過產品創新和渠道合作創新，有望獲得相對更多的銷售紅利。而考慮到掃地機器人行業的滲透率，行業普遍認為還存在“第二個石頭科技”的機會。
這種市場教育的投入增加，其中一部分來自於已經上市、資金成本更低的科沃斯、小米、石頭科技。如何與這些資金充沛的大玩家競爭，就是擺在包括由利在內的當下掃地機器人公司面前的共同議題。
在鍾搏看來，未來的競爭主戰場，反而更可能是2000元以上價位區。這一區間，份額還不足10%，主要被iRobot、戴森品牌主導，科沃斯有少量佔比。去年，雲鯨推出自動更換抹布的拖地機器人，也進入了這一價位去。36氪從業內瞭解到，多家公司均有可能在今年或者明年推出類似於雲鯨的產品。由利的產品規劃中，也包含了類似的產品品類。但考慮到競爭格局，團隊也從產品差異化上做了創新。
海外市場也是掃地機器人市場的增量之一。未來由利也考慮以雙品牌+多區域+多市場的方式進入海外主要電商銷售渠道亞馬遜，重點區域包括歐洲、東南亞等。團隊預計，考慮到行業的增速和增量市場因素，2021年有望實現5億營收，其中海外市場增量大約3億元左右。