最近一段時間，沉寂了相當長一段時間的時裝市場有個消息可謂是石破天驚，著名珠寶品牌周大福斥巨資收購一個已經有些衰落過氣的時尚品牌佐丹奴，很多人都很詫異，為啥周大福要在這個時候啓動這樣的收購？周大福收購佐丹奴的邏輯到底在什麼地方？
一、周大福21.8億收購佐丹奴？
據界面新聞的報道，服飾品牌佐丹奴發佈公告，香港鄭家純家族旗下公司周大福控股透過鎧盛資本提出收購要約，其中包含註銷未行使購股權的要求。具體要約提出人為周大福全資子公司Clear Prosper。
根據要約，周大福將以每股1.88港元的價格進行收購，較佐丹奴停牌前的每股1.59港元溢價約18.2%。當前周大福是佐丹奴的最大股東，持股比例為24.57%，此次全購要約最高涉及金額達到25.6億港元（約合21.82億元人民幣）。
周大福稱，此次收購主因是市場競爭激烈，佐丹奴亟需做出改變，但也強調不會撤換原有管理層並啓動私有化進程，將共同推進運營結構改革和轉型進程。要約披露後，佐丹奴6月24日復牌後股價快速升至每股1.91港元，較全購價高出3.7%，收市報每股1.86港元。
根據財報，佐丹奴2021年收入下滑35.7%至31.22億港元，高於之前2019年12%的跌幅。毛利率下滑至55.6%，淨虧損為1.12億港元。按照渠道，線上收入增長22.1%，線下下跌40.5%，其中加盟商批發渠道跌幅達到28.8%。
中國內地依然是佐丹奴最大的市場，但年內銷售額下跌29.5%至7.01億港元，香港地區則下跌53.1%。
二、過氣的佐丹奴為啥會被周大福收購？
看到周大福在這個時候去大規模的收購佐丹奴，很多人都會很詫異，畢竟佐丹奴和周大福兩者的差異性還是非常大的，為什麼周大福要在這個時候收購一個基本上快要過氣的時尚品牌了。
首先，佐丹奴的相對衰落實際上不是現在的事情了，當年佐丹奴藉助改革開放的優良時機進入了中國內地市場，在整個市場發展的過程之中，有着非常好的市場發展優勢，可以説是吃到了中國經濟高速發展的紅利。但是，伴隨着中國經濟的增長越來越多的國際企業開始在這個時候進入中國市場國際的快消巨頭無疑搶奪了佐丹奴的市場空間，讓佐丹奴迫不得已向着更加下沉的市場佈局，而且進入了電子商務時代之後，由於電商強勢的低價策略，實際上讓佐丹奴在下沉市場的優勢也變得越來越少，和品牌店來比，佐丹奴的本身設計相對而言不足，價格上優勢也不明顯和淘寶店相比，佐丹奴在整個市場之上的價格又難以取悦低收入的消費者，最終的結果就是佐丹奴處於一個相對競爭劣勢的狀態。
其次，在這樣的情況之下，佐丹奴被周大福收購，很多人都會感覺比較詫異，畢竟周大福還是一個相對大家比較熟悉的品牌，但周大福的優勢更多的還是在珠寶首飾領域，這個時候在快時尚市場上佈局，實在讓人難以理解，但是當我們仔細研究周大福這些年的轉型發展趨勢的時候，就會發現周大福實際上已經在進行不斷的市場轉型。而對於周大福來説，佐丹奴最大的優勢就是其擁有的2000多家店的銷售網絡，對於周大福而言，他想要實現長期可持續的發展，一方面是要進行跨界的轉型，另外一方面則是要想方設法提升自己的市場優勢，畢竟像佐丹奴這樣具有較強銷售網絡的公司，一旦被周大福拿下之後，周大福完全可以發揮他的優勢進一步的降低自己的市場擴張成本。
第三，對於當前的周大福來説，他其實有足夠的收入，也有足夠的資金來支持自己強勢的跨界，特別是近些年周大福開始逐漸強調下沉市場，在下沉市場的策略之中，通過收購的方式來獲得足夠的店面來源以及市場網絡，無疑是一個比較好的選擇。特別佐丹奴在之前的發展過程之中，一直都把自己定義為一個時尚品牌，其在店鋪的選址方面還是有着比較大的市場優勢的，所以只要周大福能夠真正把佐丹奴收入囊中，在這方面依然有比較好的市場發展潛質。