田卓鵬、馬斐暢談老酒！老酒戰略鑄造捨得酒業堅固護城河

從8月16日剛發佈的半年報數據來看，捨得酒業交出高質量成績單：1-6月實現營業收入23.91億元，同比增長133.09%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為7.35億元，同比增長347.94%。高增長背後，與捨得酒業老酒戰略息息相關。 自提出老酒戰略以來，捨得酒業憑藉老酒優勢，走出一條差異化道路，並在老酒這條賽道上擁有話語權。北京卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬，品牌管理專家、九度諮詢董事長馬斐兩位資深觀察人士均對捨得酒業老酒給予認可。“捨得酒業是較早提出並踐行老酒戰略的品牌之一，在一定意義上佔領了‘老酒’這一戰略稀缺性小品類，從兩年來看還是執行得比較堅定，市場反饋也十分有效。”馬斐表示。不僅如此，馬斐還提到，捨得酒業在老酒戰略確定後能夠用文化、活動、事件等僅僅圍繞老酒來傳播，能夠聚焦產品、聚焦市場，做了很多消費聚焦活動，特別是文化提升做得有聲有色，值得肯定。酒業家瞭解到，捨得酒業圍繞老酒戰略做了一系列工作，比如持續打造自有品牌 IP《捨得智慧人物》，通過《小捨得》《美好的日子》等熱劇植入，借勢電視劇熱度，傳遞捨得精神，得到廣泛的認同。捨得酒業不斷加強品牌建設，讓“捨得酒，每一瓶都是老酒”的理念更加深入人心。

田卓鵬也表示“非常看好老酒戰略”，在他看來，捨得酒業老酒戰略可以從三個維度看，第一是前瞻性，捨得酒業在行業裏面率先提出來，把老酒作為核心戰略來發力，同時前瞻性還表現在，老酒迎合消費需求的爆發，滿足消費者更高品味、更高品質的表達方式。第二個維度是老酒熱。在醬酒熱潮之下，老酒市場也呈現出良好發展態勢。田卓鵬認為，捨得酒業較早啓動老酒戰略，贏得先機的同時，也贏得戰略優勢，這也是捨得酒業在醬酒熱潮之下，高速增長的一個重要原因。第三個維度是競爭性。在名酒集中的趨勢之下，捨得酒業的老酒儲備名列前茅，通過老酒戰略構建了在名酒之中的競爭壁壘，也構建了自己的核心競爭優勢，這是其獨特的優勢，能夠提升競爭力。

不難看出，捨得酒業獨闢蹊徑打造老酒戰略，已經成為其在市場競爭中的護城河。馬斐認為，捨得酒業在老酒戰略引領上已經遙遙領先，特別是在經銷商層面得到了廣泛認可，在消費者培育方面開展品鑑營銷，是良好的開局。有數據顯示，預計2021年老酒市場規模將達到千億。老酒市場的巨大潛力，讓人看到捨得酒業的增長空間。對於老酒市場的發展，馬斐表示，老酒有着非常大的消費市場，一是白酒深度消費者都有“酒是陳的香”的消費認知基礎，二是消費老酒市場巨大，老酒戰略對捨得品牌是錦上添花，給予強大賦能，搶得了定位先機和市場先機。對於下半年計劃，捨得酒業表示，將繼續按照“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標, 大力發展優質經銷商，不斷加強市場基礎建設、消費者培育與品牌宣傳，不斷提升生產系統自動化水平與產品品質，確保持續、健康與快速發展。實際上，捨得酒業通過老酒戰略提升了影響力之外，更重要的是，對白酒行業的發展也有着一定意義。田卓鵬的觀點是，捨得酒業在老酒戰略上，給很多區域白酒和中國白酒，甚至是整個濃香品類的發展都有啓發。

田卓鵬補充道，在捨得酒業的引領之下，越來越多名酒也重視老酒品類的發展，佈局老酒已經成為行業共識。在這種情況之下，其他品牌把老酒作為加分項，但捨得酒業把老酒作為核心競爭力，捨得酒業的老酒戰略對整個老酒市場的發展和行業發展會起到助推作用。在馬斐看來，捨得酒業佔據了老酒先機，在全國市場佈局上還需要深耕細作，建立牢不可破的“家門口市場”和強大的根據地市場的同時，打造重點市場。加上12萬噸老酒為基礎，繼續強化老酒第一的定位，未來的前景非常可期。隨着上半年業績的出爐，捨得酒業展現出強大的抗風險能力，這也和老酒戰略密不可分，接下來隨着老酒戰略的持續推進，捨得酒業將引領老酒行業走向更長遠的道路。

來源|酒業家