原本在9月就基本出貨完成的中國取暖設備製造商，迎來了比往年都要長的旺季，並已加足馬力開啓了加班加點的生產狀態。
“這波返單客户要得比較急，我們出貨必須快，晚了就趕不上，歐洲的冬天都要過去了。”浙江慈溪富運電器公司總經理徐松烈告訴第一財經，今年返單的訂單規模約為全年的10%，而在過去，返單率不過3%～5%。
取暖器、電熱毯等家電類取暖設備迎來補單潮的動因，是歐洲能源危機持續，天然氣供給受限且價格上漲之下，歐洲人開始尋求用電或能耗更低的取暖設備等解決方案，也對中國的供應鏈有了更大的依賴。
在全球需求收縮的背景下，外貿結構性增長趨勢越來越顯著。近期的這波返單潮，一定程度上給中國外貿企業提振了信心。嚴冬來臨，除了傳統的取暖設備，熱泵和太陽能相關的出口也表現強勁，在最近幾個月更是翻倍增長，持續“爆單”。
採暖替代方案
徐松烈所在的慈溪市集聚了100多家取暖器生產企業，當地該品類的出口量佔全國的30%。單慈溪富運電器一家來説，就貢獻了全國8.5％的取暖器出口量。
不過徐松烈也表示，雖然近期的返單率較往年有明顯增加，但受市場整體下滑的影響，公司今年全年的訂單預計增長10％～20%，低於此前計劃的30%左右。
當然補單潮確實給他們增強了信心。徐松烈表示，隨着歐美市場整體購買力下降，疊加國內激烈的競爭，他們能做的是儘可能滿足客户的需求，比如，為了儘快交貨，他們把原本45天到60天的交貨週期壓縮到了30天，同時與供應商積極溝通，以確保供應鏈的順暢。就自身而言，還要持續增加設計性和功能性方面的競爭力，儘量保住利潤。
海關總署數據顯示，電暖器、電熱毯在今年6～8月的出口量大幅增加且逐月上升，8月電暖氣出口量達到732萬台，電熱毯出口量達到489萬條。
寧波海關所屬慈溪海關查檢一科科長岑娜表示，和往年同期相比，今年出口歐盟的取暖器銷售季節預計將延長一個月左右。
和傳統取暖設備銷售季延長一個月不同，中國空氣源熱泵相關訂單量的旺季或許會持續得更久一些——作為一種可再生能源利用裝置，熱泵是電制熱的有效方式，可以為住宅、商業、工農業等供暖、供冷和提供熱水，也在天然氣短缺的背景下，成為越來越多歐洲人採暖的替代方案。
根據產業在線的數據，2022年前7個月，中國空氣源熱泵出口額同比增長達63.7％，且量價均有提升，預計全年空氣源熱泵出口規模同比增長54.5%。其中，出口規模位居中國熱泵行業第一的美的集團，2022年前7個月的熱泵出口金額同比增長215%。
美的集團相關負責人解釋説，目前大部分歐洲家庭採暖裝置是壁掛爐，使用傳統的化石燃料例如天然氣來加熱水，熱水流到地暖管或者散熱片實現房間採暖，或者用來做生活熱水。如果天然氣供應不上，冬天的生活就會有很大的麻煩，所以大家都在想辦法用熱泵去替代壁掛爐，“熱泵是用電的，而電的來源就比較多了，比如風能、太陽能、核能”。
另外，《熱泵助力"碳中和"白皮書》顯示，熱泵對於建築行業，相比燃煤鍋爐，可降低60％～80%的碳排放，因此在能耗上也相對更少。
作為全球最大的熱泵出口國，中國貢獻了全球60％左右的產能，出口額從去年開始就在持續增加。《中國熱泵產業發展報告（2022）》提出，2021年我國空氣源熱泵產品全年銷售額同比增長近25%，其中出口增長93.6%，達到48.6億元。增長的因素主要是疫情下中國製造的優勢，歐洲市場推進碳中和政策、扶持空氣源熱泵採暖應用力度加大。
10月11日～13日，德國製冷與熱泵展將在間隔四年後重啓。屆時將吸引來自海外超過45個國家和地區的近800家企業參展。美的集團相關負責人表示，美的工業技術旗下的熱泵用壓縮機等產品也將以整體解決方案的形式在現場展示，以吸引更多的訂單和市場。
光伏等新能源還要火
比熱泵訂單上升趨勢更顯著的，是與低碳政策緊密相關的屋頂光伏等新能源設備出口。
“今年以來，我們太陽能光伏組件、逆變器及家用儲能鋰電池等產品的銷量都在翻倍增長。”無錫薩科特新能源科技有限公司副總經理夏家喜告訴第一財經，受俄烏衝突和歐洲能源危機的影響，公司的外貿訂單暴增，今年上半年就完成了去年全年的產值，原本50%的出口比例也在今年提高到了70%，其中近80%都出口到歐洲。除了提前把產品運到歐洲的海外倉，他們還計劃在西班牙等地投資新建太陽能工廠，以滿足火爆的市場需求。
廈門一摳能源技術有限公司創始人和CEO王皓也已經着手擴產能了。早在今年初，王皓他們以太陽能為主的清潔能源解決方案的訂單就激增了3～4倍。半年過去，王皓告訴第一財經，目前工廠的產能仍然是滿的，外貿訂單也在持續增加，他們在7月決定把產能擴張一倍，“9月開始採購設備了，預計6個月內可以投產”。
新能源的增長勢頭並非最近才有，但受天然氣等能源價格飆升的持續影響，以及歐洲多國對住宅光伏系統實施減税等激勵政策的陸續出台，相關趨勢還在愈演愈烈。
中國光伏行業協會提供的數據顯示，今年上半年，光伏硅片、電池片、組件3個環節的產品出口總額達259億美元，同比增長113%，再創新高。據Infolink統計7月中國海關出口資料，中國在7月的光伏組件出口再次創高，達到15.7GW，同比增長121%，累計組件出口也達到94.4GW，同比增長105%。
在夏家喜看來，即使寒冬過去，歐美市場對於新能源發電以及能源獨立的需求都不會減弱，“他們會更多想到，是不是要為了來年提前安排”。對中國企業而言，光伏出口火爆也並不只因為歐洲的能源危機，而是經過長期的產業積累，真正“把光伏發電的成本打下來了”，2元/瓦的發電成本讓太陽能具備了長期的市場競爭力。
他認為，無論是在效率還是規模，或者裝備製造的自主性上，中國的光伏產業都在全球獨具優勢。伴隨度電成本的持續下降，光伏這一能源產品的競爭力還會持續上升，成為中國逆勢上漲的出口品類，其中歐洲市場至少在未來10年裏都將保持高速增長。
王皓提出，公司近年來的訂單都在以40%以上的年增速上升。在市場蛋糕的快速膨脹下，他看到了大量新從業者的湧入，“上市的、非上市的公司和投資者，行業內的或完全不相關行業的”，都想來光伏領域分一杯羹，導致“現在的利潤比以前薄多了，售價至少下降了20%。國內廠家競爭太激烈了”。
夏家喜也表示，受原材料漲價影響，太陽能板等產品在銷售額翻倍的同時，產品的利潤率只有去年的一半。
面對歐洲市場需求的強勁增長，終端價格尚且只降不升，這將給企業的投資回報率帶來直接影響，也引發了業界對於光伏泡沫的擔憂。
8月24日，工信部等三部門聯合發佈《關於促進光伏產業鏈供應鏈協同發展的通知》（下稱《通知》）稱，要引導各類資本根據雙碳目標合理參與光伏產業，並嚴厲打擊光伏行業領域哄抬價格、壟斷等違法違規行為。
《通知》要求，根據產業鏈各環節發展特點合理引導上下游建設擴張節奏，優化產業區域佈局，避免產業趨同、惡性競爭和市場壟斷。同時明確，支持光伏產業上下游企業以資本、技術、品牌為基礎開展聯合攻關，推進產業提質、降本、增效。
王皓説，自己要做的是在現金流可控的情況下，抓住短期機會，然後長期佈局，穩步擴大產能。他們在年初訂單火爆時就已有擴張計劃，但當時更多是提前安排生產、擴充人手，一直到今年夏天才決定投入近千萬購置設備，佈局新的生產線。
他想得很清楚，全球光伏的產能肯定會在某個時間過剩，而企業發展的策略就是在把控市場風險的前提下有序擴展，“長期需求還是向好的”。
夏家喜提出，對企業而言，既要有前瞻性，也要有全球視野，“值得投資的地方很多，不只是歐盟”。他們會更主動地“走出去”，想辦法去海外設廠，或者通過與當地企業合作進行生產、銷售與售後服務。同時，企業本身也在研發上加大投入，以突破業內的同質化競爭。
阿里巴巴國際站跨境指數稱，歐洲屋頂光伏潛力巨大，有望成為歐洲光伏產業的重要增長極，因此建議國內新能源商家注重提升全鏈路的服務能力，完善歐美主流市場的產品認證，海外售後安裝和維修能力也將成為加分項。
阿里巴巴國際站的後台數據顯示，歐美國家的需求集中在光伏和電池儲能品類，買家以終端用户和安裝商為主，每筆單價在5000～10000美元。而新興國家的需求則集中在光伏產品上，每筆單價在40000美元以上。