春糖觀察 | 白酒進入結構性增長時代 水井坊要發力高端

封面新聞記者 喻奇樹

4月6日，知名白酒營銷專家王朝成，在2021年水井坊全國經銷商大會發表主題演講，他表示，中國的白 酒行業正式進入一個結構性增長的新時代，全面增長時代早已結束，跟上變化的節奏，才能贏得更多機會。

王朝成

王朝成表示，事實上，從2017年開始，中國白酒從量上就不增長了，規模以下企業數量在減少，規模以 上企業數量也在減少，但規模以上企業，尤其是名酒企業，營收、利潤都實現了增長。未來，結構性增 長將更加明顯。

面對新趨勢，水井坊代理總經理朱鎮豪對在場300多經銷商表示，自己將帶領水井坊持續保持成長動力， 打造更強的品牌價值，並與優質合作伙伴分享更多成長紅利。

“我發現我越努力，我的運氣越好。”朱鎮豪開場就笑着這樣説。事實上，自他去年履新代理總經理職 務後，水井坊的確迅速回歸發展快車道。

朱鎮豪認為，水井坊增長主要有五個原因，包括對宴席市場的拓展，對團購渠道的投入，二度攜手《國 家寶藏》，因地制宜通過差異化營銷工具和區域特色資源配置拉動產品動銷等。

朱鎮豪

對於未來，朱鎮豪認為，有兩大現象是水井坊需要長期重視的。一是消費升級，二是醬酒熱。這兩大現 象迭加，預示着在消費者口味多元化趨勢下，次高端、高端領域將是白酒行業中最具持續成長潛力的板 塊。水井坊應好好去搶佔這些機會。

朱鎮豪表示，水井坊的願景就是“成為高端濃香頭部品牌之一，持續健康成長，做備受尊敬與值得信賴 的白酒公司”。因此，水井坊未來五年使命，就是持續保持成長動力，贏取更大的次高端與高端市場份 額；二是打造更強品牌價值，創造更好、性價比更高的消費體驗；三是優化經銷系統，積極與優質合作 夥伴多維度拓展市場，分享更多成長紅利。

舒楊

水井坊市場總監舒楊表示，未來，水井坊將通過三大核心策略，即品牌高端化、產品升級創新、營銷突 破，來為市場賦能。未來一年水井坊，將重點講好產品故事、做好產品線規劃、更深入的佈局高端及超 高端價格帶，尤其要做好成都基地市場。

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