上市後虧損近17億元，名創優品能否借潮玩解盈利之困？

近日，名創優品公佈了上市後首份財報。今年6月至9月期間，名創優品創收20.72億元，同比下降30.7%；虧損額高達16.76億元，同比擴大超19倍；調整後淨利潤為1.02億元，同比下降74.6%。

據悉，報告期內，名創優品營業利潤錄得虧損210萬元，與去年同期的4.3億元相比，暴跌超100%。毛利亦從去年同期的9.4億元下降至今年的5.2億元，降幅達44.3%。名創優品門店增長速度放緩，淨增108店至4330家。其中中國區門店2633家，佔整體比重約61%，直營門店從上季度的7家縮減至5家。單店平均每季度銷售額從76.4萬元下降37.4%至47.9萬元。

名創優品在疫情之下經濟疲軟，為緩解盈利之困推出潮玩品牌“TOP TOY”拓展多元化業務，引入Hello Kitty、漫威、迪士尼等52個IP及潮玩品牌。上市後首份財報虧損嚴重，此時入局潮玩市場，打響一場千億潮玩市場的戰爭，名創優品能否因此解困？

入局潮玩，挖掘市場

根據艾媒報告，國內潮玩市場規模從2015年的63億元增長至2019年的207億元，年複合增長率為34.6%。弗若斯特沙利文的調查顯示，95%的潮玩消費者年齡介於15至40歲之間，有着較高的消費能力，27.6%的潮玩用户願意在這一塊投入超過500元。

企查查專業版數據顯示，我國至少有976家企業的名稱與“潮玩”相關。千億潮玩市場被打開，年輕人潮玩消費市場蛋糕太大，以潮流、個性化標榜着的年輕人不再被性價比感動。

數據顯示，2019年國內市場名創優品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下，是年輕羣體都愛逛的生活好物集合店。名創優品是“國內最大十元店”於今年10月在美掛牌上市，獨特的消費羣體定位為其市場帶來了創新性。

名創優品早已開始佈局“潮玩”，早在2016年，名創優品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球知名IP合作，推出聯名爆款，多元化產品設計和創新，不僅進一步打開年輕消費者市場，對名創優品而言，也從中看到了直觀的利潤，挖掘到了年輕消費者的需求。

在江湖老劉看來，名創優品是一家生活好物集合店，通過不斷上新與時代更迭的物品贏得消費者的青睞，但是自上市後名創優品高開低走，海外市場一片哀嚎，自然將目光轉移到國內市場，只有不斷開拓新市場，才能止損。入局潮玩市場是名創優品的自救之路，同時，這也是大市場的變化需求。

瓜分市場，角逐對手

據瞭解，名創優品旗下TOPTOY首家旗艦店於12月18日在廣州正佳廣場正式開業，而深圳、重慶、西安等城市的旗艦店也將在2021年1月內陸續開設。就TOPTOY首家旗艦店的業績也贏得了資本的青睞。開業三小時後，該店鋪的營業額超過20萬;三天之後，客流破3萬，總營業額破108萬，單日最高業績42萬。

説起“潮玩”，不由得讓人想起年輕人消費新名詞“盲盒”，而“盲盒”又牽引出另一家潮玩公司“泡泡瑪特”，泡泡瑪特是國內潮流生活品牌，主營創意產品覆蓋盲盒、藝術潮玩、手辦、模型等，商品價格為39元至上萬元不等。泡泡瑪特集設計、採購、銷售於一體的時尚潮品零售集團，為都市人羣Life Style的購物體驗。

12月11日正式掛牌上市，成為“盲盒第一股”，發行價為38.5港元/股，上市首日高開100%。泡泡瑪特運營主要依靠IP運營，曾經名聲大噪的“Molly”成為頭部IP，佔收入的主來源。

在江湖老劉看來，名創優品推出潮玩新品牌，強勢入局潮玩界，敢於對標泡泡馬特實在是勇氣可嘉。但是名創優品留有後手，名創優品品牌知名度高，價格相對來説，消費者更容易接受。IP大眾化，易激發目標消費羣體的慾望。

前路坎坷，競爭激烈

潮玩市場大環境良好，資本家們看中潮玩背後的經濟效益，盲盒市場火爆，各大商家紛紛加碼入局，互聯網大佬們也躍躍欲試。嗶哩嗶哩、騰訊等巨頭們紛紛加入，潮玩賽道高手雲集。就因為“潮玩”無邊界，所以眾多企業都可以與熱門IP聯合，推出盲盒產品。

儘管名創優品來勢洶洶，想要逆勢翻盤，但是前路坎坷，一切都還沒有定數。前有強勁對手泡泡瑪特後有互聯網大佬們加碼入局，正所謂前有追兵，後有來者，在這樣的市場環境下，名創優品要想有突破性進展，可謂難上加難。

在江湖老劉看來，潮玩重的是“IP”，要想跑贏賽道，創新是重中之重。名創優品有品牌優勢，但潮玩經濟野蠻增長，名創優品產品也曾被曝指甲油致癌物超出1400倍，產品質量仍需把關，贏得消費者的信賴。名創優品虧損已成事實，但它以新的業務進行自救，這點值得肯定。但是潮玩賽道角逐激烈，並未出現行業巨頭，參賽者們都有機會搶到決賽名額。隨着更多玩家加入，潮玩市場必將呈現多元化趨勢，名創優品想逆勢角逐，仍要投入時間和創新力。

江湖老劉，TMT行業觀察者，知名IT評論員。