為加強“四張清單”客户營銷，提升貸款營銷廣度、深度、精度，沂源農商銀行踐行普惠金融服務理念，以魯擔惠農貸、創業擔保貸為主打產品，加大地方實體經濟發展的支持力度。截至4月末，累計發放魯擔惠農貸445筆、2.14億元，較年初增加214筆、1.13億元；累計發放創業擔保貸2090筆、2.71億元，較年初增加262筆、0.36億元，累計帶動就業8000餘人。
出快拳，搶主動，贏得市場先機。沂源農商銀行充分分析轄內市場潛力，通過主動對接、優化服務，不斷提高產品市場競爭力。一是依託黨建共建，搭建業務發展平台。創新黨建共建形式，通過黨委共建帶動黨支部共建方式，進一步搭建交流溝通平台，今年以來，已簽約共建鎮黨委3家，簽約共建村黨支部75家，通過共建，依託魯擔惠農貸，大力支持鄉村振興。如土門支行黨支部，依託黨建共建，圍繞“打造文化旅遊精品”建設方向，積極對接鎮旅遊項目，通過發放強村貸200萬元，支持錦水崖旅遊項目開發。與縣人社局、縣行政審批局、縣退役軍人事務局、縣供銷社簽訂黨建共建協議，採取政府推介方式，宣傳創業擔保貸相關政策，實現黨建共建與業務發展有效融合。如與縣退役軍人事務局攜手推進退役軍人創業貸款，截至目前已發放121筆、金額2628萬元。二是依託智慧營銷平台，提升營銷精準度。藉助智慧營銷系統，對客户多維度信息進行交叉驗證，使營銷人員精準掌握客户存貸款業務辦理、電子銀行產品開立情況，實現客户精準畫像。營銷人員依據智慧營銷系統數據，按需推介貸款產品，加強各項業務營銷。三是依託駐村駐點，實現營銷全覆蓋。今年來，沂源農商銀行有序推進異地值守，與客户經理駐村相結合，堅持錯時營銷，無縫銜接宣傳，同時充分利用駐村駐點便民服務隊，下沉服務重心，將移動廳堂搬進老百姓家門口，利用移動智慧設備，為客户開立銀行卡、手機銀行等，提高客户歸行率，為業務發展打牢基礎。
出硬拳，奏實效，提升營銷質效。加大個體工商户、小微企業對接營銷力度，深挖信貸需求，實現精準營銷。一是開展信貸培訓，提高業務辦理能力。充分發揮內訓師作用，持續開展信貸人員培訓，講解“創業擔保貸”“退役軍人創業貸”等相關政策，將政策內容傳導至基層，確保一線營銷人員業務水平不斷提高。二是完善信息，實現持續跟蹤對接。對已通過智慧營銷系統完成對接的個體工商户、小微企業，通過電話對接、實地走訪等形式進行再走訪、再對接、再瞭解，不斷完善數據信息，動態分析資金需求，把對接走訪工作作為一項長期性、週期性的工作持續開展，通過“四張清單”對接拓寬零售客户獲客渠道。三是建立回訪台賬，實現分層分類營銷。對意向客户及時跟進營銷，“一對一”精準對接，根據客户的需求，制定專屬方案，持續提升客户授信覆蓋面。對暫未有需求客户，根據客户經營規律、資金需求特點，持續跟蹤服務，提高營銷對接率，讓客户獲得滿意的金融服務。
出花拳，促成效，豐富宣傳手段。為確保宣傳效果，提高宣傳覆蓋面，打造優質信貸品牌，沂源農商銀行持續加大對“魯擔惠農貸”“創業擔保貸”業務的宣傳力度，構建起多位一體的立體營銷模式，提高受眾覆蓋面，使該行成為客户辦貸的首選銀行。一是加強線上宣傳力度，提高政策覆蓋面。利用產品推進會，通過新聞媒體宣傳，擴大宣傳受眾面與產品知曉度。今年來由縣退役軍人事務局牽頭，縣、市兩級聯動推進，提供退役軍人創業貸款知曉度。二是做勤線下宣傳，提高產品知曉度。通過駐村駐行、“整村授信”、“金融夜校”等形式，逐户上門、電話營銷，下笨功夫、苦功夫，加大個體工商户、家庭農場等對接。着力宣傳“魯擔惠農貸”“創業擔保貸”“退役軍人創業貸”等政策性信貸產品，重點講解額度、利率、貼息等優惠政策，提升貸款產品的知曉度。三是發動全員宣傳，凝聚發展力量。為方便客户瞭解創業擔保貸，沂源農商銀行製作“創業擔保貸”“退役軍人創業貸”宣傳圖片，並配備有我行24小時申貸電話和微信二維碼，發動員工利用朋友圈及微信羣進行轉發推廣，便於客户快速瞭解銀行業務。（於長沂王娜）
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