你喝的不是牛奶是廣告！一年狂砸195億廣告費，淨利潤僅剩110億

不少企業靠着打廣告，變得家喻户曉，營收成績一路“高歌猛進”。以健力寶為例，曾在拿下黃金廣告後的同年，賣出了60億的銷售額。隨着人們身邊被越來越多的信息圍繞，打廣告成為很多品牌重要的營銷手段之一。

的確，做好品牌的品質很重要，利於企業長期的發展與營收。但是想要讓品牌被人記住、選購，廣告是最簡單、最“粗暴”的方式之一。誰能夠在廣告領域深入大家的生活，往往也就獲得了更高的知名度。而奶企似乎對於做廣告，也一直情有獨鍾。

在各大綜藝節目上，我們常常看到奶企的冠名或者推廣。以《乘風破浪的姐姐》為例，來自伊利的金典有機奶，拿下了廣告席位，而這只是他們其中一個小小的“加盟”。數據顯示，伊利的多款子品牌冠名了不少熱門綜藝。其中包括《奔跑吧兄弟4》、《妻子的浪漫旅行2》等等。2019年，在國內A股上市的公司中，伊利也成為了廣告費支出第二高的公司(第一名為上汽集團)，共計全年花費廣告費超過110億元。

而這並不是特例，在我國的乳製品市場上，另外一位“大佬”也活躍在廣告領域。來自蒙牛的純甄酸牛奶冠名了《創造營2019》，還有《嚮往的生活》中讓觀眾們熟悉的特侖蘇，同樣是來自蒙牛。雖然去年在廣告領域的支出不及伊利，但是全年蒙牛也花費了高達85億元的廣告費。兩家知名的奶企，一年就要花光195億元的廣告費。我們在為“廣告”買單嗎，成為了很多消費者迫切想要知道答案的問題。

我們以伊利和蒙牛為例，進行一個簡單的計算。去年兩家奶企在廣告上的投入為195億元，與此同時去年的總營收為1700億元左右。廣告費支出佔比超過十分之一，達到了11.5%左右。什麼概念呢？假設你要購買一罐售價10元的牛奶，那麼其中就有0.15元的廣告費。這樣的佔比，超出很多行業。而除了對於我們消費者而言，公司難道沒有壓力嗎？、

畢竟大量的廣告投入，如果不能夠實現盈利，也是一個不小的難題。蒙牛和伊利在廣告上的投入達到了195億元，而淨利潤為110億元(伊利股份淨利潤70億，蒙牛乳業淨利潤40億)，難道不是虧損的狀態嗎？其實和公司選擇做廣告，有着深遠的影響。

對於公司而言，毛利潤是一個重點的考察內容。雖然在廣告上的投入比較大，但是產品只要毛利率保持高位，基本上也能夠幫助淨利潤實現提升。而無論是伊利，還是蒙牛，毛利率都在37%以上。2019年的數據顯示，伊利毛利為337億元，而蒙牛的毛利也達到了297億元，在行業中算是高毛利的存在。

而且加大在廣告上的投入，也會讓消費者在購物選擇的時候，更傾向於他們。隨着奶企品牌越來越多，誰能夠獲得消費者的青睞，誰才能夠有更多的機會盈利。捨得花錢做廣告，也是為了獲得更多人的青睞。你在購買牛奶的時候，是不是也會傾向於選擇這兩個品牌呢？