8月10日，國美與京東共同宣佈啓動300億元聯合採購計劃。這是今年以來，由零售平台發起的最大規模家電和消費電子行業採購，雙方意在通過規模化採購，開源節流、降本增效，推動多方共贏，重塑家電零售業格局。
中國家用電器協會副理事長徐東生、國美零售總裁王俊洲、京東集團高級副總裁/京東零售集團3C家電零售事業羣總裁閆小兵、海信集團副總裁/海信視像科技總裁於芝濤、三星電子大中華區消費電子本部總裁鄭文鶴、博西家用電器（中國）副總裁兼首席銷售官王偉慶、海爾中國區副總經理/海爾智家生態平台營銷總經理程傳嶺、榮耀中國區副總裁張克強、長虹美菱中國區總經理吳定剛，以及美的、創維、TCL、格力、九陽、夏普、華為等知名製造業品牌嘉賓出席有關簽約儀式。
國美零售總裁王俊洲表示，當前隨着中國疫情防控形勢持續向好，各項政策的落實，內需市場加緊回升，通過對商品、服務與流量等優勢資源的進一步融合，聯合採購將聚人氣、聚商機，發揮消費引領生產作用，推動家電供應鏈上下游效率提升，優化生產結構，推動經濟高質量發展。同時也將基於消費者需求，帶來更豐富、更優惠、更具有品質的產品與服務，擴內需、調結構、穩實業、助力復工復產。
協同效應顯現
戰略“聯姻”之下，國美與京東今年已在多領域展開深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰略合作序幕。僅僅70天后，京東集團戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。
數據顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%，增長超10倍；截至6月18日的當月銷售數據，已超5月整體數據。618當天，京東國美官方旗艦店行業店鋪實時排名位列前五。上半年，國美在京東平台的GMV預期增長超過100倍。良好的合作開端是雙方發起大規模聯合採購的基礎。
另外，7月以來，京東自營百貨商品開始陸續入駐國美，並在超級直播中推廣銷售。此舉使國美平台百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應凸顯。據悉，目前已上架百貨商品超過2萬SKU，並由京東物流負責配送，“晚上下單一早收貨”成了許多直播下單用户的真切感受。
國美京東合作互為補充，協同效應已經顯現。京東把百貨、快消類供應鏈引入國美渠道，國美中高端產品、定製化產品、包銷產品入駐京東。同時，雙方打通服務，共享物流，國美大家電送裝同步、閃店送等物流配送服務與京東快速物流充分融合，無縫對接，為消費者帶來更加豐富的商品和體驗。隨着雙方加速推進全品類進程，用户黏性，銷量不斷提升，雙方整體流量被深層次賦能。國美京東已是家電頭部供應商在國內最大的零售渠道，包銷定製、共同採購，使兩家商品的競爭力明顯提升。
當前，國美正大力發展C2M反向定製能力，提升數字化選品能力。數據顯示，今年上半年國美差異化定製商品比例由37%提升至45%，差異化定製商品在國美渠道銷售增長態勢良好。而此次聯合採購，是國美京東反向定製的積極探索。
搶佔市場先機
中國電子信息產業發展研究院發佈的《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示，國美京東累加佔中國家電整體市場份額的34.5%，也就是超過三分之一的市場份額。在家電業，兩家企業採購的話語權可見一斑。
同時，雙方聯合採購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助於雙方在高中低全品類維度強化商品體量優勢。就國美而言，業務版圖的持續完善，非家電業務的啓動，將為用户提供更大選擇空間，同時降低時間成本，優化購物體驗，增加用户黏性，形成新的業績增長點。
據瞭解，國美京東開啓聯合採購的同時，將幫助更多的家電品牌打通線上線下全渠道，推動需求端與供應端的精準對接。海信集團副總裁於芝濤表示，國美京東的聯合採購為海信提供了新的營銷機會，有助企業聚焦用户需求，持續推動創新。
中國家用電器協會副理事長徐東生認為，國美與京東的合作對行業發展起到了積極的促進作用。雙方通過線上線下的融合，搭建最大的銷售採購平台，讓消費者可以根據偏好，自由選擇消費場景。今年上半年，疫情減少了家電廠商與消費者的溝通，此次藉助於雙方的平台，各大品牌廠商可以近距離地接觸消費者，將行業價值傳遞給消費者，提升產品銷量，促進消費升級。
來源：經濟日報新聞客户端