持續深耕結碩果 2020年首7月禹洲集團銷售額538.8億同比大增56%

來源： 鳳凰網房產上海站

近幾年，房企積極謀變，以傳統開發業務為核心，深耕產業鏈附加價值，禹洲集團也不例外。今年早些時候啓動“上海-深圳雙總部”後，同年6月，禹洲地產股份有限公司更名為“禹洲集團控股有限公司”同步開啓多元化戰略進程。因此外界格外關注2020年禹洲集團交出的各項成績單。

8月4日，禹洲集團控股有限公司(01628.HK)發佈截至2020年7月銷售簡報，公告指出，2020年前7個月，禹洲集團實現累計銷售金額為人民幣538.81億元，同比大幅增長56.01%，平均銷售價格為人民幣16,399元/平方米。其中2020年7月，禹洲集團實現合約銷售金額為人民幣110.31億元，同比大幅增長81.97%，合約銷售均價約為人民幣16,311元/平方米。

銷售額大幅增長的同時，禹洲集團的千億征程已完成過半。

多城熱銷助力佳績

公開數據顯示，雖然在年初受到疫情影響，但禹洲在今年4月，銷售數據同比已經回正，並隨後的5-7月均實現了同比增長，行業排名進一步提升至31位。

2020年度《財富》中國500強排行榜中位居第396位

銷售額的大幅增長，得益於多城操盤能力的提升及長遠的佈局眼光。從土儲佈局來細看，26載的禹洲始終秉持審慎的拿地策略嚴控風險，精準聚焦一二線城市及長三角。數據顯示，至2019年底，禹洲總土地儲備超過2012萬m²，土儲貨值超過3611億元，其中一二線及準二線城市總土地儲備佔比約86%。在2020年禹洲推出的可售貨值中，超過90%以上位於一二線及準二線城市，有近53%位於長三角城市羣。

市場反饋也頗為積極。其中，深耕合肥十四年的禹洲憑藉合肥禹洲蘭園、禹洲·學林春曉、禹洲·銀河PARK等多個項目屢創銷售佳績，1-6月，禹洲綠城蘭園、禹洲·學林春曉成交金額分別位居合肥市場第4、8位；禹洲·學林春曉、禹洲·銀河PARK成交面積分別位居合肥市場第1、6位。第三方數據顯示，上半年在合約銷售額和權益銷售額兩個指標上雙雙穩居當地市場第1名，合約銷售市場佔有率達到7%。繼此前的百億蘇州之後，百億合肥的征程也使命必達。

而從2017年底才落子的唐山，成績同樣不俗，上半年禹洲在唐山合約銷售金額、成交面積、成交套數3項指標均位居唐山市場第2位。

除此之外，上半年貢獻較大的還有漳州、寧波、青島等城市，禹洲在當地的銷售額均躋身市場TOP10。

深耕之下，碩果累累。進入2020年，禹洲集團更是加快步伐，通過多元化的渠道在合適的時機積極擴充土地儲備，重點佈局核心城市及長三角城市羣：2020年上半年累計拿地11幅，總建築面積約146萬平方米，權益建築面積近90萬平方米，權益比接近六成；新增貨值約人民幣362億元，按區域分佈來看，近98.6%分佈在長三角地區，僅1.4%分佈在華中地區；按城市能級劃分，11幅地塊均位於蘇州、無錫、成都等熱門二線城市。

勤修內功斬獲大獎

規模擴張的同時，禹洲集團並沒有忽視產品力的提升，這也是幫助禹洲能及時在疫情過後快速恢復、搶佔市場的加分項。2020年7月，禹洲福州·滿江墅榮獲2020年第四屆ELA國際景觀大獎中“年度十大示範區景觀獎”、“最佳藝術裝置銀獎”等多項榮譽。

或也正因此，禹洲集團在銷售均價的數據上也有所提高。數據顯示，2020年前七個月平均銷售價格為每平方米人民幣16399元，去年同期為人民幣15126元/平方米，同比上漲約8.41%。

多元業務驅動新發展 頻獲資本市場高度認可

近幾年，房企不斷創新求變，對禹洲來説，在堅持住宅地產主業穩健發展的同時，也在嘗試多元化創新業務。

6月29日，禹洲地產股份有限公司更名為“禹洲集團控股有限公司”，同步開啓多元化戰略進程。事實上，在更名之前，禹洲就始依託自身資源等優勢進行多元創新業務嘗試。2018年初，牽手華僑城，引入央企華僑城(亞洲)締結戰略合作。同年，成立產城事業部，並於2019年10月將首個產城項目落子合肥。項目的成功為禹洲向城市綜合運營商轉型奠定了良好的基礎。物業方面，物業管控體系也正在升級換代，形成新的物業管理模式。目前禹洲商業項目覆蓋深圳、上海、杭州、廈門、蘇州、南京、合肥、武漢及泉州等地。產品形態主要分為購物中心、寫字樓、社區商業等三種業態，已開業項目16個及籌備期項目11個，共27個項目。

不難發現，雖然房企多元化目前仍圍繞增量主業，但禹洲已經看得更廣更遠，為未來存量資產時代奠定良好基礎。

秉承穩健增長的底氣和長線運營的邏輯，禹洲也獲得了資本市場的青睞。自2009年上市以來，累計派息已達每股 2.87 港元，相當於上市發行價的 106%。今年2月，禹洲獲恆生指數公司納入恆生中國高股息率指數，並在獲納入該指數的8家地產建築業類公司中比重最高，佔比約為3.09%。計及兩次上市十週年特別股息，禹洲2019年合共派息每股40港仙，派息率高達45.67%。除了2月獲納的高股息率指數，5月19日，禹洲獲納入恆生大中型股價值50指數及恆生大中型股價值偏向指數。多家境內外知名投行及券商看好，均給予“買入”或“優於大市”評級，領先行業。6月23日，穆迪確認禹洲 “Ba3”企業家族評級(CFR)和債券“B1”高級無抵押評級，展望已從評級審查上調為“穩定”。在剛剛過去的8日6日，禹洲集團控股有限公司發佈公告稱，其擬發行於2026年到期金額為3億美元的7.85%綠色優先票據，票據已獲惠譽國際評級有限公司暫定評定為“BB-”級及獲穆迪投資者服務公司評定為“B1”級。

下半年謹慎樂觀穩紮穩打 穩步邁向千億目標

2020年，是禹洲千億征程的決勝之年，也是禹洲百年企業目標的關鍵之年。

在各大房企普遍下調2020年業績目標的今年，禹洲集團依舊堅守三年千億承諾，這份信心來自哪裏？據本站了解，在7.15禹洲集團品牌營銷條線2020年半年度會議後，禹洲提出幾點舉措。

首先調整供貨。千億銷售目標基於充沛的土地儲備和可售貨值，2020年全年公司可售貨值約為1800億元，同比增加53%，一二線城市及準二線城市佔比將超90%。禹洲推盤計劃安排合理，上下半年按35%/65%的部署推貨；而其今年前7月的銷售目標進度已完成53.8%，合約銷售額突破千億大關難度不大。

其次職能下沉。上半年成績不俗，禹洲卻不敢有絲毫鬆懈，對於下半年的市場繼續持有謹慎樂觀的態度。據本站了解，禹洲集團營銷直接派駐城市及重點項目督辦指標進度，解決項目銷售難點。

“千億戰略、百年企業目標的達成，有賴於禹洲的人才提供強有力的支撐。特別是禹洲所佈局城市的城市公司總經理，是禹洲最關注的核心人才，更是禹洲千億戰略、百年企業目標最為關鍵的動力來源。”禹洲集團董事局主席林龍安太平紳士如是説道。

可以看到，近年禹洲在組織人才方面動作頗多，一方面是進一步升級人才戰略，集團將持續優化組織架構，建立資源整合機制，為集團未來業務的快速擴張提供保障；另一方面是在2020年集中發力人才培養，通過禹洲商學院培養精英人才、打造內生造血系統的夢工廠，最終通過對個體和組織的賦能，培養出符合禹洲業務發展需求、具有禹洲文化烙印的人才梯隊。

最後一項，也是禹洲集團持續修煉的內功——產品力。匠心築家是禹洲集團的“名片”，禹洲“征戰”全國37座城市，匠造160餘個精品項目，用對產品質量的至高追求獲得市場廣泛認可，這也是禹洲集團百年企業目標的根基所在。