告訴你，一個農產品競價交易模式

在當前這個處處都在喊農產品供應鏈的當下，你有想過競價模式嗎？類似股票的競價。隨着競價模式的推廣，是否由互聯網巨頭或者IT巨頭能夠在農業這個行業，構建起一個類似SAP Ariba的平台，在上面有一堆的優質農產品供應商資源池，所有的生鮮電商和食配企業，都可以在上面尋找合適的給供應商供貨，供貨方式採用競價模式。

競價模式就是在農產品交易的多個環節（田頭交易、產地批發市場交易、銷地批發市場交易），由交易雙方通過競價撮合形式，完成交易，可走期貨和現貨，並支持現場交割和驗貨。目前國內只有昆明斗南花卉市場應用該模式，其他的就是大豆、棉花等的期貨在線交易。

你們認為農產品競價模式會有戲嗎？

一、斗南花卉競價模式分享

接下來，先來介紹一下昆明鮮花批發市場的鮮花競價，分揀，配貨一體化運轉。不過他們的競價是在場地中通過競價系統完成，還沒有使用手機軟件（類似股票軟件），可以隨時隨地操作，現在的模式大家可以去了解一下，説不定已經變成手機軟件。

圖1-斗南花卉競價模式

斗南花卉採用一人一座位的現場競價模式，卻能夠有效保障人的到場成本，與設立的閾值、競價行為一起避免抬價行為，同時現場看貨對於貿易商來説也是滿足其心理訴求的。當然當競價之後，最好還是現貨交割，期貨交割，並不適合所有的農產品。

昆明鮮花市場的競價模式是其對荷蘭鮮花交易的對標借鑑，國外已經非常流行了，也是適合鮮花這類高附加值農產品，畢竟可以論支賣，所以會使用空運。

因此競價模式也是適合其他高附加值的農產品的，比如肉類，藥材等。而從供應鏈角度只要跨過一個環節，且合併後的成本要低於這兩個環節的成本，就有利可圖。

所有的生鮮電商，食材配送企業都是從這個角度出發來拓展自己的商業模式的，跳過一個環節，接管這個環節的成本，有效運營多個環節，降低總體成本，提高用户消費頻次和客單價。

二、競價互聯網產品分享

而對於像蔬菜、普通水果，這個模式則需要將價格最小單位定個在“分”這個價格，其實也與線下的批發加價無異，只不過大家在場外某個區域內競價。

如下圖是我之前設計的一個競價軟件的截圖，雖然對於農業，我一直強調政府的參與、運營模式的創新，對於一張截圖沒多大價值，但涉及商業道德，我只能貼一張版本比較靠前的圖，且只能貼這麼一張產品截圖。

圖2-競價軟件

在這個產品低保真原型圖裏，提供的核心功能有:

1. 實時競價，支持價格單預兆發佈模式。
2. 歷史價格曲線參考。類似股票的各種分時曲線等。
3. 歷史交割農產品品質，可以查看交割圖片、監控和評價。
4. 收費的行業情報。
5. 供應商庫存顯示，供貨規則。

三、競價模式內容體系

農產品的競價模式具體的內容體系，文章版面有效果，且不同的農產品並不是全部適用，本文就全面闡述的，只是簡單的説幾個點，啓發一下大家的理解。

1. 競價時間。不同的農產品的交易時間是不同的，且是否與股票一樣，中途休市。
2. 包裝。是否提供統一包裝，包裝是否對供應商差異化。
3. 交易憑證。包括交易成功電子憑證、發貨憑證、收貨憑證、運輸憑證、品質品級憑證、批次農殘證等。
4. 自動化設備（可含RFID）。包括現貨場內轉運設備、裝箱裝車設備、分揀設備、輸送設備等。
5. 物聯網與監控設備應用。主要面向期貨交易，把生產過程或者收穫過程可以監控，還能做增值功能。
6. 標準體系。包括初加工標準、打包裝箱標準、運輸標準，最小包裝BOM等。

關鍵問題是農產品的量不定、且無熔斷，股票的量是一定的還有熔斷（當然還有其他的問題，我沒列舉全面）。

除了以上內容，最後關鍵的就是明確期貨還是現貨、交易的農產品種類、首期拓展區域、交易擔保方式、交割方式等，這些會直接影響上面的業務開展和信息化建設。

四、總結語

總結語是農業的互聯網產品建設完成後，正如這個競價模式，最有價值的商業模式是什麼？在這個核心價值在如何迅速變現？

這兩個問題留給大家，有該模式創業想法的可以聯繫我！

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農業一二事，人人都是產品經理專欄作家。一名熟悉農業的IT架構師，現從事企業架構工作，創建農業微信公眾號、農業社羣。

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