新通路、新零售那些揚言要取代經銷商的現在怎麼樣了？

從2016年新零售開始崛起，市場上各種“取代經銷商”的言論就沒有間斷過。以京東和阿里為首，建立的新通路、零售通等項目紛紛上線。除此之外各種統倉統儲的項目也不在少數，紛紛上線，想要藉此分一杯羹！

那麼，現在這些平台到底怎麼樣了？

豪言放出，卻無一家兑現！

無論是沒有掀起風浪的統倉統儲，還是步步緊逼的新通路和零售通，到現在為止，並沒有真正對經銷商產生足夠的威脅。

當年如雨後春筍一般出現的各種模式，從改變經銷商的商業模式、配送模式開始，到直接對接終端的選品平台，沒有一家能夠真正的取代經銷商的作用。以新通路為例，掌櫃寶直接面向終端，但是成為了終端比價平台，最終不少終端依然選擇和經銷商合作。

而在2019年的新通路2019無界零售行業峯會上，給出的數據中新通路的聯合倉已覆蓋30個省、近300個地市，近70%的掌櫃寶用户，目前掌櫃寶的用户已經達到百萬級。

不過，這裏説的是用户數量，真正忠實的到底有多少，就無從得知。

除此之外，新通路從最初的“取代經銷商”到聯合倉的變化，中間很重要的一個角色就是二批商。通過與二批商的合作，進駐終端，讓二批商掙配送的錢。

不斷改變模式，不斷探索，但是想要“取代經銷商”依然遙遙無期。從最初的想要直接對接終端，碰壁之後，到現在的迂迴，新通路的道路並沒有那麼的順利。

“釜底抽薪”亦成妄言！

一方面想要取代經銷商，一方面進駐終端，想要釜底抽薪。當年無論是京東還是阿里，都想要進駐便利店，京東便利店豪言要開100萬家。

時至今日，京東便利店的身影並沒有多少，在最初的時候轟轟烈烈，到現在依然沒有形成太大的影響。而在短暫的時間之內，從最初的火熱到冷卻，受到影響的是最初參與項目的不少小店。

當初被認為是釜底抽薪的政策，但是無論是在產品、價格、政策等方面真正帶來的改變微乎其微。雖然都是線上的霸主，但是在線下的經營與管理中仍然無法做到面面俱到。並且終端店本身所在的區域不同、位置不同、消費羣體不同，無法完全實現統一化的管理和佈局。

對消費者而言，在選擇的過程中考慮更多的是便利性、熟識，這些造就了社區店的崛起。而京東便利店所帶來的變化，並沒有辦法直接形成直接競爭力，很難真正做到出彩，達到快速崛起的目的。

經銷商真的沒有危機了嗎？

無論是直接對標經銷商的新通路、零售通等項目，還是便利店，盒馬鮮生等直接進入終端的新零售，在近兩年的前進中都不平靜，問題頻出，但是對經銷商而言，危機並沒有那麼簡單的度過。

除了外部的競爭在催促經銷商做出改變之外，經銷商本身存在的問題才是真正的催命符。

從春節以來的疫情之中，經銷商暴露的庫存問題，過度的壓貨，不斷蠶食自身的資金，增加自己的風險；動銷問題，能否幫助終端快速實現銷量；對終端的掌控，不僅僅是客情，更是經銷商的服務意識面臨重大的挑戰；資金問題，對資金的管理，流動資金的使用等等……

一次危機，大多數經銷商陷入慌亂之中，不知所措，度過之後，遇到的問題也都大多被忘到了腦後。但是，這些問題不解決，一定會成為經銷商最致命的所在。

新零售的崛起雖然並不順利，但是也沒有完全停止，當經銷商的問題爆發時，就是給對手最佳的時機。而真正被取代之後，想要挽回就不會那麼簡單。

從現在的形勢來看，新零售的威脅沒有那麼嚴重，但是經銷商面臨的渠道壓力確實前所未有的。大商超的問題不斷爆出，倒閉、出售的不在少數，過去的零售巨頭也不再風光。作為經銷商過去最重視的渠道已經如此，其他渠道受到的衝擊也不弱，經銷商的狀況沒有想象中的壞，但也絕對沒有想象中的那麼好。

在未來的發展中，經銷商面對的對手不僅僅是外部的競爭對手，同業之間的競爭也勢必更加激烈。而如何在最短時間內變得強大起來，將是經銷商必須要爭分奪秒去解決的問題。