華遠2020年度半年報：調節奏、快去化，銷售回款率達99%

來源： 鳳凰網房產

華遠地產發佈2020年中期業績。截至2020年6月30日，華遠地產總資產為616.99億元，比2019年末增加5.51%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為1.6億元，比上年同期增長15.4%；實現開復工面積386萬平方米，同比增長1%；完成銷售回款50.21億元，同比增加0.22%，銷售回款率達99%。

2020年，面對疫情影響，華遠及時採取調整供貨節奏、大力開展線上營銷等多種促銷售、抓回款措施，上半年完成了50.77億元的銷售簽約，且銷售回款速度明顯提升。

調整供貨節奏，加快銷售資金回籠速度

2020年上半年，在充滿不確定性的市場環境下，房企優化供貨體系、動態調整供貨節奏的能力受到考驗。

疫情爆發之初，華遠第一時間採取系列有效措施，保障全年銷售目標的實現。公司進行了銷售壓力測試，並通過一系列加速去化措施增收回款。一方面，加強全週期、全產品類型可售資源管理，憑藉“動態評估銷售計劃”，從新增供貨、期初庫存、積壓庫齡等多維度對項目去化情況跟蹤分析，進行各區域銷售指標的及時增量調整，保障全年目標的實現；另一方面，公司積極把脈市場變動，加快在恢復較快且基本面較好城市的推貨力度，並以“整合營銷”策略，靈活根據市場變動，整合全國各項目資源，調整、優化項目入市時間，搶收回款。同時，通過應收款精細化管理，促進存量應收款的回款進度。

憑藉上半年靈活調整銷售策略、增加適銷對路的高去化型產品，華遠下半年表現值得期待。據悉，下半年華遠·海藍和光（銀川）、石油·海藍城（任丘）等新項目將首開入市，進一步夯實產品佈局。同時，第三、四季度華遠將繼續擇機增加土儲，增強公司主營業務的持續發展能力。

降本增效提升運營能力，減少短債佔比保障財務安全

事實上，房企近年來都在打造大運營能力，這是向製造業學習精細化管理的重要一課，也是降本增效的必經之路。近兩年來，華遠地產在這方面努力頗多。在“去庫存、降負債、增利潤”的經營方針指導下，華遠地產圍繞“開源節流、提質增效”開展工作。

在降低成本方面，公司加強成本體系建設，建立了項目成本挖潛機制。今年上半年，各城市公司共推進57個成本挖潛事項，節約成本近億元。同時，通過嚴格審核項目預算、支出預算，努力控制支出，為公司加強現金流管理提供了有效支持。

為了降低資金成本，保障財務安全，華遠地產上半年提出“堅決降負債，優化債務結構”。一方面對現有融資品種做了進一步梳理,堅決減少新增短期債務,保留中長期債務,進一步降低短期債務佔比，優化債務結構,從而主動降低資產負債率;另一方面，努力控制和降低融資成本，以全面做好現金流的統籌管理。

在增效方面，華遠地產以利潤和現金流為導向，憑藉大運營體系，上半年抗疫、復工兩不誤，開盤週期較2019年底縮短6%。

強化產品和服務能力，提升產品溢價空間

注重“降本增效”修煉內功之外，華遠地產深知，在未來的市場競爭格局中，客户滿意度將是核心競爭力，這就需要不斷提升產品力和服務力。

今年上半年，華遠地產對“產品+服務”戰略進行了全面升級。在產品端，華遠地產通過健康、智慧、成長三大維度升級，挖掘並提升項目價值，為產品賦能，提升產品溢價能力。在服務端，除了積極抗疫外，還通過對Hi平台的不斷升級打造，開展各類社羣活動和涉及多個層面的服務舉措。疫情期間，華遠地產各城市Hi平台多維度開展服務關懷舉措共計93項，通過聯合社區物業、愛心商家，採用線上+線下相結合的模式，為社區業主提供了多種多樣的便利服務，構築社區生活“最暖100米”通道，切實踐行Hi平台“共創中國新鄰里關係”的服務理念。

業內人士分析認為，無論是產品力還是服務力的提升，最終都將反哺到銷售市場，促進項目銷售，提升項目溢價水平。

展望未來，在控槓桿、穩房價的調控基調將長期延續的背景下，華遠地產將聚焦全年目標，提升營銷去化能力和經營性現金流，堅決降負債優化債務結構，努力創新創收，堅定信心、砥礪前行。