保住中國2億人的“飯碗” 數字化賦能外貿企業轉內銷

(經濟觀察)保住中國2億人的“飯碗” 數字化賦能外貿企業轉內銷

中新社北京7月9日電 (夏賓)海外疫情形勢愈加嚴峻，疊加保護主義抬頭，當國際訂單縮水甚至消失，享譽世界的“中國製造”沒辦法像過去那樣輕鬆“賣全球”。深受影響的外貿企業涉及中國近2億人就業，要保住這些人的飯碗，企業正發力轉內銷。

據WTO預計，今年全球貨物貿易將下跌13%至32%，萎縮幅度可能超過國際金融危機時水平。在全球貿易的蕭條背景下，中國無法獨善其身。

“這種情況下，出口毫無疑問會遇到極大壓力，因此外貿必須要轉變方向。”植信投資首席經濟學家、研究院院長連平表示，出口轉內銷，短期看是一個策略，長期看應是一種趨勢和機遇，以出口導向型為主的地區，特別是沿海城市未來需要這樣的戰略轉型。

他強調，今年過後，中國消費市場可能比美國還大，並將不斷增長。“面對更大的市場，出口導向不轉變，以後肯定是要吃虧的。受影響的外貿企業可以逐步把一部分業務轉向國內，至少是國內國際並重。”

“由外轉內”非易事。“外貿企業在試圖打開國內市場時通常是兩眼一抹黑。”北京大學國家發展研究院黨委書記餘淼傑指出，絕大部分企業出口轉內銷時會面臨困境，無論是國內銷售渠道的缺乏，還是國內產品需求的差異，都是巨大挑戰。

同時，一些外貿企業長期按訂單生產，缺乏國內市場營銷經驗和專門的團隊，品牌國內認知度不高。此外，轉內銷還面臨市場結算模式的差異問題，內銷通常採取賒銷模式，先拿貨、後付款，佔用資金多，風險相對較高。

中國官方近日印發的《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》表示，支持出口產品轉內銷，要幫助企業解決面臨的市場準入、渠道拓展等問題，打通轉內銷遇到的“堵點”，幫助外貿企業紓困，確保產業鏈、供應鏈暢通運轉。意見提到在多渠道支持轉內銷方面的舉措之一，就是搭建轉內銷平台，鼓勵外貿企業對接電商平台。

數字化正賦能外貿企業疏通“堵點”，以轉型升級熬過寒冬。

廣東森寶文化實業有限公司是外貿大廠，疫情期間，出口業務顯著下滑，公司總經理林澤哲表示，藉助阿里巴巴1688平台的“新批發”模式，轉型內貿後拿到了迴流的數據，企業精準捕捉了當下銷售最火的品類和渠道，疫情期間總共上馬60個新品，國內銷量喜人，彌補了消失的海外訂單，整體業績不降反升。

截至目前，1688平台上有超36萬家外貿企業開拓國內市場，國內有178個產業帶通過線上轉型，工廠5月線上交易環比4月增超30%，月銷超百萬元人民幣的商家數在3000家以上，其中，數碼電腦，家居百貨，運動户外等類目在1688平台上的銷量增超50%。

阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海説，事實上，其平台堅持建設基於數字化的新批發能力，就是因為始終相信新基建能夠驅動產業變革，釋放效率紅利，幫助企業提質、增效，以及創新商業模式。

數字化新批發可助外貿企業實現全方位數字化，包括製造能力、服務能力等，而買家則能享受源頭採、不壓貨、週轉快、直播買等優勢。

中國商務部消費促進司副司長李黨會指出，消費市場逐月加快回暖，表明中國消費市場發展潛力大、韌性強。出口產品轉內銷，將進一步豐富市場供給，精準對接新型消費需求，增加消費者選擇，促進消費升級，有助於推動消費市場整體回升。(完)