6月15日，第127屆廣交會拉開大幕。與歷屆相比，這是第一次完全以互聯網形式進行的廣交會，也是新冠肺炎疫情發生以來最大規模的全球性貿易盛會。
2.5萬家參展企業，180萬件商品，10天內，數十萬全球採購商和數以百萬計的中國外貿產業人員將通過網絡溝通洽談，打造一場史無前例的“雲盛宴”。
湖北此次有446家企業參展，他們通過圖片、視頻等多維度展示品牌形象，搭建“雲展位”，購置設備、準備腳本，將直播間開設在工廠車間，吸引客商、搶抓訂單。
外貿業務員直播帶貨
車間、會議室成直播間，外貿經理和業務員變身主播。
“主播都是多次參加廣交會的‘老人’，懂產品，外語基礎也好。”6月15日，武漢市江岸區二七路湖北金山輕工家電有限公司的樣品間，一場直播正在進行，副總經理易衞萍説。
易衞萍介紹，自從4月中下旬得知廣交會在網上舉行後，公司馬上購買直播設備，並在樣品間和會議室建立了兩個直播間，“外貿經理和業務員變身主播，在廣交會開始前，他們一直在直播平台上練習。”
金山輕工，一家以應急燈、應急扇、應急手電筒等應急家電產銷為主的外貿企業，產品主要出口中東、非洲、東南亞等地區，有九成訂單來自廣交會。“我們非常重視廣交會這個平台，這次更是派出了精兵強將。”易衞萍説。
和金山輕工一樣，不少參展企業都把直播帶貨作為廣交會上的“殺手鐧”。
湖北皇冠家庭用品有限公司主營產品是牙刷、牙膏，去年出口900萬美元。“2002年公司剛成立就參加廣交會，一場也沒落過。”公司總經理吳斌自稱“老廣交”。此次網上廣交會，公司投入10多萬元，拍產品視頻，搭建直播間，還臨時聘請技術團隊保障直播效果。
湖北省齊星汽車車身股份有限公司請來了11位主播。“可以進行英語、日語、俄語和法語等多語種直播。”該公司對外貿易開發部部長鬍磊介紹，“我們根據目標市場，細化直播排班，比如面對歐美客户的直播，我們放在凌晨2時。”
廣交會搬到“雲”端，打破了原有的時空界限，也讓不少參展企業看到新機遇，將直播間開到車間。“去年廣交會，我們只能帶3台設備到現場。今年線上廣交會，我們有了更多產品展示空間。”湖北三環鍛壓設備進出口有限公司副總經理盧潔説。
省商務廳外貿處相關負責人介紹，本屆廣交會共有446家湖北企業參展，直播營銷人員達1440名，有230家參展企業開設直播間。
新款、暢銷款搬上“雲”端
新款、暢銷款紛紛“上雲”，成為湖北參展企業的又一個“殺手鐧”。
“來了一名老客户，還有好幾撥新客户，有點超預期。”15日晚，最後一場直播結束後，吳斌迅速組織直播團隊“覆盤”。他告訴湖北日報全媒記者，為了收到好的效果，他們一直在持續優化產品，這次展示了100多件商品，其中新款佔5%。
新品效應凸顯。吳斌介紹，當天到訪直播間的新客户，分別來自巴基斯坦、墨西哥、希臘等國家，客户“瞄準”電動牙刷以及環保材料牙刷，“特別問了新產品，諮詢了價格以及最低起訂量。”
金山輕工也主推新品，在其展示的60多款商品中，新品佔了三成。易衞萍介紹，此次“上雲”的新產品主要是迷你風扇、枱燈以及新款滅蚊拍，“第一天到訪直播間的客户主要來自東南亞地區，他們諮詢了新款護眼枱燈，瞭解了充電時長、使用時長等。”
齊星車身公司也上線了新品，胡磊介紹，此次展示的20多款產品中，有三成為新款，比如出口歐美國家的電動卡車，以前只有載重5噸的車輛，這次上新了載重為3.5噸和8噸的新款。
廣交會上新老客户陸續迴歸，有企業達成了意向合同。湖北省茶業集團副總經理夏清介紹，“首日達成150餘萬美元意向合同。”來自俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦等國的客户線上觀看直播後，宜紅茶、恩施玉露綠茶、青磚茶等湖北歷史名茶被提前裝進購物車。
為湖北開設38個“特殊展位”
值得一提的是，此次廣交會共為湖北省交易團開設了38個“貧困地區特色產品”線上展位，讓胸花、雨傘、調味料、木質桌椅等來自湖北偏遠地區農户的手藝活兒登上國際舞台。
“廣交會是本年度規模最大的進出口貿易展會，安琪作為‘老廣交’，自然不會缺席。”安琪酵母總經理助理劉勁松表示，安琪在埃及、俄羅斯有2家海外工廠1000多名當地員工。疫情期間，他們充分利用海外工廠優勢，開拓海外市場，贏得了良好的商譽。參展首日，適合兒童、孕產婦、中老年人羣的安琪酵母蛋白粉等產品頗受青睞。
記者梳理湖北參展企業和企業上傳的展品發現——建築及裝飾材料、家用電器、汽車配件、餐廚用品、食品、醫藥保健品及醫療器械、服裝及紡織用品是參展企業最多的板塊。
從參展企業地域分佈來看，本屆廣交會武漢交易團有113家企業參加，佔全省參展企業總量的四分之一，與去年廣交會比例基本持平。
“本次廣交會企業向海外客户點對點發出線上展會邀約，目前超七成的客户已光顧企業網上展位，説明海外客户對中國產品非常看好，也增強了企業拓展海外新市場的信心。”駱駝集團相關工作人員説。（艾紅霞 劉天縱）