中標就差臨門一腳？你需要這些技巧

中標，是廣大供應商所希望的事。那麼，中標有竅門嗎?投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗等多方面綜合能力的比拼。有時細小的疏忽，會使你與中標無緣。

從招標角度講，

一般説，評標要評這麼幾個因素：

01企業的基本情況；

02投標標的物的情況；

03報價情況；

04企業的信譽情況(包括售後服務方面，以前執行合同的情況)；

05現場安裝能力。

評標都從以上5個方面打分。因此，供應商應投入力量去做好這幾個方面的工作。

具體講，在投標時應做好以下幾方面的工作：

1、充分展示企業

企業的基本情況包括：企業的營業執照、法人代表授權書、企業的經營狀況、中標情況等。有些企業的實力很強，業績也不錯，但提供的招標文件卻不充分，企業應充分提供最具實力的內容。

一個企業的市場佔有率也説明企業的狀況，説明企業具有優勢，否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標的項目，更説明企業的實力，因為，相對來説這是相對公平競爭的結果。

因此，在介紹企業情況時，除了提供企業的基本情況之外，還應把企業的市場佔有率，中標情況寫在標書中，並複印中標證書等。這樣一來，就容易給招標人一種信任感。

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2、有針對性地提供產品

若投標人提供的產品比招標人需要的水平高的話，在評技術性方面會佔優，但相應的價格就會高出一大塊，這樣價格比就未必有優勢；若提供低端產品的話，產品性能就差，相對講價格具有優勢。

因此，企業提供的產品高了或低了都會使中標概率減少，因此，應研究清楚招標人需要的是哪個檔次的產品，然後有針性地提供，這樣，在技術比、價格比等方面才具有優勢。

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3、充分展示產品

也就是説，投標人不能僅僅簡單描述產品的功能，而應把產品的獨特優勢、功能充分説清楚，充分展示出來。

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4、合理報價

在報價方面，應適中，應一步到位。同時，在報價時，要考慮到投標報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細考慮報價的合理性。

有些企業受以前不規範招標情形的影響，以為在開標後還能壓價，還能談，因而報價時戴了高帽。現在，政府採購是規範的招標，報價是一次性的，這樣一來，一些企業就吃了高報價的虧，與中標無緣。

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5、充分響應

現在，在招標過程中，招標人越來越重視服務，在評標時，摳得很細，因而，企業投標時，應積極響應。

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供應商應不斷提高自己的管理水平和技術能力，發揮自身的核心競爭力，在市場競爭中不斷完善自己，建立良好的企業信譽，才能增加中標的機會，提高企業的生存能力。