10月29日晚間，四川水井坊股份有限公司（600779.SH 以下簡稱“水井坊”）發佈2020年前三季度業績報告。報告顯示，前三季度水井坊營收19.46億元，同比下降26.58%；淨利潤5.02億元，同比下降21.49%。根據報告公佈數據測算，2020年7-9月，水井坊主營業務收入11.41億元，相比2019年同期增長18.86%；單季淨利潤3.99億元，相比2019年同期增長33.09%。
具體來看，第三季度水井坊白酒國內銷量達2878噸，同比增長19%。從細分產品看，臻釀八號和井台（常規）銷量增長20%，井台12和井台珍藏系列增長124%，代表超高端的典藏大師和菁翠銷量增長5%。
對於三季度快速增長的原因，在10月30日下午召開的媒體溝通會上水井坊副董事長、代理總經理朱鎮豪歸結為五大驅動力。一是有效降低社會庫存和梳理價值鏈，二是繼續推進核心門店5.0計劃，三是持續強化宴席市場的運作，四是多渠道的發力，五是產品結構的改善。
值得一提的是，今年9月水井坊前任總經理危永標因個人原因辭去總經理職務，朱鎮豪代為行使水井坊總經理職責。所謂“新官上任三把火”，朱鎮豪準備把“火”燒向哪裏也是業內關注的問題。
朱鎮豪
朱鎮豪在媒體溝通會上解答這個問題。他表示會聚焦次高端板塊，同時繼續投入高端板塊，“要堅持推動高端品牌，不僅發展高端，也可藉此推動次高端。”朱鎮豪説。但他也坦言，目前水井坊的高端產品發展並不理想。從數據來看，代表超高端的典藏大師和菁翠系列第三季度銷量增長5%，遠低於水井坊平均增長水平。
未來高端化路線如何走？在疫情仍在局部區域反覆的背景下，朱鎮豪提出五大發展核心策略。一是加速對核心門店的優化和提升，對於核心門店佈局，水井坊方面稱“未來發展的方向是質量的提升，而非數量的提升”；二是發展多渠道業務，煙酒店、團購渠道、電商業務、自營平台都將是水井坊未來的主要工作方向；三是關注動銷，水井坊的營銷費用投入重點依然會放在消費者動銷層面；四是提升整個團隊的執行力和反應能力；五是建立有影響力的品牌溝通。
第三季度成長勢頭良好，四季度是否有望追回上半年的損失？朱鎮豪表示水井坊正逐步擺脱疫情帶來的不利影響，迴歸正常狀態，四季度業績極有可能再度“提速”。“但目前前三季度營收仍減少有二十幾個百分點，第四季度追平是個蠻大的挑戰。”朱鎮豪坦言。
對於四季度，朱鎮豪表示水井坊會主攻三大主要戰場，分別是宴席主戰場，主推8號和井台，送禮主戰場，主推井台珍藏系列，以及高端品鑑會戰場，主推井台全系列和典藏系列。
【記者】週中雨
【作者】 週中雨
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客户端