啓明醫療公佈2020年度業績，持續引領市場增長

杭州2021年4月1日 -- 2021年3月31日，全球領先的心臟瓣膜介入治療整體方案提供商 -- 杭州啓明醫療器械股份有限公司（02500.HK，下稱“啓明醫療”）公佈其2020年度業績。財報顯示，2020年，啓明醫療實現銷售收入2.76億元人民幣，同比增長18.3%，毛利率水平穩定，為82.3%，淨虧損則大幅收窄至1.82億元人民幣。

儘管在2020年上半年受到新冠肺炎疫情影響，醫院終端手術量一度下滑，但在下半年疫情受控後，啓明醫療主營產品經導管人工主動脈瓣膜置換（TAVR）產品VenusA-Valve增速恢復顯著。財報數據顯示，2020年下半年公司銷售額環比大增70.5%，同比增長38.3%。全年共完成約2200台TAVR手術，同比增長超過50%。今年以來，公司的TAVR產品終端手術量延續強勢增長態勢，3月單週手術量已達99台，創產品上市以來單週手術量新高。

啓明醫療的VenusA-Valve是中國首款獲批上市的TAVR產品，產品上市以來累計開展手術惠及患者數已超過5000例。憑藉專業的學術推廣團隊，公司在2020年大幅提升醫院覆蓋數量，從2019年末的164家增加到249家，淨增85家醫院覆蓋。2020年全年終端市場佔有率維持在80%以上。

穩固的市場佔有率來源於持續不懈的專業學術推廣。截至2020年底，啓明醫療已擁有超過130人的專業推廣隊伍，貫穿醫患宣教全流程，加快了TAVR手術在中國的普及。2020年全年，公司共完成新中心培訓114場，協助94個心臟團隊新開展TAVR手術，技術指導手術共計2000餘場，培訓影響醫生4000多名，患者教育影響超過十萬人次。

近一年來，啓明醫療在海內外有多項創新產品獲批上市，顯著豐富了公司的產品管線。其中，2020年3月，抗栓塞遠端腦保護器TriGUARD3獲CE認證在歐盟上市銷售，成為啓明醫療首個在歐洲獲批的創新器械；2020年11月，第二代人工瓣膜系統VenusA-Plus獲得國家藥品監督管理局（NMPA）批准上市，成為中國首款有可回收功能的人工瓣膜系統；2021年3月，經導管人工肺動脈瓣膜系統VenusP-Valve在英國獲得特殊使用許可，提前進入市場。

除自主研發驅動外，公司還在全球範圍內尋找戰略合作伙伴，引進技術平台，進行創新聯合，致力於構建針對結構性心臟病領域的完整解決方案。2020年5月，亞特蘭大的Opus公司進行合作，引進其代表性的瓣膜錨定技術，應用於治療二尖瓣反流和三尖瓣反流的創新器械的開發；2020年6月，與以色列Pi-Cardia公司合作，引進其用於主動脈瓣修復的創新產品Leaflex，與公司現有的主動脈瓣置換產品形成顯著互補，有望覆蓋更多潛在患者羣體；2020年9月，與吉林省長春皓月清真肉業股份有限公司成立合資公司，切入新型生物瓣膜材料研發和製造領域；2021年1月，又與澳大利亞Endoluminal公司合作，引進其主動抗瓣周漏技術平台，用於對現有管線中的瓣膜產品進行迭代創新。

在提高商業效率，加速推出新品，構建創新生態的同時，公司緊抓質量體系建設，引領行業標準。啓明醫療建立的質量追溯監控信息系統，向中國國家藥品監督管理局（NMPA）開放，接受實時監督，切實保障產品在臨牀應用中的安全可追溯。為此，公司榮獲2020年全國藥品不良反應監測評價優秀單位，也是浙江省唯一獲此榮譽的醫療器械公司。同時，公司與四川大學、國家藥監局醫療器械技術審評中心聯合建設的“組織再生生物材料質量研究與控制重點實驗室”獲批，體現出監管機構和學術界對公司產品質控體系的高度認可。

“2020年，新冠疫情的暴發雖然對行業帶來負面影響，但啓明醫療努力把握機遇，堅持發展硬科技與創新全球化的公司戰略。在銷售、研發、對外合作等領域均取得顯著成果，為未來的高速發展奠定了紮實基礎。”啓明醫療創始人、執行董事兼總經理訾振軍表示，“2021年是啓明醫療國際化的元年，VenusA-Valve和VenusA-Plus已經在全球多個國家和地區獲批上市，公司自主創新的自膨式肺動脈瓣膜產品VenusP-Valve，目前已處於歐洲藥監局CE認證的最後階段，在中國的上市註冊也將緊隨其後，公司近期還將發佈一系列新一代的國際化新技術產品佈局。啓明醫療將不懈努力，實現中國創新走向全球的願景。”