頻繁促銷下 “雙11”吸引力還有多大？

　　今年以來，各旅遊企業、航空公司、酒店、景區等聯合推出了許多促銷活動，諸如航空公司“隨心飛”產品、酒店一口價以及直播帶貨特惠等活動每次推出，都會吸引不少眼球，一些非常優惠的產品更是一開賣就售罄。

　　每年11月是例牌的促銷旺季，今年的“雙11”促銷又比往年更早啓動。面對頻繁的促銷，一些消費者反饋“今年旅遊促銷太頻繁了，沒有往年‘雙11’的購買慾”。消費者對“雙11”促銷的興趣度有多大？究竟“雙11”期間，什麼樣的旅遊產品更值得買？

　　文/廣州日報全媒體

　　記者陳薇薇(除署名外)

　　新特色

　　“雙11”大促提前啓動 旅遊業合力促銷

　　今年的“雙11”旅遊大促來得有點早，從10月21日那周開始，就已經陸續有航空公司、酒店集團跟隨着其他大眾消費品、護膚品促銷的節奏，拉開促銷預售的序幕。

　　全媒體記者瞭解到，今年旅遊界的“雙11”促銷節點和天貓預售促銷同步，基本上從10月21日就正式開啓了。首輪預售促銷中，酒店集團、航空公司打響了頭炮，其中，酒店集團推出的是酒店客房通兑券以及全國自助餐通兑券，航空公司則延續前幾個月推出“隨心飛”等產品的熱潮，繼續推出類似的產品。

　　以航空公司的“雙11”促銷為例，和幾個月前都是航空公司單獨推出促銷不同，藉助“雙11”的旅遊銷售平台，航空公司形成合力，聯合推出促銷，聲勢也比此前浩大許多。比如10月21日“雙11”預售第一天，彙集了國內11家航空集團、覆蓋超1000條航線的“隨心飛”升級版產品就集中通過飛豬首發，此次首發的“隨心飛”升級版囊括了海航集團下屬12家航司、山東航空、深圳航空、四川航空等，從經濟艙到公務艙，還有全國無限次卡，最低一款只需999元。此外，萬豪、希爾頓、凱悦、雅高等酒店集團也推出了集團酒店通兑券的促銷，促銷產品的內容和往年差不多，都是以酒店客房和餐飲的通兑券為主。不過，為了吸引人氣，酒店集團還通過抽獎贏積分等方式，在促銷初期吸引關注。與此同時，以往在“雙11”大促中相對參與度較低的民宿，今年也積極加入促銷中。

　　支招

　　“雙11”大促剁手攻略

　　“雙11”旅遊大促正在進行中，面對眾多的優惠促銷，消費者該如何購買到真正值得在這段時間下手的產品呢？

　　1.優選有效期長的促銷品

　　全媒體記者瞭解到，此前推出的促銷基本上都是短期優惠產品，優惠期最多隻涵蓋到今年年底。對於第一波購買這類優惠產品的消費者來説，基本上到年底，這類產品就會用完。若有出遊的剛需，則可以在“雙11”這波大促期間再看看有沒有合適的產品。從目前已經推出的大促產品中，一些商品的有效期最長可到明年6月30日，有些只到明年3月底，建議優選有效期長的產品。

　　2.提前領券可更超值

　　和單獨推出的促銷不同，“雙11”期間的促銷很多都是由旅遊預訂平台推出，所以在單獨享受旅遊商家的優惠之餘，還可以藉助大促的契機更省錢。比如在大促中，基本上商家都會採用直接領券減的方式 ，比如平台滿100減10元，以此類推。所以，在“雙11”大促期間正式下單購買之前， 記得看看平台上的疊加優惠活動，該領券的就記得先領券，再決定是否買單。

　　3.境外旅遊產品考慮清楚再囤

　　目前“雙11”旅遊大促銷售的產品中，有部分境外遊產品已經上線。但是，考慮到目前國際疫情的狀況以及出入境政策變化的風險，即便有效期可以持續到明年底，還是需要謹慎購買境外的旅遊產品，考慮清楚再囤貨。

　　市場反饋

　　促銷頻繁能否引爆消費者購買熱情？

　　6·18期間第一波搶購了東航“週末隨心飛”產品的陳小姐到目前已預約並順利出行了5次，從事自媒體工作的她時間相對自由，已經去過連雲港、臨沂、呼倫貝爾等特色目的地：“花了3000多元飛了那麼多趟，早就值回票價了。”雖然有效期只到年底，但陳小姐還有三趟計劃中的旅程還沒飛。像陳小姐這樣時間自由的旅行愛好者，是否會考慮在“雙11”旅遊大促期間多囤點旅遊產品呢？對此，陳小姐表示，今年的促銷實在太多了，幾乎每個月都會有，所以也未必一定要在“雙11”期間下手：“關鍵要看產品是否促銷力度足夠大，是否適合我的需求。”陳小姐説。

　　事實上，和“隨心飛”類產品被搶光的情況不同，消費者對從10月21日開啓的預售潮並非如此般熱情。全媒體記者在航空公司的促銷頁面上看到，除了條款更加靈活的“全國無限飛”等售出的產品已達1萬多件外，類似航空公司飛行3次卡、2次卡等機票組合產品，已付定金的產品數量僅在幾百件。酒店通兑券方面，通兑酒店選擇較多的產品售出數量較多，但其他有一定限制的產品開售三天後，就只有100多件的銷量。

　　業內人士分析認為，隨心飛以及此前的酒店促銷等產品的確有效刺激了出行需求，對提升航空公司的上座率和酒店入住率有顯著拉動作用。但在今年第二、三季度促銷頻繁的基礎上，如果“雙11”的力度不如此前大，而且條款沒有更靈活的話，的確不會像往年那樣勾起消費者的購買興趣。而距離11月11日這個促銷節點還有一段時間，也有部分消費者持觀望狀態，等着看接下來是否還有更好的促銷再做決定。