綠城服務：轉型非住領域 | 年報風雲⑱

  文/樂居財經 鄧鑫妮

  下午四點，綠城服務（02869.HK）董事會主席楊掌法在朋友圈轉載了綠城服務2022年業績會內容，並配上“真實真誠，回應關切”等文案。彼時，距離其出席業績會已經過去4個多小時。

  3月27日上午10點半，綠城服務舉行了線上業績發佈會，楊掌法坐在居中位置，左手邊坐的是集團總裁金科麗，右邊則是首席財務官夏雲。三人配合，接近一個半小時的業績會內容豐富，既覆盤了業績、回應了外界關切，也將未來發展的圖紙鋪開。

  “沒有任何一個冬天難以逾越，沒有任何一個春天不會到來。”開篇致辭時，楊掌法用這句話做了總結。

  截至2022年12月31日，綠城服務收入總額為148.56億元，和2021年全年的125.66億元相比，增長了18.2%。年內，公司權益股東應占溢利為5.48億元，較2021年全年的8.46億元下降35.3%。

  2022年市場環境變化，尤其是上游房地產帶來的關聯性危機將物企打得措手不及，已經披露的物企財報，問題主要聚集在非業主增值服務業務下滑，以及應收賬款減值等方面。

  面對問題不迴避，金科麗稱，2023年將以回款率作為重要指針，應收賬款全面聚焦到賬齡和不同客户，保持應收賬款低於營收的增長速度。

  楊掌法説：“經過這三年，物業迴歸了理性，也讓大家更加理性地認識了行業的價值。我們有理由比往年更加看好這個行業。對於綠城來説，現在行業的發展更符合我們的發展。”

  對於未來的展望，綠城服務延續了以往的審慎態度。金科麗表示，預計2023年收入增速在20%-25%區間之內，核心經營利潤增長在20%-25%之內，保持利潤跟收入的均衡增長。毛利率保持在16.5%-17.5%，全年新籤項目合同保持在55億元。

  聯手國央企外拓

  提到未來規劃，楊掌法表示，2023年在維持前兩年發展的基礎上，更加註重市場拓展的質量，拓展優質的區域，不以量取勝，更多的圍繞公司的發展戰略和高質量發展為主題進行市場拓展。

  除此之外，綠城服務還將持續加碼第三方外拓，加速獨立性發展。金科麗表示，行業陣痛期，表面上看是地產公司相對困難，以致費用難收影響了業績，實際上還是因為我們對地產業務依賴程度過高，我們的轉型速度不夠快。

  “客户聚焦多產業協同，突破核心客户戰略合作，重點達成優質國企央企和重點城市地方城投國投等單位的聯姻合作。”綠城服務以此作為破除發展難題的鑰匙之一。

  事實上，從綠城服務過去的多次與國央企合作就能看到其外拓的軌跡。

  2022年8月，楊掌法從杭州飛抵西安，為的是一場簽約儀式。當天，綠城服務與陝建地產集團舉行了戰略合作簽約儀式。與央企信達地產簽約不過月餘，綠城服務又搭上了國資地產陝建地產集團。

  除此之外，綠城服務還與南通中創、温州濱海等重磅央企、國企達成股權合作、戰略合作，深度捆綁、強強聯合，夯實規模優勢。

  與國央企合作。一方面是穩定的合作對象，降低關聯方的風險；另一方面，也是綠城服務獨立性發展的體現。而且如此合作，也更有利於綠城服務多業態的發展。

  報告期內，綠城服務在管面積為3.84億平方米，較2021年的3.04億方平方米增長26.3%，其中非住領域的合約面積創歷史新高，達到了1.9億方。

  “面對新的發展形勢，我們既堅持不走收併購、追求內生高質量發展不變，又果斷進行轉型，持續向非住領域轉型。”

  年內，綠城服務升級商寫業務，連續突破高校、醫院、交通樞紐等業態項目，年內新籤的合約中，非住新籤年飽和營收19.9億元，佔全年簽約量43.5%，這些都為後續規避地產週期不利影響，設定了防火牆，為高質量的增長，增加了確定性。

  科技服務嶄露頭角

  年報發佈的一個多月前，綠城服務進行了一場人事調整。老將吳志華辭任執行董事的職位後，掌舵綠城科技集團。

  入職綠城服務20年，吳志華見證了綠城服務的跨越騰飛，自己也已經做到集團總裁級別的職位，如今專注於科技板塊，事實上也釋放出綠城服務對該板塊重視的信號。

  吳志華在接受採訪時表示：“科技是企業當下乃至未來實現破局的關鍵，甚至可以説是唯一途徑。”

  報告期內，綠城服務總收入148.56億元，主要來自旗下的四大業務板塊。年內，物業服務收入94.46億元，佔總收入的63.6%，同比增長21.6%；園區服務收入28.54億元，佔總收入的19.2%，同比增長9.1%；諮詢服務收入20.67億元，佔總收入的13.9%，同比增長5.4%；以及科技服務收入4.89億元，佔總收入的3.3%，同比增長121.6%。

  可以明顯看到，科技服務的收入漲幅高於其他業務，雖然有科技服務收入基數較小的原因，至少説明該業務的漲幅空間巨大。

  值得一提的是，科技服務的毛利率是四大業務中最高的，毛利率達到40.9%，毛利總額2億元，同比增長112.3%。

  2022年，將科技服務從園區服務中分拆出來，作為單獨的一項業務列出來。綠城服務自2014年開始佈局科技業務，現在已經能通過科技服務及產品，對內提效、對外輸出，賦能主營業務。

  綠城服務表示：“科技服務是構建本集團差異化產品體系，破局效率瓶頸，助力本集團實現中國最具價值幸福生活服務商戰略目標的重要基礎。”

  圍繞服務的數字化，綠城服務為政府數治、未來社區、物業企業等打造全域平台產品及智慧物業產品，從前期規劃設計、智慧硬件建設到數字化系統的開發及運營，科技服務為客户提供智慧及普惠的一體化解決方案，助力客户數字化轉型。主要產品包括，面向物業行業的“善數智慧物業”及面向政企行業的“善數全域平台”。

文章來源:樂居財經