懂得進退之道！恆大半年銷售3488億，3個月減負400億

受到疫情衝擊及樓市調整的影響，“活下去”成為大多數房企的主要任務，而恆大仍交出一份不錯的成績單。

8月31日，中國恆大（3333. HK）發佈公告，上半年實現銷售額3488億，銷售回款3120億，營業收入2666億，核心淨利潤193億，現金餘額2046億，各項核心指標均位居行業前列。

在市場低迷期，恆大究竟是如何逆勢突圍的？不妨從這份成績單中，一探其穩健發展的“進退法則”。

全力進擊：銷售回款雙雙創新高

從2013年銷售破千億，到2019年破6000億，恆大的擴張速度可見一斑。在銷售規模的賽道上，恆大仍將繼續“進擊”，保持銷售高增長。

今年3月，恆大提出全面實施“高增長、控規模、降負債”發展戰略，其中“高增長”就是要銷售高速增長，2020年力爭實現銷售8000億。數據顯示，上半年恆大銷售額3488億，同比大增24%；銷售回款3120億，同比大增67%，均創歷史同期新高。

面對疫情帶來的市場壓力，恆大還能實現逆勢大增，這主要得益於其在營銷模式上的創新。自2月起，恆大率先實施“網上賣房”的顛覆性舉措，並輔以最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等一系列措施激活市場，打通“線上+線下”營銷閉環，營造了“能買則買、能賣則賣”的良好局面。

上半年，恆大銷售3488億，已完成6500億銷售目標的54%。據悉，下半年，恆大還將安排8100億的可售貨量，按照上半年56%去化率測算，下半年將銷售4536億，全年銷售將超8000億。

以退為進：左手控規模 右手降負債

與高增長的“進”相比，控規模、降負債都屬於典型的“退”，恆大正通過“以退為進”的方式，實現更加穩健持續的發展。

“控規模”，就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長。恆大上半年嚴控土地規模，截至6月底，土儲下降到2.4億平方米，未來平均每年減少3000萬平方米。

而“降負債”已成為在房地產白銀時代，整個行業的集體訴求。恆大順勢而為，期中有息負債與3月底提出新戰略的時候相比，大降了400億。恆大還提出，直至2022年，平均每年要減少1500億的有息負債。

據瞭解，下半年，恆大還將多管齊下降負債：一要繼續加大銷售及銷售回款，下半年力爭回款3800億；二要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長；三要逐步分拆優質資產上市，旗下恆大物業已成功引入235億港元戰略投資，將進一步增加淨資產，推動負債率進一步下降，足見恆大降負債決心堅定。

不難看出，在新戰略的指引下，恆大進退自如，通過高增長的“進”，與控規模、降負債的“以退為進”，“新恆大”正朝着更穩健的方向快速奔跑。