來源：王爺靜夜思
10月15日，風靡全國的“十元店”名創優品正式登陸紐交所，市值近70 億美元，其中騰訊持股4.8%。
名創優品是一家總部位於廣州的國產品牌，從2013年開出第一家門店，到現在成功登陸紐交所，名創優品只花了7年。
2018年9月，騰訊、高瓴資本斥資10億元戰略投資名創優品。
大家都知道，最近幾年，實體店的日子都不好過。過去是淘寶和京東，現在加上美團和拼多多。
隨便誰來了，都能把實體店按在地上摩擦，這幾家互聯網大佬一邊競爭，一邊數錢，背後死掉的是大量線下實體店。
在這樣的市場環境下，名創優品卻能逆勢增長，創始人葉國富還曾經怒懟BAT、馬雲：“線上流量已經被BAT拿走了，線下的流量競爭才剛剛開始！線下最大的流量在我這兒！” ，“不要聽馬雲忽悠，好像不做電商、不做互聯網都沒有出路一樣”。
從廣州起步，葉國富帶着4200多家“十元店”敲響了紐交所的大門，背後的秘密是什麼呢？
你很少看到它的廣告，但經過它家的時候，總是忍不住進去瞧瞧，彷彿有一股魔力~
王爺第一次看到MINISO（名創優品），還以為是MUJI（無印良品）的姊妹品牌，也納悶兒為啥日本品牌這麼風靡、也開始做渠道下沉了……
直到進店以後才發現，價格真香，跟路邊的十元店差不多~
在價格上，中國市場，名創優品超過95％的產品零售價格低於50元人民幣，所以許多年輕人，路過還是忍不住去逛一逛，買點小東西。
葉國富曾經説過：幸福感就是名創優品的秘密，每個人到我們店裏買東西，會感到很幸福，好像身價上升了10倍、100倍，想買就買。
很長一段時間內，中國“一元店”、“十元店”都是比較low的形象，實際上，名創優品的前身正是來自一家名為“哎呀呀”的飾品店品牌。
當年“哎呀呀”採用十元店的形式，主打女生高頻次，大量購買的小飾品，雖然看似不起眼，但生意卻十分火爆，僅用了6年的時間就在全國開了3000家店。
他們還請了SHE為品牌做代言人，在各大衞視做廣告。
雖然火爆，但由於價格極低，所能獲得的利潤仍然十分微薄，據電商報報道，“哎呀呀”3000多家店鋪在2014年的總銷售額僅為3.59億元，算下來每家店鋪的月銷售額不超過1萬元。
於是葉國富動起了把“10元店”生意升級的心思——2013年，進化版的“10元店”名創優品由此誕生。
名創優品用規整的陳列、類似無印良品的擺放、選址一二線城市的黃金商圈等措施，一改往日的刻板印象。
名創優品有點像“縫合怪”，模式和名字是學日本大創百貨（Daiso），商標logo仿的是優衣庫，裝修和商品包裝抄無印良品，而內核卻完全是中國企業+中國製造。
有意思的是，雖然名創優品是一家百分百的國產品牌，但名創優品對外宣傳的時候，一直説自己是日本品牌。
葉國富為增加自己品牌的日系味屬性，還請了一個設計師作聯合創始人。
在知乎上有網友分析説，三宅順也這個名字，實際上是日本著名設計師三宅一生和渡邊淳彌的名字拼湊起來的。
而且根據宣傳，三宅順也畢業於日本文化服裝學院，但在這個學院網站的知名校友名錄裏邊，找不到這個名字。
所以有兩個可能，要麼是這個人根本不存在，要麼是他根本沒什麼名氣。
王爺大膽猜想，這位日本設計師唯一的貢獻莫非就只有他的名字？
外界習慣性地把名創優品上位理解為薄利多銷，這其實是一種誤解，説到名創優品，不得不説的是他的加盟模式。
這家公司在全球擁有四千多家門店的公司，只有3.1%的門店是直營店，其他96.9%全部為加盟，既不開店，也不建工廠，單靠整合供應鏈，就做到了近百億的營收，這是其最讓外界酸的點。
名創優品官方資料顯示，加盟商需要向名創優品繳納8萬每年的特許商標試用金，一次性結清的75萬貨品保證金與裝修預付金，加上押金和開門後的其它費用，一年總體付出的成本約200萬元。
其加盟模式是：加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款，名創優品負責門店營運和員工招聘、商品配送。之後雙方再劃分收益。
這種通過門店加盟進行擴張的模式屬於輕資產模式，所以基本上相當於，加盟商可以看做是名創優品的門店投資商，交了加盟費，剩下的就等着營收分成就好了。
王爺看來，名創優品的邏輯，很像早期的中國互聯網公司，羊毛出在豬身上，以超高性價比的產品來吸引C端消費者，流量的繁榮吸引大量加盟商的加入。
同時巨大的線下流量，又給了名創優品向上遊要空間的談判砝碼，讓最終的零售價格更低，這種低零售價格又吸引了更多線下流量，一種正向循環。
所以，你以為老闆賺的是C端消費者的錢，其實，他賺的是B端加盟商的錢。
想加盟的投資人帶着兩種東西來找名創優品：好的店鋪位置和錢。
然後，你就等着分錢吧，管理的事情，我來。
一開始先穩穩入賬83萬，以後生意好了可以獲得分成。就算生意不好也有分成，只是分成少一點。
萬一店鋪倒閉，大不了把貨物拉走，送到下一個加盟商那裏，加盟費是不會退的，保障自身旱澇保收。
除了這種加盟的模式，名創優品還有一個“騷操作”。
如果你想要開一家名創優品，啓動資金不夠怎麼辦？
分利寶做的就是這項業務，P2P，也就是把一個人手裏的錢，借給另一個人。
名創優品和分利寶，其實是一個老闆，錢從左口袋出來，進了右口袋，你還要支付18%的利息。
名創優品當然一直是否認這一點的，只稱是外界看不懂這種創新的模式，而且在上市前，名創優品已經或關停或退出了所有有關的互金平台，所以這事如今也是論不清楚了。
憑藉性價比優勢和激進的擴張，名創優品迅速把生意做大，成了無印良品、屈臣氏眼中“全球最可怕的對手”。
但高速增長下，薄利多銷模式，也讓名創優品現在雖然風光無限，但其實還是在虧錢。
加上阿里巴巴“1元店”的落地，聚划算、1688、拼多多、京喜……
各大電商平台在低價市場競爭的升温，都在擠壓名創優品的生存空間。而且這種靠不斷現金投入續命的公司，長期價值存在不確定性。
説來説去，王爺最後就問一句話：你看好名創優品嗎？