2021-09-03日偉星新材（002372）發佈公告稱：長江證券範超、嘉實基金劉嵐、中信建投基金張睿、中泰證券資管鄭日、東方阿爾法陳小玲、國華人壽韓冬偉、工銀安盛林高凡、中意資產餘浩、中郵人壽楊琛、天安人壽李勇鋼、樂瑞資產叢鈺佳、金廣資產嚴瑋、源闔投資齊肇中、呈瑞楊類禹、巨杉資產李小真、遠策投資薛登、新同方楊濤、丹羿投資張昭丞、東方睿石才典、申萬資管鄭昱、財信證券陳書劍、天風自營甘力、英大證券王理廷、國海資管吳正明、國金資管徐成、首創證券高瑋、財富管理中心毛志偉於2021-09-01日調研我司，本次調研由譚梅負責接待。
本次調研主要內容：
1、請問公司如何看待二手房的裝修需求?答:目前從全國整體來看還是以新房為主,但一線城市的二手房佔比相對較高。未來隨着二手房交易的增多、存量房的基數變大,二次裝修的市場體量會越來越大,形成穩定需求。
2、請問公司如何看待房地產調控趨嚴及建築工程業務的應對措施?答:今年以來,國家出台房地產市場調控政策確實較多,其目的是為了促進房地產市場的健康發展。對此,公司建築工程業務積極做出調整,主要通過加大優質客户拓展力度、強化區域拓展、升級業務模式、擴大業務範圍等方式,保持持續穩健增長態勢。
3、近幾年公司在渠道建設方面做了哪些努力?答:公司的渠道建設主要分為兩個方面:一是渠道下沉,在市佔率較高、相對2成熟的區域,從市區下沉到郊區,從地市下沉到縣市、鄉鎮等,增加基層網點的建設;二是橫向拓展,在薄弱、空白區域,開發更多的經銷商,增加網點密度,不斷提升市場佔有率。
4、請問公司如何進行管理梯隊建設?答:梯隊建設確實是公司非常有特色的地方,也是公司的核心競爭力所在。公司的梯隊層級較多,按崗位不同設置了不同的晉升通道,並通過價值觀薰陶、企業文化宣教、技能培訓、學習研討、外部考察、高校深造、團隊活動等方式培養梯隊各層級骨幹員工的價值觀、思維方式、業務技能和綜合素養等,通過多種形式的激勵與賽馬機制,激發梯隊的活力和創造力。
5、請問公司如何管理和完善經銷商隊伍?答:首先公司會選擇認可公司文化和理念的經銷商,從而保證思路統一,目標和方向一致,形成較強的執行力;二是公司在與經銷商合作的過程中強調共贏的理念,充分考慮經銷商的利益,形成利益共同體;三是在業務拓展方面,積極賦能,給予經銷商業務和管理方面大力支持,提升其綜合能力,讓他們感受到偉星的魅力和實力。一直以來,公司的經銷商團隊都非常穩定。
6、公司上半年對產品的提價是否覆蓋了原材料上漲的成本壓力?答:公司零售業務的提價幅度基本能夠覆蓋原材料的漲幅;工程業務也有調價,具體還是按單定價為主。
7、請問公司如何看待後疫情時代下,零售業務的增長?答:對於零售業務,公司重點通過提高市佔率和擴品類來保持穩健發展,一方面加大在空白、薄弱市場的拓展力度,增加網點密度,同時在成熟市場,加快渠道下沉,不斷提升市場佔有率;另一方面,加大力度推進同心圓戰略的實施,加速防水、淨水等新品類的市場拓展,提高户均額。
8、請問公司同心圓中的非管道業務品類及其定位?答:目前公司同心圓中的非管道業務主要為防水和淨水系列產品。防水產品主要為防水塗料,公司希望將其培養成公司的第二主業,另外防水產品還包括堵漏寶、美縫劑、瓷磚膠、牆固地固等系列產品,能夠滿足消費者的不同需求。淨水產品也是公司重要的產品,目前已經推出前置過濾器、末端淨水機、管線機等產品,屬於公司重點培育的項目。公司會在規劃佈局、資源匹配、團隊激勵機制等方面給予相3應支持,促進這兩項業務持續快速發展。
9、公司淨水產品的銷售渠道與市場上大部分的淨水產品不同,存在哪些優劣勢?答:目前公司淨水產品配套完善,主要通過現有零售渠道銷售。公司推進全屋淨水系統,其優勢為:一是能夠與管道配套銷售,購買管道時提前規劃淨水設備的安裝位置,具有先發優勢;二是地暖系統通常與全屋淨水配套設計,以減少結垢、提高地暖的散熱效果,所以產品配套優勢明顯;三是客户導入全屋偉星產品,費用會相對優惠,產品和服務相對系統、更有保障,亦能減少消費者的後顧之憂。
偉星新材主營業務：一般項目:塑料製品製造;塑料製品銷售;特種設備銷售;玻璃纖維增強塑料製品製造;玻璃纖維增強塑料製品銷售;塗料製造(不含危險化學品);塗料銷售(不含危險化學品);建築防水卷材產品銷售;氣體、液體分離及純淨設備製造;氣體、液體分離及純淨設備銷售;建築裝飾、水暖管道零件及其他建築用金屬製品製造;建築裝飾材料銷售;輕質建築材料銷售;建築材料銷售;金屬製品銷售;五金產品批發;五金產品零售;廚具衞具及日用雜品批發;衞生潔具零售;衞生陶瓷製品製造;衞生陶瓷製品銷售;供應用儀器儀表製造;供應用儀器儀表銷售;普通閥門和旋塞製造;閥門和旋塞銷售;泵及真空設備製造;泵及真空設備銷售;海水養殖和海洋生物資源利用裝備製造;海水養殖和海洋生物資源利用裝備銷售;隔熱和隔音材料銷售;住宅室內裝飾裝修;第二類增值電信業務;互聯網銷售;數據處理和存儲支持服務;技術服務、技術開發、技術諮詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣。(除依法須經批准的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)許可項目:特種設備製造;船舶設計;施工專業作業;道路貨物運輸(不含危險貨物);貨物進出口;技術進出口。(具體以浙江省市場監督管理局核定為準)
偉星新材2021中報顯示，公司主營收入23.87億元，同比上升32.25%；歸母淨利潤4.14億元，同比上升15.99%；扣非淨利潤3.93億元，同比上升15.62%；負債率23.73%，投資收益-802.45萬元，財務費用-2851.24萬元，毛利率40.92%。