《閃閃發光的你》投行季勞志明“空降”觀察間 併購談判秒變辯論賽

上一期節目中，實習生們作為買賣雙方開啓了全新的併購課題。今晚，實習導師勞志明將親自“坐鎮”觀察間，與“閃光投資團”一道圍觀實習生們的表現。在首輪併購談判中，經驗尚淺的實習生們將談判桌秒變為辯論席，雙方你來我往互不相讓。與此同時，賣家方面風雲突變，競爭性買家的出現讓併購進程頓時撲朔迷離了起來。談判現場究竟發生了什麼？實習生們又會如何應對？今天21:10，敬請繼續鎖定江蘇衞視《閃閃發光的你》投行季。

首輪談判“火藥味”十足 買賣雙方火力全開

今晚，併購課題的首輪談判，實習生們將圍繞項目估值建議和理論依據、交易核心條款、問題清單、交易執行風險、交易資金確定性、交易交割方式、時間表的安排等問題進行初步溝通探討。而在這其中，公司估值毫無疑問成為了雙方爭論的焦點。賣方要求的估值底線，與買方的心理價位上限，兩者之間差距巨大。

為了讓己方利益最大化，兩組實習生可謂是火力全開，商業談判秒變為辯論賽，雙方火藥味也越來越濃。“如果你們給的價位低於上次的話，我覺得今天沒什麼必要談，就大家可以早點散。”潘俊彬率先放出“狠話”。“對於我們的盈利測試模型，你們覺得哪裏有問題,請你們指出來，所以請你們來投屏吧！”一向温和的王睿，此番也表現得格外強勢。

賣方略帶攻擊性的表現，多少讓買方也有些手足無措。“對方這個就有點顯得不專業了。”薛夢淇表示。“您確實沒有在做專業的事情。”朱光曄也應聲附和道。但這顯然讓賣方感覺受到了冒犯，談判氣氛一時間降至“冰點”。

“即使是對方真的犯了低級錯誤，很不專業，你也不能用這種方式，這對專業機構來講是一個非常有侮辱感的詞。”面對實習生的表現，勞志明有些哭笑不得，“我覺得上來他們的火藥味有點太濃了。而且一般中介機構和中介機構在其他項目裏沒準還是合作關係，通常口氣是不會這麼強硬的。”

競爭性買家出現 併購走向風雲突變

首輪談判結束，雙方不僅未就公司估值達成初步意向，但真實的商業環境永遠都是瞬息萬變的。在與客户進行二次溝通的過程中，實習生們再次被打了一個措手不及。

賣方表示，公司職工董事皮特正在與歐洲一家基金進行接洽，後者相比A公司在確定性和審批節奏上都更佔優勢。與此同時，職工董事皮特還明確表態，如果公司被“賣”給了A公司，自己將考慮辦理離職手續。

這一突發狀況，其實給買賣雙方都帶來了巨大的壓力。對買方而言，他們需要與客户溝通進一步修正估值，以展現出十足的誠意，爭取順利拿下這個標的。而對賣方來説，需要儘快羅列出A公司與競爭性買家相比的優勢，並嘗試在視頻會議上説服董事皮特。

“你們別把這個事情理解成一種完全的分組對抗，你們的對手是‘交易破裂’，不是對方。”在勞志明的點撥下，此前還劍拔弩張的買賣雙方，能否重新回到正確的軌道上來？今天21:10，江蘇衞視《閃閃發光的你》投行季，精彩不容錯過！