説到A股的上市公司，很多老股民至今仍然對那些雖然擁有高額利潤，卻吝嗇分紅的“鐵公雞”印象深刻。而在今天，A股市場越來越多的公司願意慷慨分紅。就比如，5月20日才在主板上市的聯翔股份（SH603272）剛剛公佈半年報以總股本10362.70萬股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利人民幣3.00元，合計派發現金紅利人民幣3108.81萬元，佔同期歸母淨利潤的比例為175.36%。
這讓公眾對這家慷慨的家居企業十分好奇。要知道，股價和業績遠高於聯翔股份的三棵樹(603737)、東方雨虹(002271)、索菲亞(002572)等公司，年度分紅也不過就是每十股3—5元而已。那麼，聯翔股份的優勢是什麼？公司又憑藉什麼給出如此高的半年分紅？
01
細分領域的冠軍企業
聯翔股份的主營業務是設計生產的牆布，主要應用於室內牆面裝飾領域，是一種藝術價值較高的建築裝飾材料，因此與房地產及建築裝飾材料行業聯繫較為緊密。
與建築內牆塗料相比，牆布產品過去在色彩豐富度、產品價格上具有一定劣勢，在中端和經濟型市場的受歡迎程度較低，未來伴隨我國整體的消費升級以及牆布企業向經濟型產品市場逐漸滲透，並不斷推出色彩豐富、紋理多樣的新產品，牆紙產品在牆面裝飾領域將沒有優勢。因此，牆布依託其產品優勢擁有良好的行業增長空間。
然而，從事牆紙牆布製造的企業數量眾多，納入統計的牆紙牆布企業超過800家，企業的產品同質化較為嚴重，部分企業主要聚焦於產品的低價推廣，而忽視產品設計、質量控制、渠道建設等方面，造成了市場內產品質量參差不齊。
《2021年中國牆紙牆布行業白皮書》顯示，2021年年銷售額在3000萬—2億的企業所佔比例減少，年銷售額在3000萬以下的企業所佔比例增加，部分中型企業銷售額降低，兩級分化現象加劇。龍頭公司在資金、品牌、項目管理等諸多方面優勢明顯，在牆面家裝市場中市場份額持續擴大。
聯翔股份正是牆布行業的龍頭，公司擁有有效專利344項，其中發明專利6項，實用新型專利19項，外觀設計專利319項，著作權333項。“領繡（LEADSHOW）”和“領繡牆布|菁華”牆布已經成為牆布領域的知名品牌，在過去的數年中榮獲了諸多各類榮譽和獎項。經過多年發展，聯翔股份已經成功建立了覆蓋境內除港澳台以外的31個省、自治區和直轄市的巨大銷售網絡。通過執行管理系統（MES）系統，將智能立體倉儲系統、生產管理系統及訂單管理系統進行深度融合，採用先進的RFID、條碼與移動計算技術，對牆布、窗簾產品全流程進行實時跟蹤管控。“浙江聯翔智能家居無縫牆布數字化車間”入選浙江省經濟和信息化廳認定的2021年浙江省智能工廠（數字化車間）名單。
02
好於大勢的營銷表現
雖然在品牌、研發、銷售、製造等多個方面均具有優勢，但聯翔股份依然難以擺脱房地產市場整體下滑帶來的負面影響，上半年的營業收入比去年同期有一定幅度的下滑，降幅大約在20%左右。
但這個幅度已經要遠遠好於上游房地產行業的表現了。國家統計局數據統計顯示，1—6月份，商品房銷售面積68923萬平方米，同比下降22.2%；其中，住宅銷售面積下降26.6%，銷售額下降31.8%；商品房銷售額66072億元，下降28.9%。
面對房地產市場的下降趨勢，聯翔股份及時做了大量的調整。首先是全渠道引流，不定期展開多種形式的線上直播和招商會，拉近與終端消費者、經銷商的距離；建立領繡新零售全域營銷平台，搭建1家天貓線上旗艦店加上N家線下品牌的“天貓輕店”運營矩陣。2022年3月底上線天貓旗艦店：領繡家居旗艦店，同時至今已完成140餘家樣板門店的打造計劃。線上線下協同配合實現一體化營銷體系。
其次，開展“攀登者”計劃，攀登結合銷量；鑄就“勇者不懼，力攀高峯”的強者信念，實現公司與經銷商之間精神“鏈接”。同時，開展領繡“百萬大商”扶植計劃，在此計劃中優先幫助優質經銷商從牆布銷售思維轉變成為“軟裝生態平台”品類轉型，讓門店順勢而為，確保公司抓住核心優質經銷商渠道。組織全渠道線上線下展開“得產品得天下”培訓；幫助所有門店提升專業知識，提升產品“專業化”優勢。
為了，促進銷售，聯翔股份還新增“裱糊匠”模塊，完成牆布服務標準最後一公里，完成牆布從設計、生產、銷售、售後全鏈條打通；提升消費者服務滿意度，實現牆布全流程閉環。
在產品研發端，聯翔股份新增“牆板”業務：通過“刺繡+牆布+牆板”相結合的方式，注入環保理念，實現業務模式新增。這些做法，大大提升了聯翔產品的市場吸引力。
03
綠色家居的新機遇
在上半年，聯翔股份不僅立足於擴大銷售，同時也在通過一系列降本增效的手段，有效的提升經營質量。
在俄烏戰爭後，全球能源價格急劇飆升。近期，由於全球各地升温，更導致一場蔓延整個歐亞大陸的能源危機。境內的很多城市，也因為水庫枯水，導致水電發電減少。為了保民生用電，一些製造企業甚至被迫停產。
而聯翔股份早在2021年，就已經對可能發生的一系列能源短缺風險，設計了應對方案，並在今年成功實施。根據半年報，聯翔股份2021年導入能源管理體系，通過例行節能監測、能效對標、內部審核、組織能耗計量與測試、管理評審、節能技改、節能考核等措施，不斷提高能源管理體系持續改進的有效性，實現能源管理方針和承諾並達到預期的能源消耗和使用目標，並於2022年3月通過能源管理體系認證。更早先的時候，聯翔股份還建設的分佈式光伏發電項目，並於2020年12月8日正式併網投入使用。
上述光伏發電項目，在今年上半年累計發電64.03萬kWh，節約標準煤258.78噸，減排CO?695.37噸，減排SO?19.21噸，減排NOx9.61噸，約等於植樹1749棵。除了通過降低能耗有效降低成本外，根據相關法律法規及政策，聯翔股份積極採取措施，對廢水、廢氣、噪聲、危廢、固廢等方面加強管控，積極推動清潔生產和履行環境環保責任，加強生態保護。今年3月，工信部、住建部、農業農村部、商務部、市場監管總局、國家鄉村振興局6部門聯合發佈《關於開展2022年綠色建材下鄉活動的通知》。在國家鼓勵綠色發展的大環境下，聯翔股份的上述綠色生產產品有機會迎來新一輪的發展契機。
8月8日，工信部等四部門印發《推進家居產業高質量發展行動方案》到2025年，家居產業創新能力明顯增強，高質量產品供給明顯增加，初步形成供給創造需求、需求牽引供給的更高水平良性循環。在家居產業培育50個左右知名品牌、10個家居生態品牌，推廣一批優秀產品，建立500家智能家居體驗中心，培育15個高水平特色產業集羣，以高質量供給促進家居品牌品質消費。
在國家大力推廣綠色生態建材和綠色家居品牌的背景下，素來重視生態保護，堅持綠色生產，製造綠色產品的聯翔股份，顯然比其他同行更有機會，抓住行業發展的新契機，進一步擴大市場份額。
成功躋身細分行業的龍頭，自身又能持續實現高質量經營、發展，加上鼓勵綠色家居品牌的行業大趨勢。這給了聯翔智能家居更好的發展前景，才讓後者有能慷慨分紅。由於，家居市場的旺季在四季度，可以預見，整體成功實現降本增效的聯翔股份，有機會憑藉綠色產品和綠色製造的工藝，開拓更多的市場，帶給投資者更高的回報。
往期回顧
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