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大家對片仔癀的分歧比較大。多頭譽之為下一個茅台、國家名片、天然壟斷、賽道極長、護城河寬,空頭貶之為收智商税、估值泡沫化、沒有真正的技術創新能力、滲透率極低等等。
分析這個問題,要看二者的價值構成。茅台價值構成的最大一部分,目前是金融屬性,存貨能不斷升值、天然抗通脹,出廠價接近1000,零售價接近3000,理論上還有500到1000元的提價空間,所以理論上茅台PE只有不到30倍;茅台價值構成的第二大部分是,它符合人性中對尊卑貴賤的隱性訴求,自從有了人類社會,人天然都是要分出階級階層的,茅台成為了顯示身份地位、圈層階層、社交禮遇方面不可替代的符號,人類的社會性只要存在,這種需求就一定會存在,接近於食色;茅台價值構成的第三部分,是口感和飲用的物理效果,這是茅台作為商品的通用特點,也是茅台工匠精神和地理環境稟賦相結合的產物,但不構成茅台獨特性的主要支撐因素。
片仔癀的價值構成,最大一部分,是其獨特配方與工藝,由於其是醫藥,所以功效要得到持續驗證,才能持續發展,所以一個根本的要點是,藥是要看功能和療效的,否則無法像茅台那樣讓人們建立超強的迷信度和趨同盲從;片仔癀價值構成的第二部分,是其深厚的歷史文化沉澱,這種沉澱其實在科技日新月異的現代社會,是一種可實可虛的東西,也就是説這個因素只能是錦上添花,在第一種價值得到充分驗證後,才能起到助推的作用;片仔癀的第三部分價值,是其金融屬性,一粒片仔癀在80年代賣的比一瓶茅台貴,而現在反過來了,説明這幾十年來,片仔癀的金融屬性遠不如茅台,而未來片仔癀要想達到茅台的金融屬性,則依靠其第一、第二部分價值的充分彰顯。
總體判斷,片仔癀的價值要通過效果驗證和品牌沉澱傳播,來昇華牢固,核心抓手是滲透率不斷提升。而只有片仔癀體現出了茅台的金融屬性,才會體現出接近茅台的力道,核心抓手是每年提價、持續提價,而且市場願意買單。因此,對於片仔癀,暴漲不追、連跌要買、長期可拿、避走極端。
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