以價換量房企花式促銷 十一能否出手買房

中秋國慶小長假期間，“北漂”楊先生已經決定放假回家看樓盤，給自己在家鄉的省會城市購置一套房子，“平時沒什麼時間，只能在APP上遠程看房了，放假回去後實地考察一下，如果各方面都合適就入手了”。

像楊先生這樣的“北漂”一族並不少見，沒有北京户口，也無法承擔北京房子的首付，工作幾年有些存款後，他們往往會選擇在家鄉置業，再擇機回鄉工作，離開這座城市。

貝殼財經記者瞭解到，不少房企的確已為中秋國慶小長假的促銷做好準備，一位一線房地產從業人員告訴記者：“我們公司跟的一些樓盤項目‘十一’期間都要搞活動促銷，今年市場不大好，就想着‘十一’能推一波，現在都是用價換量，特別是那些急需現金流的大房企，從我們目前瞭解的情況來看，放假期間預約看房的人會多一些，估計成交量也會提高。”

日前，恆大等房企已啓動“大手筆”促銷活動，房企花式促銷下的中秋國慶小長假，是否會成為人們買房的良機？業內人士建議稱，對於購房者而言，看房的確是個好選擇，但不必急於出手搶房。

“金九銀十”房企促銷忙 9月熱點城市成交活躍

今年，受新冠肺炎疫情影響，商品房銷售面積整體下滑，國家統計局數據顯示，前8個月，我國商品房銷售面積達98486萬平方米，同比下降3.3%。已到來的中秋國慶小長假作為我國疫情基本平穩後的首個小長假，期間的樓市成交量能否給市場帶來驚喜，也為房企所關注。

樓市進入“金九銀十”的傳統銷售旺季，已有房企開展促銷活動。

據媒體報道，9月6日晚10點，恆大召開營銷大會，正式下達了9月、10月的營銷目標，即單月銷售達1000億元。

為了實現目標，恆大推出了全國樓盤7折的優惠政策，同時還推出網上買房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等額外折扣。

9月中旬，南寧的一些房地產開發商也啓動降價促銷。據南寧晚報，五象南建工城推出“9”字頭房源，首付低至13萬元；五象湖周邊“鐵學商”俱全的改善型高價項目——寶能城、建發央璽、錦麟玖璽也有不同程度的優惠措施。

在促銷活動之下，“金九”持續升温，成交量也比較活躍。中原地產研究中心統計數據顯示，9月中上旬，市場整體成交依然活躍，30個熱點大城市合計成交商品房住宅1215萬平米，環比8月同期上漲了5.6%，比2019年同期上漲了26%。

諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙認為，傳統銷售旺季“金九銀十”到來，房企加速推盤，部分房企降價跑量，預計9月商品房銷售面積同比將會回正，銷售額同比進一步增長。

“炒房”苗頭再起？杭州等熱門城市推調控政策

不過，“金九”樓市成交量活躍並不代表“炒房”能捲土重來，房住不炒依然是目前房地產市場調控的主要政策基調，因此，一些熱點城市近期也出台了多項政策，以調節市場過熱的情況。

貝殼財經記者注意到，僅9月份，就有杭州、東莞、瀋陽、成都、深圳等多個城市出台了房地產相關新政策，落腳點主要在增加住宅用地供應、嚴格審核購房資格等方面。

比如9月14日，成都發布通知稱，將增加住宅用地供應，優化供應結構，住宅用地佔經營性用地的比重不低於60%，供需緊張區域不低於70%，優先確保保障性住房用地供應。

同時其規定，要繼續執行好差別化信貸政策，嚴格審查購房首付資金來源，嚴防消費貸款、個人經營性貸款等違規挪用於購房。

此前的9月4日，杭州也對外發布通知稱，對熱點商品住房項目，房地產開發企業應按照優先滿足無房家庭購房需求的原則制定銷售方案，加大無房家庭房源傾斜比例，房源傾斜比例達到80%的商品住房項目，無房家庭以優先購買方式取得的住房，自買賣合同網籤備案之日起5年內不得上市交易。

此外，通知還明確，以父母投靠成年子女方式落户本市的，須滿3年方可作為獨立購房家庭在本市限購範圍內購買新建商品住房和二手住房。

這些具體政策都體現了房住不炒、因城施策的理念，打擊了炒房客的冒險情緒，也利於當地房地產市場的平穩發展。

專家建議：不必急於出手搶房，年底或更優惠

一邊是“金九”樓市暖風吹，一邊是熱門城市不斷出台調控政策給樓市降温，那麼，在這種“冷暖”交織的情況下，今年的中秋國慶小長假期間，樓市的“銀十”又是否值得期待？

58安居客房產研究院分院院長張波在接受貝殼財經記者採訪時坦言，從樓市的基本面來看，目前整體房價漲幅趨緩的城市正在增多，除個別城市外，市場供求保持了相對均衡，調控趨緊的節奏也向市場釋放了明顯信號，因此，“十一”期間很難出現樓市熱度的非理性上漲，更難出現全國性交易量大增的情況。

“但需要關注的是，今年‘十一’小長假時間較長，同時境外遊難以開展，因此預計會為售樓中心帶來大量人流，不少房企也已經為‘十一’期間的看房流量增長做好了相應的案場和房源準備，因此，10月的實際市場成交量有可能會超過9月。”張波表示。

的確，貝殼財經記者瞭解到，不少房企已為中秋國慶小長假的促銷做好準備，一位一線房地產從業人員告訴記者：“我們公司跟的一些樓盤項目‘十一’期間都要搞活動促銷，今年市場不大好，就想着‘十一’能推一波，現在都是用價換量，特別是那些急需現金流的大房企，從我們目前瞭解的情況來看，放假期間預約看房的人會多一些，估計成交量也會提高。”

那麼，房企花式促銷下的中秋國慶小長假，是否會成為人們買房的好時機？張波建議稱，對於購房者而言，看房的確是個好選擇，但不必急於出手搶房，今年四季度樓市整體節奏都會趨於平穩，甚至年底為了衝刺業績，部分房企或許還會拿出超過“十一”期間的優惠政策。

今年出現“金九銀十”仍是大概率事件

值得一提的是，樓市進入“金九銀十”之時，商品房供應量也在提升。根據9月下旬上海易居房地產研究院發佈的《全國百城住宅庫存報告》，截至8月底，全國100個城市新建商品住宅庫存總量為48438萬平方米，環比增長0.8%，同比增長7.5%。

不過，有專家分析認為，此時庫存數據攀升並非負面信號，這既説明房企推盤主動性增加、促銷等動作節奏加快，也説明市場上房源相對充裕，這些都有助於拉昇相應城市的樓市交易量。

整體而言，展望“金九銀十”，張波認為，今年出現“金九銀十”仍可能是大概率事件，在短期市場環境及政策基調保持穩定的前提下，房企讓利促銷的動作會不斷增多，同步拉動購房需求的快速釋放。

“值得關注的是，9月上半月，58安居客線上一二線城市的用户瀏覽數據已經開始出現不同程度增長，尤其是‘全民挑房節’流量上漲更是表現亮眼，這也在一定程度上預示着大家買房的熱情並未受到影響。”張波稱。

展望全年樓市，中原地產首席分析師張大偉認為，從目前市場趨勢看，樓市的活躍度明顯提升，預計四季度市場有望繼續衝高，從銷售額同比跌幅看，按照5~8月份單月上漲數據看，全年樓市成交有望接近或者超過2019年創造的歷史紀錄。

“疫情對房地產市場的影響已經過去，後續市場將繼續升温，但調控政策的頻繁出台，雖然力度不足以讓房地產市場蕭條，但也會將漲幅控制在‘温’的程度。”張大偉表示。

東北證券研報觀點認為，傳統為銷售旺季的“金九銀十”即將到來，四季度也是房企傳統的推盤旺季，預計單月銷售增速仍將維持在較高水平，全年成交量增速有望實現同比正增長。

新京報貝殼財經記者 潘亦純 編輯 嶽彩周 校對 張彥君