作者：時代財經 盧潔萍
漢王科技業績迎來爆發期。10月8日晚間，漢王科技公佈三季度業績預告，在2020年前三季度，漢王科技預計歸屬於上市公司股東的淨利潤為6616萬-7216萬，同比增長140.25%-162.04%，其中第三季度淨利增長迅速，預計約為3600萬-4200萬元，同比增長606.19%-723.88%。
漢王科技表示，取得如此業績的原因，第一在於其建立的海外電商渠道取得了積極的效果，第二則是目前數字繪畫工具正由繪畫板向繪畫屏轉變，今年漢王科技的多款繪畫屏產品被多個亞馬遜站點評為同類目產品的“Bestseller”。
自2010年上市以來，漢王科技淨利起起伏伏，一路走得跌跌撞撞。從2010年175元/股的歷史最高位股價跌到如今的23.39元/股，從鉅虧5億多元，到2016年終於扭負為正，漢王科技從電紙書賣硬件發家，試圖轉型內容服務商，也曾發力人工智能交互領域，而如今讓它業績爆發的，正是在去年整合後發力的數字繪畫業務。
2019年上半年，漢王科技子公司漢王鵬泰使用1億元與李遠志共同向漢王鵬泰控股子公司漢王友基增資，同時，李遠志實際控制的全部數字繪畫業務資源整合注入漢王友基。
漢王科技稱，2019年的業務整合看重的是漢王鵬泰與李遠志雙方現有業務的資源融合與協同性。時代財經聯繫李遠志詢問關於此次增資的原因，截至發稿對方尚未回覆。
安信證券則認為，漢王科技作為搶佔數字化辦公交互入口的龍頭企業，是全球僅有的兩家掌握無源無線電磁觸控技術企業之一，無論是中報還是三季報預告都顯示，其數字繪畫業務已進入放量拐點，給予買入-A 的投資評級。
數字繪畫產品引投資者密集調研
目前漢王科技有五大核心技術：手寫識別、OCR 識別、人臉識別、筆觸控與軌跡技術、NLP 技術，並基於此形成四大業務，分別為人臉及生物特徵識別業務、大數據與服務業務、筆智能交互業務和智能終端業務。
讓漢王科技業績大爆發的是其中的筆智能交互業務。資料顯示，漢王科技的筆智能交互業務分為電磁觸控解決方案和電容筆觸控解決方案，而電磁觸控解決方案中的數字繪畫產品，就是通過亞馬遜、eBay等20多個海外電商平台銷往美國、韓國、德國、日本等 50 多個國家和地區。
2020年上半年，漢王科技筆智能交互業務實現營收4.03億元，佔總營收的71.82%，同比增加187.37%。另據半年報顯示，今年上半年漢王科技數字繪畫海外實現銷售收入3.14億元，業務規模相比去年同期進一步擴大。
公開資料顯示，李遠志在數字繪畫領域服務及經營時間超過十五年，其控制的多個主體常年生產及銷售數字繪畫相關產品。
李遠志控制主體在京東、天貓擁有5個店鋪的同時，在亞馬遜、Ebay、LAZADA、等海外平台上還註冊擁有50餘個電商商鋪，銷售範圍覆蓋美國、加拿大、墨西哥、西班牙、法國、德國、英國、澳大利亞、俄羅斯、日本、韓國等多個國家或區域。
在2016-2018年度，李遠志各主體合併實現的銷售收入分別為 8087萬元、1.6億元、2.9億元，2017年、2018年銷售收入增長率分別為 99.24%、80.22%，增長勢頭迅猛。
漢王科技的業績大幅增長在其半年報披露後引來投資者關注，其在一個月內接受了12次專業投資者的密集調研。投資者主要關注漢王科技的筆智能交互業務，針對數字繪畫產品的客户羣體、應用場景、市場空間、產能、業務規劃提問。
根據漢王友基董事長張學軍介紹，目前數字繪畫業務的增長更多是由行業的變化影響，其中包括文創行業的發展、線上購物習慣的形成、產品的迭代升級、競爭對手wacom業務調整給予的市場機會、品牌影響力提升等因素。
“目前行業處於由繪畫板向繪畫屏轉變的過程，我們較早洞察到這一行業變化。”張學軍表示，如果在全球疫情得到控制的前提下，漢王科技專業級產品能夠順利推向市場，其數字繪畫業務將有更多發展空間。
轉型成效明顯，可持續度如何？
去年上半年，漢王科技還處於虧損狀態。財報顯示，2019年上半年漢王科技歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為-578.6萬元，同比下滑-129.53%。年中的業務調整，對漢王科技的業績起到了極大的提振作用。
對於此次整合，漢王科技表示，李遠志擁有較為成熟的海外跨境電商營銷渠道、產品能力、生產能力及供應鏈管控能力，這些資源與公司本身數字繪畫業務領先的技術水平、資金實力、品牌影響力及規範管理能力將形成優勢互補。
通過此番戰略佈局，漢王科技表示一方面會繼續將產品及解決方案在To B無紙化辦公市場中開疆擴圍，另一方面也有望改變全球TO C端CG數字繪圖領域的格局。
值得注意的是，這並非漢王科技首次業務轉型。2010年初上市時，漢王科技拳頭產品電紙書在電子閲讀器市場曾風靡一時，其總營收持續同比大漲，但隨着智能手機、iPad等產品的流行，該產品發展漸漸乏力，經營頹勢明顯。
自2011年至2019年，漢王科技的扣非淨利一路起起伏伏，並不穩定。財報顯示，2011年漢王科技扣非淨利跌至最低點，為-5.17億元，直到2016年其扣非淨利才轉負為正，但至2017年，漢王科技扣非淨利又一路持續同比下跌，2019年漢王科技扣非淨利僅為約260萬元。
在此期間，漢王科技曾試圖從賣終端轉型至賣內容，也在發力人工智能與人機交互領域，但從2020年半年報披露的數據看，除筆智能交互業務外，大數據、智能終端產品、人臉及生物特徵識別業務營收均呈現出同比下滑狀態。
目前，漢王科技數字繪畫產品主要為消費級產品，使用者以繪畫愛好者居多。為更充分挖掘市場空間，進一步突破專業級繪畫產品市場，漢王科技表示正在規劃的專業級產品即將上線銷售，以滿足專業繪畫人士的需求。
根據朱德永介紹，2019年漢王科技就在美國成立公司並組建了專業團隊，展開專業級繪畫產品的研發和市場準備工作。
另外漢王科技2020年半年報顯示，其存貨和預付款項均有明顯增加。漢王科技董事會秘書、兼副總經理朱德永在9月15日的一次投資者調研活動中解釋，基於現有的銷售狀況及以往的銷售經驗，漢王科技增加了備貨及採購，因此存貨及預付款項有明顯增加。
“按照往年的銷售經驗來説，海外電商平台第四季度是銷售旺季。”漢王友基董事長張學軍則在接受投資者提問時表示。
目前漢王科技筆交互產品已經供應微軟、谷歌、三星、華為等全球科技巨頭。漢王科技表示，在越來越多的大屏手機以及pad、筆記本融合的趨勢下，由於筆相對於鍵盤更便攜、在一些場景下使用起來也更方便，終端配筆未來可能成為一種趨勢，極具市場空間。