朗姿股份：5月25日組織現場參觀活動，包括知名機構盈峯資本的多家機構參與

2023年5月29日朗姿股份（002612）發佈公告稱公司於2023年5月25日組織現場參觀活動，中信建投證券、寬潭資本、國海證券、工銀瑞信基金、華福證券、山西證券、開源證券、民森投資、冪加和基金、長城基金、盈峯資本、長城證券自營、首創證券、民生證券、諾安基金、基石資本、國泰君安、中金公司、國壽養老、行健投資、深圳萬利富達、金湧投資、世豪資本、智誠海威、紅土創新、鵬華基金、國盛證券、混沌投資、德邦證券、開源自營、國信證券、雙城資本、匯華理財、半人馬座資管、興海榮投資、安和資本、金信基金、東方財富證券、招商證券自營、榕樹投資、廣發信德參與。

具體內容如下：

問：請介紹一下深圳米蘭柏羽醫院的發展歷程

答：2023年，公司旗下深圳米蘭門診部完成改擴建並升級為綜合性醫美整形醫院，於4月20日正式開業。深圳米蘭柏羽擴院升級，為求美者提供更優質、更專業的醫美體驗與服務，帶來品牌經營管理和規模化發展的雙重升級。作為率先在業內提出“品質醫美”的米蘭柏羽，長期與全球知名醫美廠商合作，已是國內在醫院經營管理、醫療體系建設、專業人才培養、財税法律規範等方面比較健全規範的醫療美容品牌。

問：請介紹一下深圳米蘭柏羽品牌的經營戰略

答：（1）全鏈條運營模式顧客諮詢和消費全流程體驗感流暢，消費者能從網絡等各個渠道充分了解到醫院各方面的信息，到了線下銷售端，確保消費感受和體驗是一致的。（2）會員制服務除特定營銷活動之外，對於不同類型的會員匹配不同的權益，創造長期、穩定的客户價值。（3）新業態營銷場景新媒體賬號運營經驗豐富，內容緊隨技術和需求新趨勢，閲讀量持續上升。（4）產品線銷售管理強調產品質量，會通過三個部門配合驗證，保證產品安全有效，再交付給消費者。有專門的部門驗證每一款產品的效果，生成相關報告數據。

問：機構的營銷費用佔比如何規劃？

答：新老機構在預算上有差異，各機構嚴格依照公司的預算管理執行營銷推廣，新機構的營銷費用一般比老機構會高。

問：機構的獲客成本是怎樣的？

答：不同地區和不同機構情況都不一樣。由於米蘭柏羽品牌在深圳已紮根多年，積累了一大批優質客户，打造了優秀的醫美團隊，並具有了較強的品牌影響力，這將會逐步降低深圳米蘭柏羽的獲客成本。

問：二季度門店客流恢復情況如何？

答：年初以來客流增長較為明顯，二季度以來仍保持良好的增長態勢。

問：機構在採購方面是如何執行的，材料採購成本在業內處於什麼水平？

答：集團統一採購，，隨着朗姿醫美經營規模的日益提升，以及參與自研產品應用範圍的逐步擴大，採購成本將逐步降低，在行業內具有規模優勢。

問：膠原蛋白的市場接受度和臨牀使用前景如何？

答：目前膠原蛋白使用主要有兩個問題，一是過敏率，它屬於異體填充物，更容易致敏；二是如果產生了術後效果不滿意的情況，如何調整或消除是個問題。材料本身用於填充的功效是挺好的，只是要看醫生是否善於用膠原蛋白解決客户的問題和滿足客户的需求。

問：深圳米蘭品牌和醫生相比更強調哪方面，如何和醫生形成較強的綁定關係，加強醫生隊伍管理。

答：不會片面強調品牌，也不會過度打造明星醫生，會兩方面結合進行推廣和宣介。聯合品牌、醫生、產品，三者相輔相成，這樣抗風險能力更強，醫生的壓力也相對小一些。米蘭柏羽醫生流失率非常低。

朗姿股份（002612）主營業務：品牌女裝的設計、生產與銷售。

朗姿股份2023一季報顯示，公司主營收入11.39億元，同比上升21.31%；歸母淨利潤6204.91萬元，同比上升6985.13%；扣非淨利潤6294.77萬元，同比上升7861.36%；負債率48.45%，投資收益3084.54萬元，財務費用2088.13萬元，毛利率56.39%。

該股最近90天內共有24家機構給出評級，買入評級12家，增持評級12家；過去90天內機構目標均價為34.58。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出5983.73萬，融資餘額減少；融券淨流出107.44萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，朗姿股份（002612）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性優秀。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產率、應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標2星，好價格指標1.5星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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